回复@懵格_巴韭特: 我17年在唯品会工作,有段时间负责凌致集团(only selected等服装品牌的母公司)系统的订单,商品信息对接。 系统都弄好了,凌致那边放弃了,因为阿里不允许他们在唯品会上销售,否则不让他们上活动,搜索降权。 很多品牌服装企业在天猫的销售额超过占网上销售的大头,阿里用二选一绑架商家,这些商家只能忍气吞声。
有的商家平时可以在唯品会上卖,但是双十一大促时天猫就要跳出来二选一,只让在一个平台参加大促。
电商最重要的是控货,有好的货就能卖得好,这也是为什么天猫要二选一的原因。 比如优衣库只有天猫有店,那所有要买的用户只能到天猫买。 天猫之前的策略就是通过锁定货物,吸引消费者。电商平台消费者的转移成本极低,没有多大的壁垒。
现在需要确定的时没了二选一后,特别是直播电商崛起后,对天猫的影响到底有多大,还需要几个季度的数据来验证。//@懵格_巴韭特:回复@KeepSlowly:说的有道理,但是还是最主要关注为什么品牌一开始会选在阿里花钱,而不是在其他平台花钱。主要原因是阿里的平台依靠多种多样的商品留住了消费者,所以才导致品牌商更愿意在阿里这花钱,逻辑链应该是这样,而不是品牌商只能在阿里花钱所以阿里能赚很多钱,这是次要的。那现在再来分析阿里原来的消费还会选阿里还是京东还是pdd呢?阿里的护城河是如何留住消费者而不是2选一导致阿里暂时能赚更多钱,即使没有2选1,阿里能留住消费者的情况下只是赚的快和赚的慢的区别而已
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精彩评论

KeepSlowly01-21 16:14

你把阿里、京东、拼多多的活跃用户加起来,会发现活跃用户数是互联网人口的两倍多。这说明平均每个用户手机上都有超过两个购物的App,那么什么才是觉得用户现在在哪个平台买东西呢?
很多人有个误解,以为电商平台对消费者有极其强大的吸引力,其实穿透下去看,大部分的吸引力其实是来自于平台上售卖的货物。所以电商平台的关键是控货,控货,控货。 
平台上其他的服务只是锦上添花的作用,这可能也是马云很早以前一直看不起京东投物流的原因。
如果天猫可以一直采用“二选一”的策略打击其他平台,其他平台不可能能在服装鞋帽领域做起来,这也是之前京东一直很无奈的原因。

因为“二选一” 阿里获得了巨大的竞争优势,因为很多好的品牌只有在天猫上可以买到,所以你会看到用户第一时间回想到去阿里平台上购买。 现在这个优势失去了,那我们要观察一下,在京东,拼多多,天猫都可以买到这些品牌的商品时,用户会怎么选择,进而会影响商家会怎么投放他们的广告。

jiancai01-21 17:54

电商的主要营销成本并不是那5个点扣率,而是在流量池采买流量的成本,优衣库这种公司,有大量门店,品牌和产品深入人心,它就不需要在阿里流量池买流量,靠自己的存量客户就行。
而且,类似优衣库,已经分不清线上线下,我们家,经常线上下单,然后到门店取货,也会店里看了,尺码不全,线上下单,怎么方便怎么买。
阿里的获客成本,还有客户维护成本一直在上升,品牌到它流量池买流量,一定会越来越贵。
假如一个品牌,自己有流量,电商可以做到很高利润,属于存量客户复购。 假如是个不知名品牌,做电商,首先买流量就非常贵。

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守股01-28 09:40

最后一句话,完全是核心呀!

KeepSlowly01-26 11:49

看完了“市场双边网络”的文章,我明白其中的意思,阿里确实对于商家和买家都提供的很大的价值。我的观点是在阿里现有商业模式下,阿里对于商家们采取了围墙策略,比如阿里不让百度搜索它的商品,不让商家从站外引流,这些策略的结果就是阿里的流量(其中很大部分是从其他渠道购买的流量)能够以更高的价格买给商家,获得了溢价。
如果最终互联互通的结果是这个围墙被推到,商家可以通过百度关键词广告等其他渠道获得流量,那之前阿里流量的溢价可能就会下降,最终商家能够比较各个渠道流量的ROI,拥有自主的经营决策权。

130圣马克01-24 16:13

这个时候,会员制就是区别

仓又加错-刘成岗01-24 09:27

这个问题,和主贴一样,取决于,阿里在“市场双边网络”里提供的价值是什么。我今天会发一篇文章讲“网络效应”。

KeepSlowly01-23 23:15

现在大家都在讲国内互联网的互联互通,普遍认为利好阿里。 其实互联互通还可能存在一种对阿里非常不利的场景,那就是阿里的商家被允许直接通过百度搜索,微信等站外渠道获得流量,不再从阿里的流量池采买流量,对阿里会是一个核弹级的利空。