| 01-21 15:47 | iPhone | 转发：4 | 回复：34 | 喜欢：2 |
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你把阿里、京东、拼多多的活跃用户加起来，会发现活跃用户数是互联网人口的两倍多。这说明平均每个用户手机上都有超过两个购物的App，那么什么才是觉得用户现在在哪个平台买东西呢？
很多人有个误解，以为电商平台对消费者有极其强大的吸引力，其实穿透下去看，大部分的吸引力其实是来自于平台上售卖的货物。所以电商平台的关键是控货，控货，控货。
平台上其他的服务只是锦上添花的作用，这可能也是马云很早以前一直看不起京东投物流的原因。
如果天猫可以一直采用“二选一”的策略打击其他平台，其他平台不可能能在服装鞋帽领域做起来，这也是之前京东一直很无奈的原因。
因为“二选一” 阿里获得了巨大的竞争优势，因为很多好的品牌只有在天猫上可以买到，所以你会看到用户第一时间回想到去阿里平台上购买。 现在这个优势失去了，那我们要观察一下，在京东，拼多多，天猫都可以买到这些品牌的商品时，用户会怎么选择，进而会影响商家会怎么投放他们的广告。
电商的主要营销成本并不是那5个点扣率，而是在流量池采买流量的成本，优衣库这种公司，有大量门店，品牌和产品深入人心，它就不需要在阿里流量池买流量，靠自己的存量客户就行。
而且，类似优衣库，已经分不清线上线下，我们家，经常线上下单，然后到门店取货，也会店里看了，尺码不全，线上下单，怎么方便怎么买。
阿里的获客成本，还有客户维护成本一直在上升，品牌到它流量池买流量，一定会越来越贵。
假如一个品牌，自己有流量，电商可以做到很高利润，属于存量客户复购。 假如是个不知名品牌，做电商，首先买流量就非常贵。
看完了“市场双边网络”的文章，我明白其中的意思，阿里确实对于商家和买家都提供的很大的价值。我的观点是在阿里现有商业模式下，阿里对于商家们采取了围墙策略，比如阿里不让百度搜索它的商品，不让商家从站外引流，这些策略的结果就是阿里的流量（其中很大部分是从其他渠道购买的流量）能够以更高的价格买给商家，获得了溢价。
如果最终互联互通的结果是这个围墙被推到，商家可以通过百度关键词广告等其他渠道获得流量，那之前阿里流量的溢价可能就会下降，最终商家能够比较各个渠道流量的ROI，拥有自主的经营决策权。
现在大家都在讲国内互联网的互联互通，普遍认为利好阿里。 其实互联互通还可能存在一种对阿里非常不利的场景，那就是阿里的商家被允许直接通过百度搜索，微信等站外渠道获得流量，不再从阿里的流量池采买流量，对阿里会是一个核弹级的利空。