毛竹，前4年时间，只能长了3cm左右，而从第五年开始，每天以30cm的速度疯狂的生长，仅仅用六周的时间就长到了15米。前面四年，其实都是在扎根，竹子将根在土壤里延伸了数平米。
江苏庄涛，89年全金融理财规划师，数学专业出身的他，思维严谨，为人谦和；曾在外贸公司做过俄语翻译，曾自己创业，在金融行业的经历也可圈可点，在业内顶尖企业拿过多年销冠。2020年推广金牛火力全开，是江苏百牛先锋人物！
从2019年机械式推广到2020年疯狂推广，他经历了思维方式的转变；“当你客户还没有积累到足够多的程度，不要短时间内要产出”他提到，要给市场时间，要给客户成长的时间。客户一定要经历一次完整的微笑曲线，才能对市场、对基金定投有深刻的认知。他提到自己2019年零散推荐的金牛客户，在经历了今年疫情、石油战、经济断档、市场震荡的情况下，反而都是最为忠实的客户，自己有50多个金牛客户都来自他们的转介绍，占到自己总体客户数量将近一半。推金牛要尽早，市场是最好的投教老师，要给客户时间，给自己时间，只经历了赚钱喜悦，没有经历下跌时的沮丧失落，黏度大打折扣。
对于现有金牛客户的经营，他的精力集中在线上客户群和线下小型沙龙的开展。线上客户群会加强互动和投资者的参与性，他和客户约定要在10月底之前，将金牛投资者群扩充至200人，每次有新人入群，群里会有红包鼓励，客户会自发转介绍、关注进度，群里非常活跃；当老客户投资满半年之后，会让客户家庭成员再开新账户，尝试新的组合；而线下经营方面，会针对转介绍的客户单独做小型沙龙，了解客户需求，不是推销单一产品，而是给客户做全面配置。
最后，他提到一点：要打造属于自己的专属IP,你以什么样的身份见客户、客户以什么样的心态来见你，很大程度上决定了这次拜访的成功率。你的身份决定了客户是否会静下心、毫不设防的去聆听，只要打开心扉，一切都是水到渠成。他提到一个案例，自己有100多个线上游戏朋友群，交流中了解到他考过RFP是金融理财规划师，不是单一产品搬运工，在身份角色上让人不会心生戒备；聊天玩乐中自然转化了10几个客户。你对自己的角色定位，决定了客户对你的评判认知，金融理财师是家庭资产的规划者和设计者，普益竭力打造FAP，就是金融规划师的诗和远方！
谈到未来的规划，他笑道，对于合格FAP来说，100人客户群实在太少，至少1000牛才会有很好的效果；量变才能引发质变，正如毛竹，前4年时间，只能长了3cm左右，而从第五年开始，每天以30cm的速度疯狂的生长，仅仅用六周的时间就长到了15米。前面四年，其实都是在扎根，竹子将根在土壤里延伸了数平米。而我们现在在做的事情，在做的金牛推广，都是在金融行业里扎根，时机成熟，定会郁郁葱葱！
