作者：赤脚铁马马
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前些天我们讨论了《一晚上赚一套房的造富神话：什么人才能抓住这个千亿风口？》，有人羡慕之余也说，这活不是谁都能干的。
这不，现在你也有机会接近李佳琦、薇娅一晚上一套房的记录了，因为KOC来了，“鞋交所”来了。
我先声明一下，这篇文章里各种代号，不把你绕晕算我输。
我们先明确两个代号，KOL和KOC。
看到有的标题“KOL、KOC”放一起，可能我们的第一反应就是“KFC”的竞争对手又多了两个？
No no no…
KOL和KOC之争
先举个例子，形象的说说KOL和KOC。
淘宝直播卖货靠KOL（关键意见领袖，Key Opinion Leader）带货，小红书带货靠大小博主种草，这些给你种草的不是明星但又知名度很高的人士，你可以把他们理解为KOL。
但在现实生活，除了品牌和用户，还有一个新的角色——KOC（Key Opinion Consumer），关键消费者。
我们现在经常说一些平台带货能力强，核心的秘密就是因为KOC。
同样广告预算，100个一万粉丝博主可能超过1个百万粉丝博主的效果。
这就是KOC，有时候KOC可能会还不及1万粉丝，更多的时候是小群体间的“安利”。也有人说，KOC就相当于你朋友圈里有个人在不断安利你买这个买这个买这个，他刷的多了，你就还真想买来试试，这不，KOC的目的就达到了。
甚至有人说，KOC就是甲方爸爸推广费用预算低于200元的KOL。
所以有可能越来越多人不再相信广告，会更加相信小群体KOL的话，消费者的注意力范围正在缩小。
不过有人说，KOC是个新词，却是老概念。
其实究其根本，电商早期的评论区、曾经的论坛、还有微商都属于KOC，但是后来的一些刷量、过度营销用户其实很早就对KOC失去了信任度，KOC对陌生人影响消费决策的可能性越来越小。
总之，在KOC这个新词一出的情况下，大家对于到底谁更能带货那可是争论满满。
前一秒有人挺KOC，后一秒就有人说：呵呵什么KOC，就是做广告不想花钱换了个说法而已，我看应该叫KOM（抠门）。
还有人认为，只要是“甲方爸爸”有钱，管你KOABCDE，他们可以KO一切。
但是，我找到了二者的平衡点，那就是把KOC的实践场景运用于最近最热的炒鞋。
当鞋交所遇见KOC
这里又要引入一个概念，鞋交所。
炒鞋，就是把鞋当作股票一样的炒，主体思路都是供需关系决定价格。
既然炒，你就得有一个交易场所吧，所以就衍生了“鞋交所”。当然了，这都是炒鞋er们的趣称。
在KOC已经充斥着我们生活中时，我发现，鞋交所才是KOC的最好落地场景。
经球鞋圈业内人士介绍，一双阿迪达斯椰子或者耐克AJ发售前后，是需求最火爆的时刻，你可以把它理解成“打新”。
在“打新球鞋”时，需要KOC造势。
通常，在球鞋的一级市场中，会有一个抢到很多鞋的一手商，你可以把这个人理解为KOL。
他手里会有很多代理、以及代理的代理的代理…这群代理们，就是KOC。
鞋子快出来或者刚出来时，代理们拿着手里的社交账号，在微博、贴吧、论坛高价求此双鞋子，并@一堆比如球鞋交易平台之类的求转发或者是做一些微博转发抽奖活动，让人转发获取浏览量。
这就是妥妥的KOC推广啊，你别以为这样没人买。很多不明事理的人看到后会真以为这个鞋子很火的假象，以及货量很少很多人拿不到的假象,就会很容易跟风求货或者购买。
而且“炒鞋”从一个小众圈子到一个大众级的现象，这里面KOC的功劳那可是不能埋没的。
就像股市一样，鞋圈也分为了一级市场和二级市场，一级市场即官方售卖的市场，比如线上线下官方专卖店、微信公众号等等；二级市场则为通过几大非球鞋官方的手机APP或者是上文中球鞋大代理商。
在二级市场中，KOC也发挥着很大的作用，例如发帖安利，晒单求赞等等。
甚至还有卖鞋平台根据过去24小时的交易额编制了“炒鞋”三大指数：AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数。
为什么我说炒鞋圈是KOC最好的落地场景？
那KOC在其中扮演什么样的角色呢？
那就是和当年几大电商平台还处于萌芽期一样的社交带货角色。
首先，现在整个炒鞋市场还很早期，你不懂，你身边的人也不懂，那就说明机会大把，至少你现在比你身边的人先懂，回头做个行业元老，也可以提前占领制高点。
作为KOC，你就负责疯狂安利疯狂种草，到时候就是鞋圈的“元老”。
第二，谁告诉你一定要入场炒鞋?
一般热门的品类就这么多，最贵的尺码也就这么点，对有资本的老油条来说轻轻松松就能买断，不少app上还支持花呗借呗，也就是可以利用杠杆操作，你要是屯几双，或许直接脱掉KOC，直接走入KOL的行列啊。
啧…
对了，你说现在卖鞋有多赚？目前，全世界最贵的鞋是Air Yeezy2(RedOctober)，以1700万美元的价格在网上成交，这价格能买到浦东豪宅汤臣一品了。
还有人给出了一组数据：
8月19日，在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额已达到4.5亿元。这氪不是一晚上一套房，这是一晚上好几套房啊。
尾声
最后，为了解炒鞋在普通投资者中的普及程度，我问了身边一个有着15年投资经验的投资者老陈：“你炒了这么多年股票基金债券黄金，觉得哪种最有价值来的最实在？”
老陈沉思良久对我说：“我觉得炒菜最实在”。
“我告诉你鞋也能炒，你炒吗？”
老陈盯着自己脚上穿了好几年，鞋底子都磨薄了的耐克说：“这玩意儿，也有人要？”
虽然老陈在自己的投资圈小有名气，但我觉得，老陈不是一个合格的KOC，他被pass了！
实际上，对于我们大部分人而言，不管是炒股还是炒鞋乃至于炒菜，或者炒其他的，我们本意是想通过投资来改善我们的生活。
但我们往往由于对整个真相的认知不到位，本来想着KOC能成为流量红利结束后，追求更精细化运作带来的产物，没想到也变成了被收割。
综上，本篇文章仅是对于最近比较火的KOC和炒鞋给大家做出普及，也提出了一些目前球鞋圈的不理智现象。
最后，希望每个人都能“鞋穿不炒”，也能通过KOC理智种草。