没用过拼多多的人,也从来不用OPPO手机和快手

没用过拼多多的人,也从来不用OPPO手机和快手。

对拼多多的争论,竟然扩散到了假货还是真货,扩散到了商业道德上面,我敢说雪球上争论拼多多的人有80%都是人云亦云。我还是把自己对拼多多的一些零散思考写一下,会陆续发出来,供大家参考,希望能给大家一些启发。

拼多多的“团购拼单”逻辑不是你想的那样

很多人说拼多多就是一个“团购拼单”的模式,没什么竞争力。如果你对拼多多的认知只停留在团购拼单上,那我就很怀疑你的独立思考能力了。

拼多多表面上团购拼单,或者说团购拼单起家,但是实质上却是电商的C2B模式。这是拼多多卖货模式的核心,也是低价能够持续的核心。(好好想想这句话)想想看你们口中的阿里、京东,有哪一家是靠这个模式的?没有,只有拼多多在根据用户自发形成的爆款,进行反向定制型的销售。

我们在制造业领域喊了多年的,甚至都设定在科幻片里的场景,根据用户需求实时调整生产,做个性化定制,我敢断言,在用户数据积累到一定程度,一定会被拼多多逐步来实现。

那么,为什么其他企业做C2B模式,就做不了这么大或者说鲜有成功的呢?

其实做C2B模式,为了获取真实需求,必然离不开的就是“社交”。

社交电商或者社交销售,只要不是传销的路子,那么社交与商业零售的结合,就是解决C2B模式的关键。

C2B的核心,是你要掌握真实的用户需求,而不是商家臆想或者主观引导出来的。那么拼多多借助微信平台的社交关系,通过熟人之间的拼单砍价,通过这样一个社交网络,形成的爆款商品,其实质上就是代表了大多数人的真实需求(去掉刷单的那部分),这个你是无法否认的。

只要还是由用户的真实需求形成的爆款,那么通过反向设计和制造,必然会带来有保障的质量和有利润的低价。

所以不用怀疑,未来拼多多的价格和质量的平衡问题肯定会被解决。

现阶段假货横行,山寨当道,我想这只是一个新产品在初创阶段,从巨头林立的格局中起家的手段,不必揪着不放,我们给点时间再来看看。

真的弄清楚了拼多多的“分布式智能代理网络”?

黄铮自己讲的:“它将是一个由分布式智能代理网络(而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统)驱动的“Costco”和“迪士尼”(即集高性价比产品和娱乐为一体)的结合体。COSTCO和迪士尼,我也没理解,但是分布式可以聊聊。

你理解了什么叫分布式智能代理网络了吗?

我的理解,这里的分布式就是发起拼单的一个个用户,每个用户基于自己的需求,自主发起拼单砍价,在熟人之间分享,形成一个对这类商品有共同需求的群体,从而带动这个商品的销售。这是发动群众的智慧,而且基于真实需求的智慧,所以是分布式智能代理网络。集中式大型AI是根据每个人的购物行为,来预测可能需要的商品,推荐给你。

一个是集中式的AI来进行预测,一个是多点式、分布式的一个个的用户自主发起的商品推荐。一个是进行智能推荐式销售,一个是熟人分享式销售,你们觉得哪个更接近某个群体中一个人真实的需求?接近真实需求的系统,必然能够获胜。

把拼多多和淘宝对比的人,方向错了,应该指向网易严选

很多人觉得拼多多很LOW,产品质量差,为了省几块钱,动不动还要邀请众多的朋友圈好友帮忙砍价,实在与高大上的都市生活格格不入。

持有上述观点的人,肯定也无法理解,每天刷快手,可以刷几个小时的那个群体。也无法理解,放着小米和华为不买(其实低端的红米的销量还是小米出货最多的),而去买OPPO和VIVO手机的那个群体。(当然,现在O和V手机也不便宜了)

我请大家不要忽略了商业零售的本质,不管你是实体销售,还是电商销售,你都离不开这个本质:满足人类的需求。

你们争论品牌和山寨,其核心应该是在争论,商业零售是满足哪一部分人的需求?还是满足了人的哪一部分需求?

整天说消费升级,说品牌,正品的人,其实说的是满足了哪一部分人需求的问题。消费升级,是中产阶层需要某些商品品牌化,来满足高质量的生活和心理定位。

拼多多的用户分布和淘宝的用户分布基本一致,所以拼多多肯定不是满足的某个阶层的人,而是全体消费者的某一部分的需求。那么到底是哪一部分需求呢?

其实,拼多多上的爆款商品大多是品牌缺位的商品,或者是我们不用考虑品牌,不用考虑高端、低端的商品。比如手机充电线、比如厕纸,很少有人会真正的在这上面产生品牌依赖吧,大家更多的是关注质量与价格。即使你是一线城市的中产阶层,年入50万,我想多数人去买一根手机充电线,也很少会去买正品的苹果(其实你在淘宝或者京东上买的充电线,未必就是正品),只要能用就可以了。有人会指定自己一定买某个品牌的厕纸吗?会指定自己一定买某个品牌的垃圾袋?或许二环以内的生活,我不了解,但是至少二环到五环范围内的人,还没有到这种程度吧。

我这里直接说结论了,拼多多的未来绝对不是淘宝的翻版。拼多多主要填补的消费空白是那些品牌缺位的商品品类,未来他的流量主要来源也是来源于这些商品品类,肯定不是大家说的手机、电视机之流,这些不是拼多多的核心品类。与其去研究拼多多的用户数量的增长和用户群体,不如去研究他的爆款品类的分布和变化(这里不展开了,有兴趣的可以去研究)。

我比较倾向于拼多多有点像网易严选,是网易严选的低端版,而网易严选的对标也是COSTCO。

所以你如果把拼多多与淘宝、京东进行对比,从根本上说就是错的,真想对比的话,应该和网易严选比较一下,你会有新的发现和思考。

拼多多获客成本大幅上升不是为了增加用户量!

很多人在拿拼多多的获客成本大幅上升来说事,且不说目前的获客成本尚且远低于电商平均获客成本。即使现在的大幅上升,你以为是为了增加用户量吗?

我的理解,大幅度的投放广告,主要目的不是用户量,而是将“拼多多”品牌化。

看看拼多多的前辈们如何做的:

Ø 小霸王,其乐无穷呀!

Ø 充电5分钟,通话2小时。

Ø 拼多多,拼多,拼的多,省的多

以上这些脍炙人口的广告语,深得广告营销的精髓,很接地气,而且已经广泛传播了。

其实,这就是拼多多的品牌化战略。等拼多多取得一定的影响力和品牌定位后,拼多多一定会像网易严选一样,会出现大量的廉价的自有品牌商品。或许你将来家家户户都会用上“拼多多”牌垃圾袋,“拼多多”牌厕纸,“拼多多”牌沙发垫。这就是为什么这个阶段,黄峥要加大广告投放,做强品牌的原因。

拼多多APP的新革命VS老旧的淘宝和京东

拼多多和淘宝的首页对比图

拼多多APP页面两大重点关注点:

1.左上角实时显示用户发起拼单,引起你的好奇心去点击。

2.拼多多的首页是和今日头条类似的信息流商品推荐页

你们可以再去看看淘宝和京东,实时拼单的发起信息这个不用说了,肯定都没有。用信息流的方式做爆款商品推荐,绝对是深得今日头条精髓。再看看淘宝,给人的感觉就是繁杂,无从下手,只能从搜索框里去输入,根本没有点击的欲望。

这里也不详细分析了,点到即止,对今日头条有过详细分析和思考的人,应该能够理解,信息流相对于传统方式的巨大优势,这个优势在购物领域应该比信息资讯领域更加的具有威力。

从采用信息流的推荐方式,也能推测出拼多多团队对未来产品的发展思路,大家有心的话自己去思考,我也没想到成体系的东西,就不多写了。

后话

拼多多一上市即达到300亿美金,这个估值可能会有泡沫。但是拼多多太年轻了,才成立3年不到,很多人都看不清楚拼多多,也不了解黄峥这个人,但是丁总和段总都认可这个人,我想应该也错不了。

其实,另一个方面而言这么早上市也是好事啊,拼多多这么早期上市,其实是把未来巨大增长的潜力给了二级市场,投资拼多多有一种在一级市场投资的感觉。

当然风险也很大,毕竟拼多多在这之前还没经历过什么风浪,如果未来几年,拼多多面临一些危机,我们反倒可以从危机处理中窥见拼多多真正的实力,或许那个时候砸下的黄金坑,真的值得我们下一些重注了,就像段总说的,给黄峥10年的时间,再来看看。

$拼多多(PDD)$ $网易(NTES)$ $阿里巴巴(BABA)$

@不明真相的群众@刘志超@Ricky@刘彦伟 @仓佑加错-Leo @逸修1 @陈达美股投资@王海天@坚信价值@戴维斯信徒@大道无形我有型 @李国飞 @尹生 @李妍 @李成东 @侯文宽 @Mindfulness @衣公子的剑@CharlieChio @今日话题

雪球转发:3回复:5喜欢:3

全部评论

书生剑客2018-08-04 15:30

拼单是进一步版的团购,团购只能到达零售渠道,拼单是深入到工厂。

拼单是消费者发起的具有不固定规模的批量订购,而不是由商家或厂家发起的。

拼单的人是一个动态的数字,拼单的人越多,后台的程序算法可以随之运算来降低商品卖价。

小脆瓜20192018-08-04 10:06

拼多多继续饱含争议,很喜欢这种具备争议的企业。有争议说明他还不完美,未来发展潜力巨大。有争议也说明有些人在缺点之外能看到闪光点,企业具备一定的优秀基因。给他点时间,静待企业成长。

特有态度的网友2018-07-29 21:49

你自己收钱不公正,怪不得别人骂你!

小脆瓜20192018-07-29 21:46

您厉害,您

特有态度的网友2018-07-29 21:27

小偏sb为小米华为洗地,ov比他们产品好,档次高,你不知道你sb!自以为是!