体验了下拼多多,几点感受:
1)产品最大的特点就是“拼”。拼了,才会有赚到了的感觉,即黄峥说的消费者心态是需要占到便宜。基本上每款产品拼价比单独买价便宜不少。由于拼多多上用户数巨大,一开始可能需要去找熟人拼团,现在就不太需要了,随便陌生人就能拼到不少东西。因此,微信熟人拼团可能是产品热启动初期需要,现在APP上就可以了。这样,大家诟病的拼多多拼团影响微信体验就不是个问题。即拼,可以是熟人,更可以是陌生人。
2)产品形态上很像快手和抖音。都是纯粹的移动APP(没有PC端),都是刷为主而不是搜为主,千人千面。很多时候不是知道买什么而去搜,而是刷着好玩儿而去买。就和今日头条一样,他知道你喜欢什么,需要什么,比你自己更知道你自己。
3)关于评价体系。拼多多评价体系有两个,一是产品拼团量,量大天然让人觉得产品可信,就好像你去餐馆吃饭,一个排满长队,一个客人寥寥无几,天然会觉得人多那个好吃。比餐馆好的是,餐馆可能产能有限(桌位数),你不得不去人少的那家餐馆,而互联网完全相反,马太效应更强。另外,销量大的产品拼成功的概率更大,或者说拼成功花时间更短。二是买价评价内容。拼多多比我预想的要好很多。可能是因为价格太便宜,大家对产品更加宽容。并且,拼多多主流用户本来线下接触的很多就不是品牌产品,线下价格还更加不透明,这上面同等同质量产品比线下便宜太多。比如磨刀石阿、煮饭锅、各种衣服阿、食品等等。