时尚零售商Shein

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许仰天,希音(SHEIN)公司创始人,出生于1984年,山东淄博人,毕业于青岛科技大学国际贸易专业。

2023年,胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》,许仰天以500亿财富位列榜单第341位。

超级独角兽SHEIN创办人许仰天出生农民家,通过婚纱业务赚到第一桶金。受中美关系恶化影响,传有意入籍新加坡。

超级独角兽SHEIN创办人许仰天堪称中国最神秘的富豪,从来没有接受过媒体采访,甚至在网络上找到一张他准确的照片都极为困难,在今年公布的胡润全球独角兽排行榜上,神秘的SHEIN赫然位列第五,仅排在抖音、SPACE X、蚂蚁集团和美国支付平台Stripe之后,年仅38岁的许仰天本人亦以54亿美元资产,排在福布斯全球富豪榜第490位,去年12月也被胡润列入中国U40(年纪小于40岁)企业家的第3位,仅次于字节跳动张一鸣和冬海集团的叶刚。

在冠病疫情下,SHEIN击败了原有的快时尚霸主Zara和H&M,在美国市占率达到30%,稳居第一位,SHEIN的手机程式在今年第二季下载量达680万次,首次超越亚马逊,显然已是新世代快时尚的领头羊。但相比在海外的声名显赫,SHEIN在中国国内则显得极为低调,没有公开的中文品牌,翻查公司注册,才可以看见SHEIN的中文音译“南京希音”,创办人从来不接受采访。

《亚洲周刊》几经和SHEIN的员工确认,才在网上找到3张许仰天的照片,一张是许仰天在青岛科技大学国际贸易系的毕业照,头发蓬松,一脸稚气,也没有打扮,难以令人联想到是未来的快时尚霸者;第二张则是在2018年参与谷歌“Think with Google”在北京的年会所摄,打扮较为清新,同场还有谷歌中国销售副总裁、安克创新的创办人;第三是许仰天站在美国华尔街铜牛前拍摄,年份不详。

据悉,对所有政府邀请企业、企业家参加的活动,SHEIN和许仰天也一概回绝,在以“关系”、和权力共舞知名的中国商界来说,显得非常独特。

出身山东贫穷家庭

许仰天的发迹史可以说是典型的中国励志故事,1984年,许出生于山东淄博,即春秋战国时代齐国首都临淄的所在地,但在当今中国,经济只属中游位置。

许仰天出生于农民家庭,父母都以务农维生,家庭生活拮据,早在高中就开始打工,及后考上了青岛科技大学国际贸易专业,4年学业生涯同样在打工里度过。

3年赚到第一桶金

直到毕业后,他没有立即创业,先是在南京从事线上贸易营销,实践大学时学的国际贸易、跨境电商工作,直到2008年前后,与两名合作伙伴王小亮、李鹏创立了南京点唯信息技术,探索跨境电商的可能性,与他一同创业的李鹏说许仰天外表“精瘦得跟猴一样”。

2009年,许仰天开始了模仿当时苏州跨境婚纱电商“兰亭集势”,与此同时,也和这两位合作伙伴分道而行,单独进行婚纱业务,在3年时间里赚到了第一桶金,由于美国和中国婚纱成本差距巨大,有时候甚至可以直接把婚纱进货的人民币价钱在美国改为美元就出售,利润丰厚可想而知。

通过婚纱赚到第一桶金,许仰天发现中美之间服装市场的巨大蓝海,2012年更买入Sheinside域名,进军欧美女装市场。

有别于当时电商选择寄生在第三方平台淘宝、阿里巴巴的做法,许仰天从第一天就坚持建设属于自己的平台,认真建设自己的品牌,他说:“做品牌,一定要找专业的人,用专业的方式经营。”此时SHEIN除了投放商品广告,还会投放谷歌关键字,SHEIN选择直接链到其首页,而非具体的商品页,为建立品牌形象花了很大工夫,也为长期利益放弃了一些短期流量生意。

及后,许仰天通过改革供应链,将成本最小化,也是最早一批采用“关键消费者领袖”(Key Consumer Leader)带货的跨境电商,种种独特模式令SHEIN横扫美国市场,成为新一代的快时尚霸主,旧时代的Zara在疫情里节节败退,SHEIN就在同时高歌猛进,挤压Zara和H&M市场份额,在手机程式上比亚马逊更受欢迎。

“服装界的抖音”

尽管西方传媒对SHEIN不持友好态度,拿“新疆绵”和“血汗工厂”说事,但仍然无阻网红对SHEIN的喜爱,歌手凯蒂佩芮(Katy Perry)、拥有3700万粉丝的小贾斯汀(Justin Bieber)妻子海莉(Hailey)都替SHEIN带货,难怪SHEIN被视为“服装界的抖音”。

近年受阴晴不定的中美关系所影响,不少中国企业选择把总部迁移新加坡,创办人也入籍新加坡,以规避中美冲突风险,在许仰天之前,海底捞创办人张勇、冬海集团创办人李小冬都成为了新加坡人。

SHEIN正部署赴美上市,据多间外媒报道,许仰天也有意将SHEIN注册地改到新加坡,许仰天仍是中国公民,但SHEIN也没有否认许仰天正在寻求新加坡国籍的可能性,根据“天眼查”的讯息显示,许仰天担任法人代表的国内7间公司也已被注销,很大机会转进新加坡,成为张勇、李小冬的“后辈”。