东方甄选的长期主义

$新东方在线(01797)$ 1.多平台、多渠道。不仅仅是避免依赖单一平台风险,更是满足消费者的购物需求。因为,不同消费者有不同的渠道和平台偏好,有些甚至是不可逾越的。有的人就是不喜欢抖音。时机成熟,可隆重推出自己的APP。


2.主播团队作战。既能让主播充分休息、备品、学习,又能避免人走茶凉。抖音直播带货,“疯狂的小杨哥”单场带货能力最强,但一周只能播两次。离开他兄弟俩,直播间玩不转。


3.不收坑位费。这样就不受制于商家,卖什么,卖多少,主动权在我手上。而且,可以拿更高的抽佣。


4.不投流,不打广告,不用低价品、亏本品引流,大大降低运营成本,吸引的是真正的消费者,也减少退货率。


5.名人直播间对谈。借助名人效应,既传播知识,又引流,还带货。


6.户外助农直播。响应乡村振兴号召,宣传祖国大好河山,传承优秀传统文化,推介地方特产,实现地方zf、商家、消费者、平台、农户、东方甄选等多方共赢。户外助农,吸引媒体眼球,地方媒体不遗余力报道,为东方甄选免费宣传。


7.主攻农产品。做难而正确的事,在一片大蓝海上竞争,充分发挥新东方的信用优势,为产品背书。为什么我反对东方甄选做白酒,因为那已经是不能再红的红海,确定性不大,也不适合在有孩子观看的直播间推介。


8.打造东方甄选自营品牌,积累品牌资产,做百年老店。品牌才是一家企业最重要的资产,是属于企业自身的,平台带不走,渠道带不走,主播带不走,甚至创始人也带不走。单纯直播带货,可以轻资产,可以赚快钱,但不能积累品牌资产。


华与华咨询创始人华杉说,营销的两大目的,一是买我产品,二是传我美名。消费者购买东方甄选的烤肠,如果好吃,就会向周围的人推介这个烤肠;消费者购买东方甄选的太平猴魁送人,别人喝了觉得好,下次可能就自己下单,而且可能推荐给更多人。如果只是给别人带货,就是给别人做嫁衣裳,对自身的好处要小很多。

可口可乐为什么厉害,就因为品牌强大,就算把现在所有的渠道全部关掉,把所有工厂车间的机器砸烂,它也还能东山再起。

所以,坚定做高性价比的爆款自营产品,让“东方甄选”成为健康美丽生活、优质农产品、送礼首选的代名词,是东方小孙最重要的使命。

自营产品极大丰富,物流更加顺畅之后,东方甄选销售额的天花板,还很高很高。

综上,一套组合拳打下来,东方甄选就产生了查理•芒格所说的lollopalooza效应:两种、三种或四种力量共同作用于同一个方向,你得到的通常不仅仅是几种力量之和,而是像物理学里面的临界质量,当你达到一定程度的质量,就能引发核爆炸。


声明:本人持有新东方在线,本文观点难免有偏颇之处。

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精彩评论

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notoolate09-01 08:08

白酒可以可以不用太多在直播号上推,需要的直接下单或到app上买

劳业信08-31 11:48

老俞就是个酒仙

yammieskr08-30 17:23

我一直没用过抖音