10年54家,市值超1万亿,天猫“批量生产”上市公司

摘要:

不到半年的时间,就有小熊电器、三只松鼠与GXG三个在天猫成长出来的新品牌实现IPO上市,在批量生产上市公司背后,天猫商城有着什么样的魔力?

总市值超1万亿

阿里巴巴10年助力54家新创公司上市

2019年8月23日,被称为“中国互联网小家电第一股”的小熊电器,在A股成功上市,上市当天股价大涨44%,市值接近60亿人民币。

根据小熊电器招股说明书显示:小熊电器2018年营收为20.41亿元,其中在天猫平台的成交额达到15.69亿元,销售占比超过70%,并且其他渠道的营收也很大程度得益于其在天猫热销的带动。

所以将小熊电器称为天猫上长出来的上市公司一点也不为过。

在小熊电器之前,另一家生于淘宝,长于天猫的“三只松鼠”也于7月12日上市。三只松鼠创立于2012年,通过和阿里巴巴的紧密合作,从“淘品牌”逐渐成长为中国休闲零食领域的绝对领先者。

在更早一些的5月27日,GXG母公司慕尚集团也于香港上市。而对于GXG品牌的成功,慕尚集团创始人也坦承入驻天猫是最为关键的节点。

据天猫披露的最新数据显示:从2008年以来,在淘宝天猫开店、获得高速发展,继而上市的企业达到54家,随着多家品牌市值上涨,天猫上长出的54家上市公司总市值突破1万亿大关,高达10276亿元。

在天猫公布的54家上市公司中,既有原生于互联网的韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠、小熊电器、如涵等品牌,也有从线下起家的红蜻蜓、江南布衣、周黑鸭等传统品牌。

创建一家上市公司是很多创业者穷尽一生都很难完成的目标,而天猫商城却正在源源不断的批量“生产”大量上市企业。

在此背后,天猫有着什么样的“神奇魔力”?

 “这些公司上市的价值比阿里巴巴上市的价值还要大!”

业内人士认为:互联网原生品牌生长在线上,优势在于全民皆为它的用户。

2010年之后,电商零售额增速一直领先于整体社会零售总额。彼时,由于“门槛低”和“上升快”,且坐拥大量活跃用户,淘宝成为了一个几乎没有“天花板”的优质创业场。

淘宝天猫上诞生的品牌也因其“小而美”的运作模式,成为最先抓住电商红利的一波。

小熊电器,这家成立于2006年的企业,在成立3年之后就进驻了天猫,招股书显示,小熊电器的线上销售占比高达9成。

而用“搭上电商行业快车”来形容三只松鼠的起步,一点不为过。

“我们从没通过线下广告来进行增长,一直是通过电商平台润物细无声地积淀。”三只松鼠电商业务高级运营总监柳浩表示,三只松鼠上市第一天,天猫旗舰店就涌进300万访客,三天增加了100万粉丝。

截至8月20日,三只松鼠市值已经从上市当天的84亿元飙升至177亿元。

“互联网服饰品牌第一股”韩都衣舍也是电商红利的第一批受益者之一。韩都于2016年12月正式挂牌新三板。

还有2006成立的御泥坊和裂帛等互联网原生品牌,前者已于2018年在创业板上市;后者则在创造了1000元启动资金做到年销售额过10亿的传奇后,目前正在上市路上。

这些品牌生于淘宝、长于天猫,抓住电商红利迅速成长,也在数字经济浪潮从PC转向移动互联网的进程中,抓住了数字化升级的机遇。

新品研发和孵化之外,数字化升级也体现在更为丰富多元的内容和互动运营手段上。

如涵是在这一领域“后发制人”的典型代表,“网红+孵化器+供应链”的经营模式也由此定型。并抓住淘宝直播这一新物种的红利,不断刷新“带货”记录,并于今年上半年在纳斯达克敲钟。

今年天猫618期间,美妆新锐品牌完美日记和HomeFacialPro成交额双双过亿,冰淇淋品牌中街1946和钟薛高也又一次刷新自己的销量纪录。

值得一提的是,钟薛高诞生仅1年多,完美日记和中街1946也才3岁。目前,完美日记、钟薛高等品牌都已先后获得融资,它们都可能成为有潜质上市的年轻品牌。

在中国电商行业大发展之前,传统的品牌商如果要想获得一定的市场份额,通常做法都是“天上打广告,地下铺渠道”。

如果没有巨额广告投入产生的较大品牌影响力,或者没有直接触达海量用户的线下交易渠道,企业的产品就很难实现规模化销售。

这就导致各个品类的消费品领域都主要由资金雄厚,渠道基础牢固的传统品牌所垄断,而新品牌基本上没有任何破局的机会。

但天猫商城的出现,让这一切发生了改变。天猫商城的线上模式正好解决了新品牌的上述两个难点。

首先,新品牌不需要再在实体店面投入很重的成本,而只需要通过一个天猫商城店铺,就可以不受区域限制的覆盖到全国用户。

另外,天猫商城的用户都是颇为精准的消费者,新品牌不再需要通过铺天盖地的广告去触达用户,而用户通过商品精准搜索就可以找到新的品牌。

这就给小熊电器、三只松鼠与GXG等创建初期资源薄弱的新品牌提供了颠覆传统行业格局的机会。

为了帮助品牌商在天猫平台实现更好成长,天猫一直致力于为品牌商打造品牌官方旗舰店、超级品牌日与超级品类日等营销服务产品。

除此之外,天猫还不断进行模式创新,从最开始的PC端到无线端,再到现在的新零售,天猫商城每个阶段都在进行最前沿的探索。

今年6月25日,淘宝天猫总裁蒋凡又宣布了“旗舰店2.0升级计划”。

预计在今年的双十一之前,“旗舰店2.0升级计划”将面向全部天猫商家开放,帮助品牌商家全面转型新零售。

这不仅可以助力那些新孵化品牌更好的利用线上销售通路,实现用户获取与市场破局,还可以激活那些在线下具有深厚积累的传统名牌,完成线下与线上流量的打通,实现新生。

无论是新品牌还是老品牌,都将成为天猫继续批量生产出上市公司的资源池。

结  语

未来,在中国消费品行业还将出现许多走向资本市场的新优秀品牌,这些新品牌在创建过程中,大概率事件都会选择通过线上电商渠道去进行早期的市场开拓。 

而无论天猫的平台开放模式,还是其在营销、物流、支付与大数据领域的强大服务能力,都决定了新品牌会将天猫作为首选。

所以天猫“生产”上市公司的脚步不会停下,未来还将批量创造出更多的上市企业。

*本文整编自21世纪经济报道(ID:jjbd21)、砺石商业评论(ID:libusiness)未经许可不得转载,转载请留言获取授权。

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