文/零售威观察
7月底，阿里巴巴将alibaba.com向美国供应商开放，这是一条被很多人忽略的新闻，然而作为第三方交易市场（Third-Party Marketplace，通常简称为3P Marketplace）的重要参与方，这条新闻已经足够让亚马逊们睡不着了。
【壹】阿里巴巴和阿里全球速卖通
在电商领域，阿里巴巴是很有趣的，因为它本身不仅仅是天猫、淘宝，而是一系列电商平台的整合，包括：
1. alibaba.com
这是一个第三方的B2B电商市场，它面向全球分批销售产品，而且大部分商品是直接从生产商那里获得的。在这里，无论是讨价还价、购买、配送还是支付，都比传统消费者熟悉的那一套流程要复杂。
2. taobao.com
淘宝网是个第三方B2C和C2C市场，也是中国消费者最熟悉的电商平台，本质就是中小型卖家将产品销售给消费者的电商平台。
3. Tmall.com
天猫是一个第三方B2C市场，和淘宝不同的是，其商品通常是来自大型、知名的卖家，商品品质更有保障。
4. 阿里全球速卖通
这是一个第三方B2C市场，是面向全球消费者的。
最新消息显示，阿里巴巴的B2B全球市场，正向美国供应商开放。不过，一个更有意义的事件发生在几个月前：今年5月，有报道称阿里全球速卖通正在向非中国供应商开放。于是，来自意大利、俄罗斯、西班牙和土耳其的供应商都可以来到平台上，很快，这将扩展到更多国家。
【贰】阿里全球速卖通的主要劣势
挑战亚马逊和eBay的第一个重要指证就是足够的规模。因为在第三方市场当中，网络效应将起到核心作用——卖家当然希望买家数量足够多，而买家也希望有足够多的卖家供选择。
毫无疑问，阿里全球速卖通确实已经达到了显著的规模效应。阿里巴巴近期财报显示，截止2019年3月31日的12个月时间中，Lazada和阿里全球速卖通的年活跃用户达到1.2亿。
再来看看亚马逊的年活跃用户数据，最近一次公开已经是2016Q1了，当时说是“在过去12个月内，全球范围内有3.1亿活跃账户”，这里包括了自营（即第一方）、第三方，美国以及全球用户。
而需要指出的是，阿里全球速卖通完全是服务中国以外的企业；在中国，阿里拥有7亿活跃用户，而且全都是第三方的。
所以，可以说，阿里是有足够的客户群来吸引卖家的。只不过，唯一可能的问题在于，阿里全球速卖通上主要还是中国生产的商品，因此品牌也是以中国的为主——大多数品牌并不像华为这样家喻户晓，这可能就是阿里全球速卖通最大的问题所在，毕竟品牌的缺失很容易让商品陷入价格战。
那么，当阿里允许海外卖家通过自己的平台进行销售，会怎么样？对，这些商家会慢慢带来有名的国际品牌，这时候，辅以阿里全球速卖通本身的高效对接和价格优势，亚马逊和eBay可以开始头疼了。
【叁】阿里速卖通的优势：成本更低
规模有了，名声也有，阿里全球速卖通本身就是一个很强大的第三方平台了。而对于卖家来说，还有一点很重要，就是价格。因为，第三方平台的核心盈利源就是交易抽成。
我们不妨来看一下费用、抽成对比：
在阿里全球速卖通上，开店价格为1500美元，明面上看，这个确实比亚马逊贵——亚马逊是39.99美元/月——但是，问题在于，亚马逊的费用会随着时间推移而增加，而且亚马逊还会对每件商品每个月收取0.005美元的上架费。
这还属于小头，在抽成方面，阿里全球速卖通一般抽成为交易总额的5%-8%，而亚马逊为8%-15%——事实上，不少品类是直接15%的。这样一对比，对于卖家来说，亚马逊大约比阿里全球速卖通贵60%-87.5%。
因此，在较低的成本下，阿里全球速卖通可以帮助卖家实现以下二者之一：
1. 将更多钱放在自己口袋中；
2. 或者，提供更具竞争力的价格。
【肆】第三方市场的白刃战
如果阿里全球速卖通想要取得成功，实际上可能会在市场上引发一场价格战。第三方市场一直是一个非常有吸引力的业务，到目前为止其利润率极高。
要知道，80%的亚马逊第三方卖家其实都在同时使用其他的第三方平台，目前主要是在沃尔玛运营的第三方平台市场和他们自营的网站上。
阿里全球速卖通还有很大空间，这是因为它还没有真正的开放给中国之外的卖家。
还有一点也会让第三方市场平台竞争变得更加激烈：2019年3月，亚马逊终止了“禁止美国第三方卖家在其他平台可以售价更低”的政策，而在欧洲，在监管的压力下（这几年欧洲没事干就怼各大科技巨头），亚马逊早在2013年就废止了这项政策。
同时，在欧洲，尤其对于不知名的品牌来说，阿里全球速卖通、Banggood以及Gearbest等平台几乎都能在价格上打败亚马逊。而随着阿里全球速卖通开始销售全球的商品，那么低抽成产生的优势必将使之成为国际品牌的重要集散地。
不过，亚马逊也有自己的一些优势，比如目前亚马逊第三方平台在美国最大的竞争对手其实是沃尔玛。还有两点也是值得一说的：
1. 便捷性
准确地说，通过FBA（即Fulfilled by Amazon）亚马逊会处理大量第三方产品的物流问题，这样消费者获取商品的速度就会更快，所以第三方卖家也更乐意为这项服务付费。
数据也是支持这一点的，只需要将亚马逊的第三方GMV和所谓的“卖家服务（Seller Services）”进行对比即可——“卖家服务”本质上就是交易抽成和FBA收入，2018财年为427亿美元，而2018年的第三方卖家GMV是1600亿美元，占比约27%。
2. 客户服务美名在外
这并不是说阿里全球速卖通的名声不好，只能说，亚马逊自身的名声确实太好了。
【伍】总结
作为一项超高利润率的业务，第三方交易市场很快将迎来来自阿里的挑战：在美国，亚马逊以外的第三方交易平台主要是沃尔玛的，在欧洲，阿里零售速卖通靠着之前的中国卖家就成为了巨头，今天，它又开放了自己的市场，让全球卖家都可以开店入驻，未来必将成为一个更大的势力。再加上比沃尔玛和亚马逊便宜得多的收费模式，现在亚马逊、沃尔玛、eBay们可以开始颤抖了。
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