永不餍足的需求

发布于: 修改于: 雪球转发:982回复:1016喜欢:2133

老一辈无产阶级革命家告诉我们,发展经济的目的,是满足人民群众日益增长的物质和文化需要。

为了满足人民群众日益增长的物质需要,中国企业造彩电,造冰箱,造空调;造自行车,造摩托车,造汽车;盖公寓,盖别墅。基本上所有的行业,中国企业都造成了世界第一。

但这时候突然发现问题了。

啥问题?

彩电冰箱空调太不容易坏;汽车已经没地方停了;空着的房子比住人的房子还多。

人再饿,吃三顿也饱了;再伟大的人,躺下来也就占两平方米;喝了茅台,最多也一夜七次,再来一次腰受不了了,@但斌 是吧?原来,不是产能过剩,而是需求有限啊。

人民群众限入了需求满足的空虚之中,企业家限入了增长失速的焦虑之中:下一个增长点在哪里?

其实无产阶级革命家早就给大家指出了方向:文化需要。

文化这词有点虚,我给改个名目吧,叫精神需要,正好跟物质需要对应起来。

精神需要这个东西太有意思,它的运作规律跟物质需要正好是相反的:

人的物质需要是有限的,精神需要却是无限的,所谓马屁再多也不嫌多,就是这个意思。

人的物质支付能力理论上是可以无限扩张的,人的精神支付能力却是无法扩张的。你想想,让巴菲特给你付100万美元,对他实在是太小case;你让他陪你聊24小时天,他顿时崩溃了。现在陪聊两小时收300万美元呢。

人在物质需要方面的支出都是斤斤计较的,精神方面的支出却是根本不计价。给陈圆圆买一栋帝都别墅,吴三桂肯定要讲价的;等到冲冠一怒为红颜的时候,就根本不讲价了,精神需要啊。

所以结论很简单,如果谁能满足人民群众永不满足的精神需要,谁就挣大钱。

其实,过去也有这样的产业,是满足这个需求的,比如电影、电视、书籍、报刊,俗称文化娱乐产业。

这个模式有一个特征:就是在满足精神需求的产品跟用户之间,隔着一个叫做媒体或者机构的东西。

这个机构存在的理由是:它知道把控产品的质量,它知道用户的需求。

它真的知道吗?它真的知道吗?它真的知道吗?

后来出了一个叫互联网的东西,做了一个胆大包天的尝试,就是把中间环节砍掉,直接让生产者面对用户。比如,新闻让当事人发布,不要通过一个叫记者的中介;比如,文章让作者直接发布,不需要媒体做中介;比如,唱歌的姑娘,直接向观众收钱,不要通过一个夜总会老板或者制片人。

这一试不要紧,发现了一个惊人的事实:多少年来中间隔着的那个机构,既把控不了产品的品质,也把握不了用户的需求!

做这个胆大包天的尝试的是什么?

$Facebook(FB)$ $腾讯控股(00700)$ $微博(WB)$ 当然还有推特,陌陌,YY。。。

他们摧毁了一个旧世界,建立了一个新世界。

所以理解为什么它们的股票要涨了吧?

我夜来无事,梳理了一下全世界最有可能市值达到万亿美元的公司,也有一个惊人的发现:一家传统制造业公司都没有!一家都没有!不信您看看:万亿美元(ZH1068865)

将来的王者,一定是满足人民群众永不满足的精神需要的公司,而不是满足很容易满足的物质需要的公司。

精彩讨论

星辰亡命天涯2017-05-18 13:57

方丈又找到忽悠投资人的新思路了,看来雪球即将开始新一轮融资,先画个几万亿大饼

不明真相的群众2017-05-18 13:57

非常确定,茅台满足的是精神需要。因为很明显,喝500豪升茅台和喝500豪升二锅头,生理上的反应是完全一样的,吐出来的东西也是完全一样的,精神上的感受就可能不太一样了。

全部讨论

多蒙-卡修2017-05-19 12:59

海阳路2017-05-19 12:56

狗粮吧,你看一条狗在房间里吃食

逸修12017-05-19 12:25

另外,我公司有位同事,四十多,家庭成员6人【未知有上一辈,有的话更多】

几乎每天都有她家的快递过来,基本上日常生活用品都在淘宝上买的

无论是小孩的零食还是家里自己种点菜的种子,我当时看到震惊不以,感觉三观都被颠覆

由此想到一个问题,之前发帖特意谈到了

2017年财年淘宝活跃买家4.54亿,移动月活5.07亿
微信+微信海外版9.38亿

但是如果你考虑到三个问题:
1、因为家庭主妇与代购的存在,阿里电商体系覆盖的人数远在活跃买家数之上
以我那位同事为例子,她家至少六个人,大部分是用品都在淘宝上购买,但是真正用淘宝的只有她与她大女儿,也就是说二个活跃买家覆盖六个人【保守估计】

农村淘宝走的是代购路线,由村小二帮全村有需要的人买【农村很多人不会上网】

2、阿里有0.83亿海外买家


3、同一个人可以有多个手机号,多个微信账号,但是本质上还是一个人

4、淘宝用户女生与男生比大致是1:3
因为淘宝用户80%左右集中在25-40岁之间,这里面家庭主妇肯定有很多

所以阿里系电商业务实际上的覆盖人数远在其活跃买家之上,*1.5系数问题不大【不考虑支付宝,其实支付宝用户男性居多,与淘宝用户是错开,真的很了不起】

如果说腾讯用户基本上就等于中国网民总数,阿里电商部分用户可以大于中国网民用户

腾讯国内用户的天花板是中国网民总数,中国网民总数在上七亿后就增长很慢很慢,所以有移动互联网进入下半场之说
而阿里国内用户的天花板是中国人的总数,你不上网也得买东西,只要买东西就是阿里用户

这个东西是你自己去买还是爸妈【小孩】或者儿女【老人】帮忙买并无差别

如果说腾讯凭借微信,让其用户年龄阶层扩大到6-70
那么阿里用户是全年龄,0-5岁的婴儿小孩还是属于高消费群体