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一个朋友在县级市做快消的,他们不做可口可乐的原因大致:1,给留的利润空间小;2,促销补贴啥的没别的牌子好,很多地方还是要货架进场啥的费用的;3,品牌转让费要的太高,对经销商实力要求也高,有实力的大代理商一般同时做几个东西,捎带卖点可乐啥的,因为利润低也就不会花太多精力做了,但贵在牌子大,市区酒店超市销量还是比较稳定的
按我所知,$云南白药(SZ000538)$的牙膏在县镇村级市场非常强势,售价是洋品牌的两倍,依然受到“基层群众”的死忠,我追究了原因很久,估摸是“云南白药”四个大字在牙膏上给“基层群众”强烈的心理暗示,“这是凝聚少数民族医药精华的神奇牙膏”
可乐掐着点赚点水费 无力推动小市场 加多宝去年销售已经无力 只剩下区域优势 不过市场投入仍然迅猛 不甘心 王老吉的管理还是比较粗放 绿盒股权迟迟不得解决 另外品牌的乱授权...(部分授权产品促销 套仿王老吉的礼盒)多功能化宣传... 光靠啃品牌红利 担心随时有黑天鹅
方老板如果到农村去串串门,顺便转转小卖部,就能明显感觉到哪些品牌真正有能力进村了,可以肯定的是所谓的外资品牌是进不了村的,像娃哈哈,立白,海天,伊利,六个核桃,都是渠道很不错的本土品牌。