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也不尽然,作为卖方,如果你能说服十个买方,你就能控制当天的股价。作为分析师,你的报告,特别是upgrade downgrade报告能让买方buy in,你就能move the market。这也就算是作为卖方分析师,除了拿薪水之外,唯一的自我满足感了
争论,乃是在于发现客观事物的真相,如果通过观点的碰撞,思路的分享,只动口不动气,就是一种有益的争论。大秦帝国里讲,论政不诛心,其实就是这个意思。
但是自从接触营销,第一个学到的就是,不要与你的客户争论,争论的结果可能是赢了争论,输了生意。
人与人之间争论,大抵都希望能把别人说服,这样就有一种成就感;而被别人说服,就有一种挫败感。
人是情绪化的,所以有时候争着争着就变了味,但有三种极厉害的武器。
其一是抬死杠。一如小女孩子吵架时候讲的:就是你就是你就是你就是你就是你就是你,此招一出,比的就是耐性了,争论者只要不动气,只亮观点,不亮论据,最后肯定是胜利的一方。
其二是质疑动机。你为什么这样说,你的目的是什么,你代表谁说话,有什么阴谋?此招一出,对方将立退三舍,不战而退。
其三就是人身攻击。这种生活中经常见到,两人一吵架,特别是多年认识的,就把陈芝麻烂谷子的事搬出来,无论是多年夫妻还是多年对头还是多年朋友,你没有良心当年我对你怎么样你对我干了什么事,你不是东西。现在网上争论也有这个*气。此招一出,更是绝杀之招,中国人讲,正人用邪法,邪法亦正。邪人用正法,正法亦邪。如果一个人不是好人,那他说得再正确也是错的。