说说分众的痛点

户外广告这个行业,很小众的行业,即便是从业人员,大部分也是做媒介销售的,一线做媒体开发的,非常非常少,因为这个是该行业最核心的业务板块,基本上都是老板亲自上阵。所以,绝大部分的人很难接触到这个行业的核心业务。

我从90年代后期就开始接触这个行业,而且是媒体开发,审批,销售,所有业务板块全部自己做,对这个行业有比较深的了解。

分众从业务特点来讲,属于户外广告业务,和传统的户外媒体的区别仅在于审批,因为分众的媒体是在室内的,不需要走传统户外媒体走规划和市容的审批环节,其余的和户外媒体基本一样的。分众的厉害在于铺就了一张全国重点城市的发布网络,这在户外媒体行业以前是绝无仅有,即便公交站亭媒体,也只是部分城市。全国网络在媒体销售方面是有优势的,因为媒体投放最大的客户消费品行业,基本上需要全国发布的能力,才会投放,因为一个城市一个城市去采购媒介,几乎是不可能的。分众的这一优势,在销售端的显现是非常明显的,也造就了分众成为中国最大的广告媒体公司。

以前媒体只要是一手开发的,户外媒体的利润率高的惊人。我最早开始做这个行业的时候,这个行业几乎就是空麻袋背米。签阵地不需要先付阵地费,只需要在广告卖掉之后付广告总金额的20%左右作为阵地费。那个时候业主没有概念,觉得楼顶或墙面居然也能卖钱。当时这个行业的利润率是多少呢?大概是90%,三十万一年的广告牌,一年阵地费只需要付3万元,而且不需要先付,什么时候卖掉什么时候付,卖掉的价格也是广告公司说了算。所以,分众的毛利高并不稀奇。

后来,进入这个行业的人多了,业主开始醒悟了,空麻袋背米已经没可能了,再后来,等我退出这个行业的时候,基本已经是业主拿大头,广告公司拿小头,比如一块一年卖50万的广告牌,业主要拿35万左右,而且是不管空置不空置,业主的阵地费一分钱都不能少。

说了这么多,分众的痛点在哪里我想大家应该明白了。

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精彩评论

邢台草帽07-22 12:20

吃了新潮,还有旧潮也会来。

只要利润率高,有钱人多的是,总有人会进来插一脚的。

关键还是看护城河,没有护城河,就是红海竞争,最终利润率高不了。

太阳出来啦_07-22 12:48

毛利率一公开,等于大声疾呼:这里有金矿!

看好股市的新人07-22 11:42

我再问一个问题:分众这么好的利润率,也早过了资本开支期,干嘛要上市?

云南老流氓07-22 11:42

印象中18年分众的租赁成本大概34个亿,新潮一年营收10个亿亏损10个亿,如何跟分众抗衡?即便新潮抬高了租金成本,甚至抢到了点位,他更承受不住这个高成本。假设一下,物业高租金租给了新潮,结果发现每两年新潮这公司倒闭了,到头来还不是得租给分众 物业出租电梯不就相当于当个房东吗?作为房东,肯定希望把房子租给一个稳定的长租约的租户,而不是能租给高租金但是不稳定的租户(何况新潮这个租户还承受不了高租金)
我个人的看法:电梯租金是完全市场化的竞争,租金的高低跟供需有关,而跟租了电梯的公司赚了多少钱没关系

云南老流氓07-22 11:47

您谈到的“外面的资金开始进入”,其实资本是逐利的,进入梯媒这个行业与分众厮杀,对挑战者来说最好的结果也只会是两败俱伤,投资者血本无归。假设一个不差钱的主想进入这个行业,最好的办法难道不是入股分众吗?事实上,阿里就是这样干的

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名字全部重复07-22 21:16

大资金进入支持新潮,结果是分众可能损失一小部分的利润,但是投入新潮的资金却是血本无归,我觉得作为一个聪明的外部资金,有新潮做了反面例子以后,对于投入梯媒这一行业会更加谨慎。

小意哥07-22 20:47

广告位出租跟住房出租又没有可比性,稳定性什么的根本不存在。点位还没到期,就又有新的广告公司来洽谈出租事宜了,你不租,总有人租,无非就是价格高低的问题了,大不了第二年便宜点租出去,又不费事

小白于天下07-22 19:59

说了这么多,分众的痛点在哪里我还是没明白,我是小白+笨人,专家大人您能明说吗?

我是傻子201907-22 19:41

之前见过很多大V在谈这支股票,后来就没有然后了!我小白一个,但是我只知道,这支股票好不好,它至少至少要上个年线才去谈它吧!现在谈底?什么是底?抄底?如果它半年才走个样子出来,时间不是全浪费了?强股至少上个年线吧,它都上面是层层压力!好不好!强不强!至少先上个年线至少它得到了股民的认可,从最最简单的技术上面来说,瑶瑶无期!我之前见了不少大V 把它分析的头头是道!但今天来看呢?我不懂股票,我只知道上年线的不是好股票,但是连个年线都不上的,至少路还很长.......

奔跑的小蜗牛i07-22 18:57

我觉得关键是前几年互联网企业发展太猛,不计成本的投放广告,使得分众获益巨大。抛开广告业的周期性不说,盈利短期内都很难超过前期高点