雷士又换大股东,股东不稳定的品牌对经销商伤害有多深?

年底的市场里,除了评奖发奖,整个行业也是暗流涌动,一不留神,就出个大新闻。

12月12日,全球PE巨头KKR宣布,完成对雷士照明中国股权控股的收购,出资7.94亿元,收购雷士中国七成的股权。雷士这家命运多桀的灯饰照明企业,在经过几年的折腾后,又开始了股东的更换。

作为一家知名的灯饰照明企业,雷士及其创始人吴长江是整个行业不可忽视的企业及人物。不过,因为引入资本投资后,雷士开始了长达多年的“内讧”,甚至到了供应商、经销商等要令起炉灶的地步。当然,最后的结果令人扼腕,创始人吴长江锒铛入狱,雷士成为投资方的雷士。

在过去这些年雷士轰轰烈烈的内耗中,不仅是吴长江本人,雷士经销商、雷士工厂方都遭遇了多重打击,品牌影响力、市场占有率等都出现下滑。雷士在整个灯饰照明行业不再是领头羊,相反,木林森、三雄、欧普、佛山、等灯饰照明企业逐渐做大,成为行业的重要品牌和企业。

而在刚刚完成“内斗”三年,雷士等股权又生变,收购方KKR是全球知名的私募股权投资机构,青岛海尔、蒙牛乳业、南孚电池等都知名企业及品牌都有其投资。雷士似乎找到了很好的靠山,当然后续对业务是正面还是负面影响,需要时间来检验。

这个等待检验的时间段,对雷士的经销商是一种考验。毕竟,对经销商来说,最需要厂家的稳定,稳定才有很好的品牌形象维护、稳定才有优质的产品供应,稳定也才能让经营更安心。

其实,不仅是雷士的经销商,这几年,受各种环境因素的影响,各个行业包括家居建材行业在内,不少品牌都发生了变动。有的品牌消失了、有的品牌做大了、有的品牌不安老板了,各种状况,不一而足。因为经营情况恶化而发生股权变化的也不再少数。

工厂发生股东变化,对一个品牌的影响是很大的,先不说新股东进来厚的磨合问题,光是股东发生变化前的很长一段时间,可能这个品牌都发生了很多动荡。比如工厂资金链问题导致基本的产品供应不上,经销商难以为继;又比如产品更新慢,与市场脱节严重;品牌缺少统一规划合维护,市场影响力越来越小。这其中的每一条,对经销商打击都是致命的。

不少经销商的切身经历都警示,选择一个股东稳定、持续发展的品牌是多么重要。但现实中,不时出现经销商与经营的品牌的错配。一些经销商错把经营的品牌当成终身赚钱的事业,而选择的品牌出现发展思路混乱、产品品质不稳定、产品供应不及时、没有品牌宣传与投入等,特别是遇到品牌破产或者更换股东的混乱,更是会出现很多问题。最后,投入的人力、物力、财力等都打了水漂。而这些损失,很多时候都是经销商的全部家当乃至身家性命。一旦陷进去,就很难复活过来。

对于经销商来说,如何避雷、如何减少或者避免试错,都考验经销商的眼光、能力。有些品牌,看起来很美,但只有置身其中才能知晓真相。比如,一个品牌看起来很美,品牌影响力大、产品有特色,但在当地就是没人愿意做,或者始终做不好,那就要多多了解和考察了。

所以,对经销商最完美的合作品牌是:三观一致、资源匹配、相得益彰、共同成就。

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