年底的市场里，除了评奖发奖，整个行业也是暗流涌动，一不留神，就出个大新闻。
12月12日，全球PE巨头KKR宣布，完成对雷士照明中国股权控股的收购，出资7.94亿元，收购雷士中国七成的股权。雷士这家命运多桀的灯饰照明企业，在经过几年的折腾后，又开始了股东的更换。
作为一家知名的灯饰照明企业，雷士及其创始人吴长江是整个行业不可忽视的企业及人物。不过，因为引入资本投资后，雷士开始了长达多年的“内讧”，甚至到了供应商、经销商等要令起炉灶的地步。当然，最后的结果令人扼腕，创始人吴长江锒铛入狱，雷士成为投资方的雷士。
在过去这些年雷士轰轰烈烈的内耗中，不仅是吴长江本人，雷士经销商、雷士工厂方都遭遇了多重打击，品牌影响力、市场占有率等都出现下滑。雷士在整个灯饰照明行业不再是领头羊，相反，木林森、三雄、欧普、佛山、等灯饰照明企业逐渐做大，成为行业的重要品牌和企业。
而在刚刚完成“内斗”三年，雷士等股权又生变，收购方KKR是全球知名的私募股权投资机构，青岛海尔、蒙牛乳业、南孚电池等都知名企业及品牌都有其投资。雷士似乎找到了很好的靠山，当然后续对业务是正面还是负面影响，需要时间来检验。
这个等待检验的时间段，对雷士的经销商是一种考验。毕竟，对经销商来说，最需要厂家的稳定，稳定才有很好的品牌形象维护、稳定才有优质的产品供应，稳定也才能让经营更安心。
其实，不仅是雷士的经销商，这几年，受各种环境因素的影响，各个行业包括家居建材行业在内，不少品牌都发生了变动。有的品牌消失了、有的品牌做大了、有的品牌不安老板了，各种状况，不一而足。因为经营情况恶化而发生股权变化的也不再少数。
工厂发生股东变化，对一个品牌的影响是很大的，先不说新股东进来厚的磨合问题，光是股东发生变化前的很长一段时间，可能这个品牌都发生了很多动荡。比如工厂资金链问题导致基本的产品供应不上，经销商难以为继；又比如产品更新慢，与市场脱节严重；品牌缺少统一规划合维护，市场影响力越来越小。这其中的每一条，对经销商打击都是致命的。
不少经销商的切身经历都警示，选择一个股东稳定、持续发展的品牌是多么重要。但现实中，不时出现经销商与经营的品牌的错配。一些经销商错把经营的品牌当成终身赚钱的事业，而选择的品牌出现发展思路混乱、产品品质不稳定、产品供应不及时、没有品牌宣传与投入等，特别是遇到品牌破产或者更换股东的混乱，更是会出现很多问题。最后，投入的人力、物力、财力等都打了水漂。而这些损失，很多时候都是经销商的全部家当乃至身家性命。一旦陷进去，就很难复活过来。
对于经销商来说，如何避雷、如何减少或者避免试错，都考验经销商的眼光、能力。有些品牌，看起来很美，但只有置身其中才能知晓真相。比如，一个品牌看起来很美，品牌影响力大、产品有特色，但在当地就是没人愿意做，或者始终做不好，那就要多多了解和考察了。
所以，对经销商最完美的合作品牌是：三观一致、资源匹配、相得益彰、共同成就。