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  我关注一个代理商股票,它国内主要做两个品牌,Y3和CHAMPION,Y3我估计平均每个店面年销售在600万出头,平均客单价估计在3000上下(这个我猜的,Y3起步应该过千,大部分商品定价在4000左右),CHAMPION还正在铺店期,多家门店首日销售过80万,我估计平均店面销售可能不差于Y3,大多商品售价在190-1590,我估计客单价在300-400,以基础T恤和卫衣为主,我想咨询一下,这类代理商品牌,代理商到手毛利大概能到多少?   平均店面在600万以上水准,应该算很高了吧?

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No_idea2018-11-15 16:44

@jiancai 永嘉很可能不是代理商。我曾试图搞清楚HBI和永嘉之间的contract究竟是怎样签的,利润如何分配,未果。永嘉自己对于这个partnership的描述似乎也是intentionally vague的,不免让人心生疑虑。但从2017年年报第一次提到champion品牌至今的所有company filing来看,几乎可以肯定的是,永嘉是distributor,而非agent。这两者的差别是,distributor是买了东西自己卖,赚差价;agent是帮人卖东西,赚佣金。现在纯粹的agent可能已经很少,大家所提到的代理商可能其实是分销商。我的理解是,永嘉于champion在中国市场拥有的权益,高于agent,低于brand leasing.

黄晓娟2018-09-29 19:04

还有的代理商做大后开始创立自己的品牌

在下王二麻子2018-09-28 23:52

去赛格看了,没啥正经样子的

芒果冰OL2018-09-28 23:24

你得去看同比,NB14、15年的时候大热所有运动品牌包括Nike单店平效都做不过它。紧接着也是全国范围的扩展,结果好日子也就那两年现在也一般反而运营成本高了,早一点的还有VANS,不能说他们现在不好,但并不会给很高的估值了。Champion以现在的产品力很可能也会走他们的老路

jiancai2018-09-28 22:44

这两年嘻哈文化很热,以前潮牌大多是集合店,现在有能力单独开店了,当然,也可能热度很快就下去了

坑啊2018-09-28 22:36

jiancai哥,我儿子才30个月,他妈妈已经给他买了好几件champion了,潮牌真的吸引力真是大,但是都是从美国代购回来的,还没在国内买过,感觉是蓝海啊

苏格推底2018-09-28 22:09

昨天刚知道这个牌子,运动休闲风的竞争选手越来越多了。

jiancai2018-09-28 21:56

champion现在就20家出头的门店,离过剩还非常远,你说NB,第一你可以找NB运营不好的论据,我没有看到,不过NB中国我记得是衣恋在运作,衣恋近些年在中国确实遇到巨大的困境,整个公司都不在状态,我可以给你举一个反例,就是安踏接手百丽的品牌fila,我没记错的话,fila现在中国开店已经1200家以上,营收我记得今年应该会冲50亿,利润也非常好,成为了安踏公司信心的引擎,当然,可能品牌定位等不同,举例不太恰当,但是生意并不是那么简单,一句话就能总结,仅从事实面来看,champion在中国的开盘打的比fila好多了,fila到现在也拿不到这些旗舰物业的好位置,只能和体育休闲品类挤在一起,最后说一下,我觉得champion的产品力和fila差距非常大,当然它价格也同样便宜一些,我并不认为champion会做到fila的水平,这个只能用眼镜看,猜肯定猜不准

jiancai2018-09-28 21:30

champion应该是中国今年最热的服装品牌之一,从德基一炮打响之后,拿了三里屯太古里,西单大悦城,上海k11,上海南京东路世贸,西安赛格,成都太古里,武汉武商国际,武汉群光,这些旗舰物业的好位置,基本开业时店店排队,当然,也是这些旗舰物业给力,实际champion的品牌持有方2015年就在中国开了天猫旗舰店,但因为淘宝有大量低价疑似假货,正品卖的贵,基本卖不动,初期选店选了杭州大厦,西安高新中大这种定位高,但客流低的项目,门店级别又低,没有形成共振,可能是美国品牌方在中国没有操盘经验,就是从德基开始,一下做顺了,德基是个档次又高,客流也大的项目,整个南京新街口枢纽客流非常巨大,德基把b1又定位成化妆品和潮牌这种较低客单价的氛围,所以德基champion轻松创造了非常好的业绩,所以三季度拿下了几个特别匹配的旗舰物业,基本也是物业内的好位置,交通要道。
不过还得看持续性,champion总部会不会对中国市场做特别性的打造,毕竟中国区还是卖的日本版,另外就是美国总部对中国区的定位,还有流量明星的看法,没有流量明星的加持,这个品牌应该不会这么火

山高水绿2018-09-28 19:39

真的能有这么强大的啊