为什么我看好梦百合——国际布局篇

本篇重点讲述Mlily梦百合在全球的推广之路、踩过的坑以及获得的经验教训。
 
作为一个75后,我很羡慕现在的学弟学妹们,想出国的基本上大三就搞定了未来的留学方向。而90年代的我们可谓井底之蛙,大学毕业都开始工作了才开始有留学的想法。
97年毕业后我被分配去了深圳一家国营单位,97~99年在深圳为了去美国留学各种折腾。更加糟糕的是99年刚刚考完GRE不久,南斯拉夫一声炮响,击碎了我去美国留学的梦想(值得一提的是,2013年我们塞尔维亚生产基地正式筹建,2015年正式开工,工厂离当年美国无人机被打下来的地方3公里。世界如此之小!)。随后我离开混迹两年的国营单位,先后尝试了很多种不同方向的工作,都不尽如人意,直到2003年4月底,我最终决定回家创业。
现在想想,当年的折腾还是很有收获的。无论是对于西方文化的理解和运用,还是“折腾”过程中“国际视野”的经验积累,都让我在未来全球化之路上更加游刃有余。
 
OEM/ODM业务在全球迅速推开后,我们开始尝试走不一样的路——将Mlily梦百合这个品牌推向全球(在国内自有品牌还没有任何起色的时候)。
2010年开始,Mlily梦百合品牌开始在荷兰和西班牙开店,但很快就失败了。2011年在美国以批发的业务方式推广Mlily梦百合品牌,随后是加拿大、英国、法国、德国、意大利、韩国、日本、澳新、东南亚、以色列……在第一阶段自有品牌全球化推进的过程中,我们踩过很多坑,有些官司到现在还在打(踩坑的原因后面细说)。
第一阶段自有品牌全球化推进的很辛苦,我们付出了很多努力,但结果并不如人意。2017年,我们开始以一种更直接粗暴的方式切入终端,那就是收购海外的家具连锁渠道。这样一方面我们可以用我们的产品力为终端赋能(获得一部分OEM/ODM订单),更重要的是让Mlily梦百合品牌在当地落地生根。2017年我们在西班牙收购了连锁品牌MAX,收购后的第二年,MAX业务增长85%,去年(2019年)增长25%,这让我们对未来充满信心。基于这个成功的案例,去年我们启动了美国西岸家具连锁Mor的收购,期待通过一两年的整合,Mor就像MAX一样,可以给我们带来工厂出货+自有品牌出海的双重惊喜。
 
上面有提到自有品牌全球化推进的过程中我们踩过很多坑。踩坑的原因是什么?总结起来,主要有以下两点经验:
首先,尊重当地文化,同时也要让他有敬畏之心,要提前设置好规则并在过程中做好管控。我们中国人有时候过于内敛,不喜欢说“不”,从而造成很多沟通上的误解。
第二点,团队本土化是必须的,但是一号位必须留给对企业非常了解、对战略规划非常清楚的人。我们尊重国外员工,但必须被平等相待、接受管理。在刚“出海”时我们也过分小心翼翼了,后来认识到不能只是尊重当地文化,还要保持梦百合企业的基因和文化。”
 
在上一篇文章中,我反复强调我们在全球拓展业务时从始至终一直是小心翼翼的恪守信用但又非常注意保持自己的自尊。包括我经常说“公司利益高于客户利益”这句话,背后其实想表达的是我们每个人都应该努力信守承诺,同时坦然地去要求得到尊重。这不仅是我们每个人的面子,也是在走向世界过程中,中国的整体利益诉求。
我有一位美国丹佛的老朋友,不止一次的把我介绍给他的朋友时说“If there had one guy in China who is truthworthy, it's James.” 这是对我的肯定,但我觉得很苦涩。中国的信用需要我们这些走出去的人一点点的去积累,我辈当自强啊。
中国品牌国际化之路,任重道远,但我们不能怨天尤人,因为我们每个个体都在为我们自己更是为所有中国人积累世界对我们认知的公平。其他行业,我们没有能力改变,但在床垫这样一个细分赛道,我们有信心不会输给全球任何竞争对手。我希望我们可以优雅的赢得竞争,赢得尊重。
 
有朋友说梦百合的国际化之路和写福耀玻璃的《美国工厂》惊人的相似,我还没看过这个片子,但背后的逻辑肯定是通的。我相信能参与国际竞争(非简单的OEM/ODM供货)的中国企业和品牌多了,我们这个国家才会更自信,更有战略视野。




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精彩评论

Ricky06-03 13:54

希望雪球多来一打这样的上市公司董事长,把公司创业历程和自己的业务逻辑都讲这么清楚

Sherry大媛06-03 13:26

去年去家居城体验比较过目前市场各大品牌床垫,有喜临门、顾家家居、美国进口品牌、梦百合等,说实话,光凭几分钟的躺并没有感觉产品之间的不同差异,但就冲着其他一众品牌销售人员在说乳胶床垫好,是床垫的升级品,梦百合却还在坚持做记忆棉。逻辑倒推原理可知梦百合是一家实诚的公司,没有随所谓的大流做乳胶床垫,前几日看倪总在回复投资者相关问题时提到做乳胶品对家乡水源有污染时,更为倪总点赞。

aqrt06-03 13:25

你的视野是不是有点局限性?公司老总不应该发表对自己公司的喜爱热情赞赏?公司董事长现在是在对你喊话,让你买票么?明明人家几个通篇都没讲述一毛钱自己家股价,问嘛这么多人总觉得有啥风险?担心买入亏钱?买卖自己的事情,人家赞赏和记录自己公司的情况也是人家自己的事情,各自管好各自的事情好么?只不过,多了一个渠道,让你更好的去理解公司,判断力是你自己的。人家没吹说自己家公司低估,太便宜,让你买。能不扣帽子么

franklee852006-03 13:11

倪总吹票有风险

倪张根06-04 13:07

疫情期间,合计17000+

全部评论

falcon11707-21 12:44

倪总大学本科学的什么专业?
最终开拓到家居细分行业了。我估计与本专业也是相去甚远。

falcon11707-21 12:41

看好倪总,做好企业。

倪张根06-12 15:22

谢谢你,确实没检查出来。是trustworthy

余坤鱼06-12 13:46

truthworthy->trustworthy?

倪张根06-09 20:07

有些是冰山下的