为什么我看好梦百合——业务篇

我们2003年从320㎡起步,了解我的人都知道,我称(并且为之骄傲)梦百合的创业为“奥迪式创业”,那就是“资金、技术、行业经验、客户”的四无(也就像奥迪的4个“0”)。从“0”到“1”的过程中,我们的业务开展包括产品研发其实经历了很多磨难,被客户骂得狗血喷头的情形也历历在目,尽管如此我们却从来不逃避责任,而是知耻而后勇,最终赢得了客户的理解和认可。
最终的结果是,尽管用了三年才摸到行业门道,但自此之后就开始了暴发式增长(2003~2015年复合增长大概100%)。刚开始产品质量不稳定,梦百合在初期还能持续高速增长,为什么?因为我们的业务竞争力,也是这篇的重点。
 
先说代工(OEM/ODM),这对于我们来说相对简单,我们的总部如皋的厂房面积从320㎡扩展到近45万㎡,加上泰国、塞尔维亚、美国几个生产基地,厂房面积已经超过60万㎡。其中塞尔维亚生产基地是2013年决定投资建设的,2015年6月正式投产。其他几个地方的工厂有的是2018年底后为了应对贸易战和反倾销布的局。
OEM/ODM成功推进,我认为主要得益于我们一直恪守自己的价值观。我们公司有一个信条:“公司自尊高于客户利益”,关于这点之前雪球也有投资者表示不理解。其实我表达的意思是:在我们为客户利益考虑的情况下,公司和团队也是有自尊的,我不允许客户对我们的团队颐指气使,没有尊重。如果发生了这样的事怎么办?在我们没有错的情况下,据理力争呗。其实这背后就是互相尊重、互利共赢的普世价值。
也是在这样的情况下,客户对我们的信用从来不用怀疑、团队对我的战略和承诺也不用怀疑,大大降低了沟通成本从而又提升了执行效率,这也是我来雪球对品牌做推广的初心。这样的公司,说出来的什么话你需要怀疑吗?当然,我们也会犯错误,犯错了就承认、就改嘛。
除了价值观(价值观的问题第四篇我会重点再详细说),当然还有我们自己独特的“竞争优势”。有投资人在2011年左右问过我:“公司的竞争优势是什么”?我的回答是“跨栏效应”,那就是多方面“相对(微小)优势”组合的结果,比如英文沟通强一点,公司反应速度快一点,团队执行力强一点,文化简单一点点,甚至就包括上面说得“碰不得的公司自尊”……
 
相对于代工及生产基地上的布局,推广Mlily梦百合自有品牌就辛苦多了。
这些年来我们在Mlily梦百合品牌上投入大概超过4亿人民币,进行了太多不同的尝试。2008年正式成立Mlily梦百合这个品牌,国内市场摸不出门道后2010年尝试在国外(荷兰、西班牙)开店,2011年以批发的业务形式在美国市场试水(这块业务现在已经遍布全球),2012年开始推广零压房模式(迄今全国已经有超过40万间零压房,相信很多球友出差也住过),2015年和索菲亚开始战略合作,2017年收购西班牙MAX,2018-2019年和红星美凯龙、居然之家战略合作大力拓展国内线下门店,今年年初收购美国连锁渠道Mor……
这些业务动作,很多都是负重逆行,很多次想放弃、很多次对团队说“为你们也为我争口气”。幸运的是,我们坚持了下来。
2018年初,我们设定了“致力于提升人类的深度睡眠”这个公司发展的使命。从此之后,我们坦然了许多,我们有耐心和决心一次又一次的告诉消费者:什么样的床垫才是适合的。回顾当年湖畔面试时面试官问我的问题:世界如何因你而不同?我的回答是:我要改变中国人睡硬床的习惯。我们希望Mlily梦百合最终能成为受人尊敬的品牌,而不只是一个能賺钱的公司。
 
总得来说,未来,我只有一个核心目标,那就是做好Mlily梦百合这个品牌。从国内来说,我们要改变中国人睡硬床的习惯;从全球角度来说,我们既然做全球市场,就是要致力于提升人类的深度睡眠。
而业务开展的过程中,最核心的因素就是“真诚”。真诚,胜过一切技巧,胜过一切业务能力。所有人都可以学,但如果你没有强大的系统支持,这个又是很难的。



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精彩评论

倪张根06-02 17:39

谢谢你的关心。但海尔、格力、美的、敏华、顾家哪个品牌不是出口和国内并举的?王侯将相宁有种乎?

aqrt06-02 14:01

我教我们家孩子,看到别的小朋友被欺负了能帮忙喊老师要帮忙喊下,做点力所能及的事情。我从来不会教育他,你现在的最重要的就只有学习,除了学习以外的事情,跟你不匹配,你不要多事,多事甚至证明你人有问题。我为他能帮助到其他小朋友的时候表示很高兴,而不是批评他证明你没有花心思在学习上。你有遇到同事帮你干点跟他完全没有关系的活么?你会批评他职位错配么,质问他自己活干好没有?

股市小白龙NEW06-02 13:42

身为董事长,应该把精力放在企业经营上,而不是天天泡论坛推荐自己公司,这应该是董秘的工作职责。职位错配说明公司治理水平低。

Ricky06-03 07:55

你们这些人真难伺候……上市公司加强信息披露不是挺好的嘛?人家不来嫌弃人家不透明,人家来了又说这说那。

万事发06-02 14:03

你错了,那是总经理的职责,董事长就该是公司头号销售员!

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黄中胖198209-22 22:45

现在你原材料按20块每公斤算呗,看泡沫多少吧,反正原材料占比不算多的

盲投09-17 00:33

准备去线下体验

君磊Cisco09-16 21:52

你这么一说好吓人,暴利啊!

君磊Cisco09-16 21:49

夏天用太热,这个问题我还特意去梦百合专卖店问过有没有夏天专用的!结果比较失望,木有!

长空残剑08-31 00:29

这个问答说实话没有做到真诚。华为制造技术确实不如苹果,梦百合也不可能代表最高。承认不足是进步的前提。