董事长吹
舒适+科学,最终一定能够抓住年轻人市场的。其实B站和Youtube有大量骨科医生,理疗师和睡眠专家都在普及床上用品和正确的睡姿,倪总可以考虑考虑合作一下。
本人一直关注梦百合,购买了梦百合的产品,并长期持有梦百合股票,认可梦百合在改变国人睡眠习惯领域的巨大潜力!
倪总的使命感很强,推动企业改变社会的想法是值得肯定的,但是梦百合的产品宣传整体不够,作为国人新接触睡眠消费品,进行消费者教育是公司亟待破解的难题。结合本人知识经验,给公司宣传推广,消费者教育几个建议:
第一,加大传统媒体宣传力度,选择梦百合“梦天使”形象代言人,借助梯媒提升宣传,梯媒目前在价格领悟优势明显,且直接针对具有消费潜力的城镇消费群体。
第二,加大新兴媒体宣传,特别是抖音,网红等的宣传和推广,抖音可以做到定制化推广,针对特定人群,特定区域的推广;网红可以碎片化广覆盖推广。疫情之下,新兴媒体和网红经济已经逐渐成为主流,公司应该顺应潮流。
第三,加大不同群体的消费者教育和营销。公司目前在酒店领域的推广思路很好,建议围绕老年人,睡眠障碍,身体亚健康等群体进行重点宣传。
梦百合的记忆棉床垫和枕头,我已经用了几年,一开始觉得太软,后来感觉越来越好,不喜欢睡其他床垫比如大牌硅胶弹簧床垫、普通弹簧床垫了。公司产品很好,但在产业链上话语权不强,受上游原材料价格影响较大,股价容易大幅波动。
在首旅如家app上买了个2000块的梦百合弹簧床垫,感觉很不错。起因是在如家商旅睡着很舒服,略偏硬,是我喜欢的硬度,于是买了同款。
记忆棉太软了吧,也担心透气性。
另外,2000块就能做很舒适的弹簧床垫,为什么要主推1万块的记忆棉?因为制造工艺简单,容易降低成本,且容易卖出高价吧?