为什么我看好梦百合——产品篇

创业十多年了,这些年,当有人问我自己的(阶段性)成功的秘诀是什么时,我的回答永远是:1. 产品;2.持续的努力;3. 运气。产品是根本,比努力更重要。

2003年3月底、4月初,我在深圳华强北顺电买了一个Tempur的枕头。4月20号,我去北京参加一个聚氨酯行业展会,那时正是北京非典最严重的时候,北京市副市长和卫生部部长被免职(当天我是在北京的公交车上看到这个信息的)。23号我回到广东,当天晚上我的软件和设备的创业公司合伙人提出分家,我茫然四顾,彻夜未眠。第二天,我电话表哥,征得他的同意(投资)后,决定回家创业。

我很幸运,因为记忆绵行业在2003年至今的17年保持持续的增长,我幸运地成了风口上的那只。虽然后来不止一次有人说我的性格做其他事也能成功,但”我是幸运的”这个前提抹杀不了,感恩于这个时代也感恩于这个产品带给我的幸运。(延伸阅读:我2013年写的创业故事《那一扇窗》网页链接
这些年,梦百合家居(前身恒康家居)在全球势不可挡、攻城掠地,我也在行业里被称为“金牌销售”……这一切,如果不是基于一个好的产品,不是过去10年记忆绵产品占有率暴涨(美国和欧洲的床垫市场占有率从15%左右暴涨到35%+),都不会发生,个人的能力毕竟是有限的。

今天,记忆绵产品在中国市场的接受度还比较低,我们几乎是在以一己之力来对抗中国人“睡硬床的传统观念”,这……何其艰难。我是湖畔三期的学员,在湖畔学习期间,各种高大上的思想碰撞让我受益匪浅,但最大的收获是让我坚定了“改变中国人睡硬床的错误观念”的使命。所以,在国内市场梦百合品牌没有开发销售过一张硬床垫;和索菲亚的合作我们只卖我们认同的产品、婉拒了硬床垫的产品开发;材质方面,我们的团队严禁碰椰棕、乳胶和普通的bonnel弹簧,而只能专注于记忆绵材质为基础的产品开发和推广。我也一直跟我们上海(内销)团队讲:上海公司可以关,但绝不做一张舒适度我不认同的床垫。我们坚信过去几年记忆绵产品在国外市占率的暴涨一定是中国不远的明天,更重要的是我认为我们在做正确的事,在给消费者提供最正确的产品,这是商业但高于商业。我们对未来(商业的成功)有信心,但更渴望得到消费者的信任和尊重。一家为了坚持初心而放弃眼前利益的公司,难道不应该赢得消费者的信任和尊重吗?

开头我提到,我第一次接触记忆绵是因为一个Tempur的记忆绵枕头(插一句:当年卖给我枕头的那个销售人员我已经找到了,近期我会去见她并表示感谢)。17年过去了,现在在Tempur公司内部,我被称为“The pillow guy”,我们也有幸在和他们推进多方面的合作。我告诉他们,和梦百合的合作,至少一点可以肯定:我是记忆绵产品的受益者,Tempur是我的入行引路人,所以我会发自内心的感恩,我们一定是“带着尊重、既合作又竞争”……我认为这也是中国公司和世界的相处之道吧。
我们尊重Tempur,就像我们认可记忆绵这种“软中有硬”的材质一样。
从专业的角度,我认为记忆绵的舒适度是无与伦比的,我不会为了卖产品而夸大它的功能和优点,但和前面提到的那些材质比,记忆绵确实最大程度地平衡了支撑和舒适度的“矛盾”,这也是我拒绝让梦百合使用其他材料来作为我们的床垫主材的内在原因。


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精彩评论

航海家HK06-01 13:01

董事长吹

公明先生06-01 14:54

我新房买床垫的时候花了大量的时间去睡各个牌子的床垫,当然也是家具城的一个朋友推荐我去的,因为他和各位经销老板都比较熟,我就一个个挨个厚着脸皮睡了过来,梦百合我就赖着睡了两次午觉。
我觉得买床垫是一定要睡的,并且体验真的是需要花费时间的,然而大部分潜在消费者,没有机会或者时间去多次试用。很多可能是朋友推荐的,有些是商场的随缘一撇,等等。
所以我提一个建议,在北上广深的一些高档写字楼,为一些有休息室的公司,提供一些床垫,我觉得这会是一个让消费者了解梦百合的机会。因为我买了梦百合的0压,也知道这个价格并不是所有消费者都能接受的,有些朋友觉得床垫买个2000块的弹簧床都觉得很奢侈。所以还得从观念入手,需要有消费能力去支撑。

倪张根06-01 13:28

618,我直播首秀。

倪张根06-01 13:00

我们做全球市场,选曼联是逻辑比较清楚的选择。费用大概每年2000万人民币左右。我认为拉长看是值的。当然,我不否认我是老的曼联球迷。

赵约瑟-BMC06-01 12:58

 倪总您好,我是梦百合的用户,也是曼联球迷,请教您几个问题。1.请问梦百合为何选择曼联作为合作伙伴,看中曼联的什么?2.曼联的赞助费高昂,和曼联合作每年要花费多少营销费用?您觉得这个钱花得值么?

全部评论

禅师门下走狗06-20 14:01

倪总,能谈谈在19年10月和今年4月两次美国反倾销的背景下,床垫行业怎么稳定国外业务,保持业绩不下降这个问题吗

红领巾2号06-17 17:34

好滴 谢谢倪总!我已经关注了

倪张根06-17 17:16

请看梦百合公共号里边的说明。

红领巾2号06-17 16:58

倪总,请教下从睡眠舒适度的角度,也就是产品力的角度,乳胶和记忆棉的各自优劣是什么呢?

倪张根06-09 23:48

我们不做床上用品,只做枕头和床垫、智能床