回复@aqrt: 谢谢信任和使用。同意你的观点。网红带货适合低价、相对快消类商品。梦百合还是踏踏实实做好消费者沟通,因为我们相信为了能带来好的睡眠值得每天花2~3块钱来买张(性价比超高的)床垫……//@aqrt:回复@大家居课堂:纯个人疑虑。1,网红带货带动快速消费品比较合适,家居产品最大的问题是重复消费概率会低很多,一次性带货低价策略反而伤害品牌。小百合的自家产品优质的枕头一般价格是89~238区间,而不是39.9.而且产品本身毛利率也不高,跟化妆品是完全没法比的。   2,小百合目前的问题并非是东西无法卖出,之前基本都是满产满销,所以之前的桎梏是产能问题,以前注意力在扩张产能,现在虽然因为疫情原因,但是终归是短期的市场,个人的认知是等待疫情稍有好转,可能有出货能力的他会再次扩张。3网红市场现在感觉也在开拓新市场,毕竟是捞快钱,或者培养自身品牌效应,薇娅的消费群体貌似都不是大笔消费为主,买个枕头可能性很大,但是床垫很有点难度了。目前没有被证实能带动大件。除非薇娅更多考虑是培养品牌效应,毕竟小百合的产品到故事和话题性都非常充足,但是觉得以现在他们的火热程度和眼光估计够呛乐意低价接单。4,当然最大的问题是,你可能无所谓攒一个口红或者化妆品放着,但是你不是很急需,压根不会考虑等着时间去等一个直播来买一个床垫放着。这种串资源之类的事情,就更加扯淡了,品牌商很难跟你一起玩没法分配,品牌大经销商怎么可能互认优惠券。顶多说送送合作酒店的优惠券。协同效性是要有人乐意跟你协同,自己硬上就是自己买单。所以认为不现实,比较现实的方案,我倒是觉得不如学携程的老板,倪总自己上吧。省钱,接地气,当然说实话,我觉得倪总这方面比较笨拙,但其实还比较好玩的。我乐意贡献我自己的睡眠数据证实,梦百合确实是好产品。@倪张根
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00 — 薇娅翻车 网红带货,最重要的是货。 据我的观察,淘宝直播一姐薇娅,带货选品有4个标准: 泛场景 决定了受众群体大,人人有需求高频 决定了口碑传播与复购低价 降低了决策难度大牌 提高信任背书,缩短决策流程 再加上送送送,限时限量,这一套下来,没几个人扛得住, 类似于我之前课程里讲...

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茶香渺渺05-25 18:57

支持倪总自带货。

围棋吴老师05-13 08:44

房子都能网红带货,现在不搞,将来被迫搞,就像淘宝初期一样,我产品这么好,专卖店那么多,为啥要上淘宝?然后结局呵呵呵

小白赢家05-12 10:17

sisyphe04-22 00:35

这个不同意,网红什么货都能带