五粮液草根调研

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5月25日与我们当地五粮液的代理商进行了一些交流,现在将了解到的一些信息反馈给大家:

1、五粮液的战略有所调整,将潜在消费对象放在了年轻一代,具体表现为新版普五包装更时尚化,口感更绵柔。(听经销商的意思,老一辈喝酒的由于消费习惯已经形成,难以改变,想从这些人当中把喝茅台的那部分人挖过来很难,而年青一代消费习惯还没形成,可以通过培育打开市场。)

2、五粮液提高了渠道利润,比如补贴房租、人工工资、门店升级装修费用。(听经销商的意思,五粮液以前的利润很薄,价格经常倒挂,还需要搭售中低端产品,这两年渠道价格理顺,没有倒挂现象出现,同时公司还加大了补贴,尤其是邹涛总上任以来,改革力度很大,提出来经销商就是公司的上帝的说法,经销商待遇明显强于以往。)

3、关于库存问题,经销商的说法是普五基本上属于进多少货就可以销多少货,公司基本没有压货的情况,倒是他们自己会择时进行囤货。(由于是朋友引荐,第一次和这位经销商打交道,个人觉得问到库存、压货这些敏感信息,经销商的回复比较官方,可能涉及商业秘密,所以这块的回复个人觉得不可全信,但是有一点可以证实,普五产能充足从来没有缺过货,想要多少就有多少。)

4、经销商对行业的看法,13年行业调整以来,已经死了不少小酒企,其认为未来是大鱼吃小鱼,挤压式增长的态势,以后也只会有几个全国性大品牌可以生存,小酒企都得被吃掉。(主要观点:一是小酒企老酒存量不足没有高端产能;二是小酒企勾兑工艺差,口感不稳定,难以形成消费粘性。)

5、经销商对于茅台的看法(这个经销商同时也卖茅台和国窖),茅台已经不是单纯的酒类产品了,被炒成了金融产品,茅台的炒作有点类似炒蒜、炒房,同一区域有资金实力的茅台代理商一起垄断茅台的供应,然后大家商量一起定价,进行所谓得饥饿营销,但实际茅台并不缺货,经销商告诉我只要你有钱,2100左右的茅台他这要多少有多少。(从经销商的表述来看,茅台属于硬通货,大家都愿意囤货,同时现在得零售价2100,离12年最高时的2600还有一定距离,从这说法来看,意思茅台还有炒作的空间,同时从这经销商得表述来看,茅台的社会库存应该不少。)

6、对于营销模式的看法,洋河的深度营销是非常先进的营销模式,国外的不少洋酒公司也是采用这种模式,但是国内这种模式有一个弊端,公司终端维护人员权利和待遇没有国外洋酒公司高,所以出现了终端维护人员在完成当地关系网建立后,带着自己关系链条跳槽得情况。

$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $洋河股份(SZ002304)$ @今日话题 @雪球达人秀

精彩讨论

Pippooo2019-06-12 09:39

就酒厂而言,茅台的社会库存不是当年飞天茅台的风险,而是五粮液和国窖1573的风险

xiexie7712012019-06-12 10:55

俺同学就是天天几两五粮液,现在一身毛病,还培育年轻人喝白酒,缺德不

投资路上多笑笑2019-06-12 10:07

放心行了,高端酒消费人群逐年递增,供给却非常有限。能进入这个层次的玩家只有3家,可能未来5-10年也只有3家

清风若逸2019-06-12 10:08

是整个行业得风险。

清风若逸03-17 15:05

看了下以前调研的帖子,19年茅台零售价大概在2100,目前应该是在2800,年化大概有6%的增长幅度,真特么是硬通货。。。$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$

全部讨论

noicecool2019-06-12 10:58

茅台搞经销商,有种挥刀自宫的感觉,领导和经销商之间的灰色回扣没了,领导的市场化激励也就没了,最后纯国企化运营,其实不利于公司发展...

xiexie7712012019-06-12 10:55

俺同学就是天天几两五粮液,现在一身毛病,还培育年轻人喝白酒,缺德不

noicecool2019-06-12 10:55

谢谢分享

甄无敌2019-06-12 10:54

对呀,这两货涨的逻辑是补茅台量不足的高端需求缺口。

韭韭贵亿2019-06-12 10:52

喝白酒了 然后生病了 这个只能证明相关关系 但相关关系不等于因果关系

上班养基2019-06-12 10:51

我刚打赏了这篇帖子 ¥6.00,也推荐给你。

西岭云2019-06-12 10:51

我也不相信这个世界有真正能躺着卖的产品,茅台集团夺取中小股东和经销商利益的事情,表面看获利丰厚。但是,营销队伍真的是国营企业自己能搞好?
赞成五粮液邹涛总提出的“经销商就是公司的上帝”的说法。从波特五力分析的角度看,茅台遇到的问题包括:(1)竞争者地位增强:茅台削弱营销队伍的时候,五粮液在增强营销能力。对手自废武功的时候,五粮液正好遇到了新的管理层。
(2)买方地位增强:茅台集团这个领导作为买方,会使得上市公司完全丧失谈判能力,这并不是一个地位同等的经销商,这是上市公司他爹。
茅台不改弦更张,未来三年投资五粮液会更加有利。
$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$

利弗摩尔2019-06-12 10:50

茅台存酒不少,但是喝的更多。消费升级的大趋势已经形成。少喝酒喝好酒成为人们的共识。大品牌碾压中小品牌。利好茅台、五粮液、泸州老窖国窖1573。

Yilefly2019-06-12 10:48

今年借道参加了一次五粮液经销商大会,全程待遇高能喝五粮液吃得也好玩的也好。 五粮液和茅台的差距预期会缩小,绝对差距依然巨大。最后,五粮液的李曙光给人感觉挺靠谱。

西岭云2019-06-12 10:47

以前就发现洋河地推人员怨言确实不少,能感觉到忠诚度不高。清风的文章更是进一步给出了这方面的信息