5月25日与我们当地五粮液的代理商进行了一些交流，现在将了解到的一些信息反馈给大家：
1、五粮液的战略有所调整，将潜在消费对象放在了年轻一代，具体表现为新版普五包装更时尚化，口感更绵柔。（听经销商的意思，老一辈喝酒的由于消费习惯已经形成，难以改变，想从这些人当中把喝茅台的那部分人挖过来很难，而年青一代消费习惯还没形成，可以通过培育打开市场。）
2、五粮液提高了渠道利润，比如补贴房租、人工工资、门店升级装修费用。（听经销商的意思，五粮液以前的利润很薄，价格经常倒挂，还需要搭售中低端产品，这两年渠道价格理顺，没有倒挂现象出现，同时公司还加大了补贴，尤其是邹涛总上任以来，改革力度很大，提出来经销商就是公司的上帝的说法，经销商待遇明显强于以往。）
3、关于库存问题，经销商的说法是普五基本上属于进多少货就可以销多少货，公司基本没有压货的情况，倒是他们自己会择时进行囤货。（由于是朋友引荐，第一次和这位经销商打交道，个人觉得问到库存、压货这些敏感信息，经销商的回复比较官方，可能涉及商业秘密，所以这块的回复个人觉得不可全信，但是有一点可以证实，普五产能充足从来没有缺过货，想要多少就有多少。）
4、经销商对行业的看法，13年行业调整以来，已经死了不少小酒企，其认为未来是大鱼吃小鱼，挤压式增长的态势，以后也只会有几个全国性大品牌可以生存，小酒企都得被吃掉。（主要观点：一是小酒企老酒存量不足没有高端产能；二是小酒企勾兑工艺差，口感不稳定，难以形成消费粘性。）
5、经销商对于茅台的看法（这个经销商同时也卖茅台和国窖），茅台已经不是单纯的酒类产品了，被炒成了金融产品，茅台的炒作有点类似炒蒜、炒房，同一区域有资金实力的茅台代理商一起垄断茅台的供应，然后大家商量一起定价，进行所谓得饥饿营销，但实际茅台并不缺货，经销商告诉我只要你有钱，2100左右的茅台他这要多少有多少。（从经销商的表述来看，茅台属于硬通货，大家都愿意囤货，同时现在得零售价2100，离12年最高时的2600还有一定距离，从这说法来看，意思茅台还有炒作的空间，同时从这经销商得表述来看，茅台的社会库存应该不少。）
6、对于营销模式的看法，洋河的深度营销是非常先进的营销模式，国外的不少洋酒公司也是采用这种模式，但是国内这种模式有一个弊端，公司终端维护人员权利和待遇没有国外洋酒公司高，所以出现了终端维护人员在完成当地关系网建立后，带着自己关系链条跳槽得情况。
$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $洋河股份(SZ002304)$ @今日话题 @雪球达人秀