$理想汽车(LI)$ 各行业实时纪要关注“投研纪要地”

Q：Q3销量目标的车型构成如何？L9产能爬升是否能带来毛利率提升？

A：仍维持之前的预测，预计9月交付多于10000台L9，L9毛利率更高

Q：L9确认订单如何？

A：7月已接受3万的L9订单，目前需求量仍然强劲。

Q：目前理想ONE与L9的分流情况如何？后续销售策略如何调整？

A：在零售店方式可供试驾的L9前，理想ONE的订单增加模式不变，但当客户试驾L9时，部分原计划试驾理想ONE的客户在试驾L9后转为购买L9（尤其时预算充足的客户），这亦是公司推出促进理想ONE销售的政策的一个原因。另一方面公司仍认为理想ONE是非常有竞争力的产品，因为公司在对比同价格段（30W-40W）产品中发现理想ONE仍非常有竞争力

Q：Q3交付目标保守原因如何？理想ONE换代对销量的影响预计持续多久？

A：在给予指引时公司发现理想ONE订单增速下滑，最大的问题在于新产品在零售店吸引力许多消费者的注意力，公司销售团队正努力将潜在消费者的注意力吸引回理想ONE。

换代的产品预计较预期更快推出。

Q：目前理想ONE的交付等待期是否为2~3周？

A：目前的交付等待期短于7个月，个人认为订单的增加变慢，因此可以更快地交付

Q：若L9对理想ONE的替代超预期，预计L9设计的月产能如何？

A：L9产能上限为15K