$理想汽车(LI)$ 各行业实时纪要关注“投研纪要地”

Q:Q3销量目标的车型构成如何?L9产能爬升是否能带来毛利率提升?

A:仍维持之前的预测,预计9月交付多于10000台L9,L9毛利率更高

Q:L9确认订单如何?

A:7月已接受3万的L9订单,目前需求量仍然强劲。

Q:目前理想ONE与L9的分流情况如何?后续销售策略如何调整?

A:在零售店方式可供试驾的L9前,理想ONE的订单增加模式不变,但当客户试驾L9时,部分原计划试驾理想ONE的客户在试驾L9后转为购买L9(尤其时预算充足的客户),这亦是公司推出促进理想ONE销售的政策的一个原因。另一方面公司仍认为理想ONE是非常有竞争力的产品,因为公司在对比同价格段(30W-40W)产品中发现理想ONE仍非常有竞争力

Q:Q3交付目标保守原因如何?理想ONE换代对销量的影响预计持续多久?

A:在给予指引时公司发现理想ONE订单增速下滑,最大的问题在于新产品在零售店吸引力许多消费者的注意力,公司销售团队正努力将潜在消费者的注意力吸引回理想ONE。

换代的产品预计较预期更快推出。

Q:目前理想ONE的交付等待期是否为2~3周?

A:目前的交付等待期短于7个月,个人认为订单的增加变慢,因此可以更快地交付

Q:若L9对理想ONE的替代超预期,预计L9设计的月产能如何?

A:L9产能上限为15K

雪球转发:1回复:1喜欢:1

全部评论

愚巅的快乐熊友2022-11-23 10:19

Q:目前理想ONE与L9的分流情况如何?后续销售策略如何调整?
A:在零售店方式可供试驾的L9前,理想ONE的订单增加模式不变,但当客户试驾L9时,部分原计划试驾理想ONE的客户在试驾L9后转为购买L9(尤其时预算充足的客户),这亦是公司推出促进理想ONE销售的政策的一个原因。另一方面公司仍认为理想ONE是非常有竞争力的产品,因为公司在对比同价格段(30W-40W)产品中发现理想ONE仍非常有竞争力
Q:Q3交付目标保守原因如何?理想ONE换代对销量的影响预计持续多久?
A:在给予指引时公司发现理想ONE订单增速下滑,最大的问题在于新产品在零售店吸引力许多消费者的注意力,公司销售团队正努力将潜在消费者的注意力吸引回理想ONE。
----说明理想ONE的目标客户根本就是不差钱的那群奶爸们。