$朗新科技(SZ300682)$ 各行业实时纪要关注“投研纪要地”

Q:能源数字化业务员工增长和收入增长的关系,增长的25%主要是研发还是实施?2022年增长预期?

A:500多人里,现场实施人员有所增加,但以研发人员为主。能源数字化大板块以电网服务为主。整个员工增长不止25%,电网这边增长了500多人。

Q:营销、采集的收入占比?

A:营销核心系统占比50%以上。采集方面,今年进入采集2.0,去年主要是我们支撑的十几个省的核心采集市场,采集规模要比营销小,占比可能十几二十。

Q:B端十四五新的商机,增长预期?

A:十四五用电服务数字化有个大的规划,营销核心版本升级是一个比较大的项目,采集2.0、综合能源服务也是重点项目。今年营销2.0开始推广,按计划明年大部分国网的省份都要完成。采集系统今年开始推广,明年大部分也会完成2.0升级。

新基建综合能源服务、大数据平台、市场化售电相关的业务。

每年电网订单将近1000个。上到核心系统,下到2-3万个供电所的软件支撑需求,也有大量运营服务需求,比如充电桩运营等。

去年人员增长主要也是为今年营销核心版本推广做储备,今年人员增长不会那么多了。

Q:BSE的商业模式是项目制还是抽成,发展预期?

A:通过物联网的平台帮助工商业建筑节约能源使用量提升用电效率,通过系统的空调、热力等方式节约,我们建物联网的系统、算法做负荷预测和用能管理。

主要是分成模式,按照医院、园区、商场其经营体量,来根据他能效使用效果评估,从节约的电费中进行分成。去年做了一些典型的医院、综合体等。

本质是toB业务,这块大概几百万的收入,在试点阶段。

Q:新能源车聚合充电市场的竞争优势?

A:我们做聚合充电运营是战略发展业务,优势:我们本身做了充电桩业务比较早,包括电网本身充电平台是我们做,一些市场化充电桩运营平台的支撑工作我们也在做。不仅仅是帮车主找桩,背后是电能量。我们在能源数字化行业积累20多年,服务了电网超过40%的终端用户,他们在购电用电过程中的痛点我们非常清楚。随着电价市场化,未来公共电力服务都是要市场化定价。

我们系统打通整个产业链,从能源数字化服务到能源互联网运营,跟我们积累的售用电端服务支撑和业务经验有很大关系。

我们联合400多家充电桩运营商,包括国网、南网,背后也是一个个工商业主体。在给车主提供更好的服务的同时,也让运营更高效,让充电桩运营服务商更加高效。

比如光储充一体化,充电站的电力使用就是电表连接,我们希望把快速增长的光伏跟城市充电网络通过储能的环节连接起来。

我们绑道去年也申请到了售电牌照,希望在充电+售电的连接上,帮助充电桩运营商更好地获得电力。

电动车发展未来会带来巨大的负荷,中国有3亿多辆车,现在只有1000多万辆电动车,未来当有一亿量电动车的时候一年就是2000亿度左右的市场。

能源安全会让国家越来越重视新能源发展,从能源价格看,电动车用电要比燃油车成本低很多,消费者敏感度也没那么高,电价方面有很大弹性,这里面有很大运营的空间。

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