$迪瑞医疗(SZ300396)$ 各行业实时纪要关注“投研纪要地”

1. 带量提升的途径

试剂是主要途径，IVD 里的发光市场是最大的，今年加大对发光仪器销售，发光试剂单价高，销量明显。

2. 高速生化仪今年情况，江西肝功试剂联盟采购的情况

采购招标应该还是按以前高质耗材的招标模式或者分 AB 组，招集采已经是常态化 ，国家也不再提倡最低价中标这个策略。从以前降价的幅度来看，整个降价压缩的主要是经销商和医院之间的空间。所以对厂家整体这个利润率的影响相对要小得多。

现在招集采主要针对试剂，没有仪器。目前对仪器厂家有优势，实际价格下降了之后，那么仪器的回收周期其实在成本不变的情况下，回收周期就会变长。那么这样的话国产的仪器尤其是自主生产的仪器，在成本可控的情况下，那么它的销售策略就会变得更灵活一些。迪瑞的仪器就是在生化领域这一块那么基本上 2000 速的生化仪。

3. 国内销售渠道的情况

上半年经销商公司增加了 130 家左右，之前的经销商注重基层医疗。之后筛选两类为主，一个是国内头部企业经销渠道，一个是外资品牌。双方一个互补的作用。

4. 国内和海外仪器的确认收入的时间点。

一般是发货之后确认，经销商收货，经销商收到后才确认。国际的销售收入是采用 psw 贸易条款的时候是公司货发货日确认收入。

5. 国际项目受疫情影响多大

产能基本上恢复了，可能有一些前期的订单也就是在一两千万之间，是由于这个生产周期长期长，所以说没交上货的，国际的应该也没有欠货的情况了，预计 8 月份能都完成

6. 海外销售相对于国内友商有什么优势呢

整个出口业务已经 21 年的一个时间了，迪瑞的品牌知名度以尿液生化为主，品牌知名度还是非常强的。在另外特别饮料要被基础部分国家的占有率都超过 70% 以上。

第二项就是迪瑞，那仪器多元化这个优势确实助力迪瑞海外市场的逐渐成长。海外市场这部分有需要高速的，需要低速的，低速的它匹配需要不同种的机型。

第三项就是从华润入股之后，也加大了整个海外国际市场的投入。这里投入最重点体现就是子公司要完成本地化的管理，上半年以俄罗斯市场这部分增长是非常迅速的迅速。

7. 公司有什么独家特色的项目吗

生化免疫雪球妇科凝血包括集合化实验室，这个产线在国内是相对非常全的。对标的话我们指的是迈瑞其实有一定对标，其他的就是很多公司都是以单产线为主的，这种多产线的优势就是我们在经销商选择方面的更大的空间。另外应对当前政策变动的变动。

8. 在流水线这一块它的这个一个装机的国内市场的需求量以及这个我们上半年的一个进展是怎么样的？

较大的还是尿液流水线和生免流水线，流水还有那个高速生化这几款机型。就流水线这产品在上半年下半年对我们业绩只有两条的一个入账贡献。

企业化实验室目前也是整个检验科发展的一个趋势。趋势各种就是层级不同的检验科可能发展趋势不一样，但是基本上都会往这个方向走。比如说三级医院，可能他更多的是用群处理，然后加上生化或者免疫，他们管这叫导式的这个流水线。那么像县级医院，因为它体量比较小，所以它一般会用这个群处理，把它所需要的仪器都连接上，比如说生化、发光、凝血、雪球等等都连到一条线上

企业化实验室我们今年预期因为上半年实际上整个订单是下了16 单。那么其中我们给我们的一个第三方实验室大概做前处理，大概装了有六条左右。那么在今年下半年我们预计大概有 30 到 50 条的样子

9. 公司的这个复合分析的产品在国内尤其是在这个三级医院，有哪些？是否有一个这个国产的竞争优势？

复合产品的销售对象几乎具体都在三甲医院。它的主要优势其实就是在于全自动，因为这个迪瑞的妇科产品基本上是在这个医生取样之后再去直接上机了。医生取样所以别的厂家可能它还有一个样本检验的这一步。

对于复刻产品上来说，因为从检验方法学上，我们实际上用的是流式图线法。26 秒左右的时间，我们应该有 2600 张照片。这样的话，它的分析更加完整。避免了出现重叠的一些情况，识别的结果会有偏差情况。目前复合产品目前上半年整体销售增长。