我所观察的上海家化 ——渠道

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【按计划是今天要发家化的第二篇文章,但是这连涨两天,搞的我都不敢发了[吐血],大家就看看就行,不作为买卖建议,毕竟短期股价谁也没法预测。如果明天家化被我一口毒奶给奶崩了,大家轻点骂我[赞成]

书接上文,上文在我触手可及的数据基础上,对比分析了上海家化珀莱雅和丸美在品牌建设上的一些差异。上海家化是老牌厂商,胜在产品矩阵丰富,产品品牌有积累;但是珀莱雅和丸美在线上营销又更好一些。大家各有千秋,目前基本处于同一个起跑线,与国外大厂相比,在品牌建设和知名度上,都还不是一个量级,这也是目前国产品牌的劣势,但反过来说也是国产品牌的机会所在,说明化妆品国货未来的发展空间是非常大的,可以说是妥妥一个增量市场。增量市场的好处就是龙一龙二……龙五龙六都会活的舒服,任何一家的成功,都会增强国人对国货品牌的接受度和认知度,然后一起享受做大蛋糕的过程。

言归真正,接下来我从渠道这个角度继续做一些定量的对比分析。要想真正了解一个企业真的很难,难就难在需要多角度、全方位对一个企业进行观察,而且还要在长时间的维度上进行跟踪。我在这里也就只能提供一个角度来观察,希望与大家一起讨论,以期能更全面的观察企业。

一. 线上:

线上渠道我主要从京东、天猫和唯品会获取数据,如果大家有更好的渠道,请赐教[赞成]说明:主要是统计品牌关注量和销量,只统计自营和官方渠道粉丝和关注人数。

以下数据截止时间:2021年6月26日

1.上海家化

2.珀莱雅

3.丸美股份

京东、天猫和唯品会,三家差距并不大,还是能看出上海家化的产品矩阵确实更丰富;但是在聚美、抖音和小红书,家化简直惨不忍睹[捂脸]

原以为京东、天猫和唯品会的用户年龄偏大,抖音和小红书用户更年轻;但是实际数据来看,除了抖音年龄稍偏年轻之外(但差距并不大),各个平台的年龄分布并没有特别明显的差距。京东男性用户更多,唯品会和小红书女性占比更高;其它平台用户性别比较均衡。对于化妆品来说,女性是消费主力,所以家化真的应该再多使使劲了[加油]


二. 线下:

线下渠道除了去逛商场的时候可以留心一下,但是具体数据没法获取,在这里我只能从年报中获取。如果大家有好的统计数据,能分享一下,就非常感谢[很赞]

珀莱雅年报的数据非常赞[很赞],直接贴图

现在上海家化也在持续线上发力,但是距离珀莱雅还是有差距。线下的渠道,借大股东的助力,应该会继续保持很好的发展。


三. 毛利率

消费品的毛利率可以间接反映品牌的竞争力和企业经营能力。直接使用雪球提供的统计数据。感谢雪球!如有侵权,你就给我和谐了吧![斜眼]

上海家化

珀莱雅

丸美股份

上海家化今年的降费增效改革一季度看还是挺不错的,毛利率一季度回升明显,是否能持续,需要继续关注。珀莱雅是一贯的优秀。

结论还是不变,三家都是处于同一个起跑线,尤其是上海家化珀莱雅,谁也没有比谁领先太多,投资这种未来空间很大,成长性很好的公司,最好的办法就是一揽子全买入,但是无奈我资金量有限。而且从目前的情况看,上海家化和珀莱雅也确实不便宜,持有的可以继续持有,但是要在这个时间点重仓买入,我确实是下不去手。先建一部分观察仓,继续等待合适的加仓时机吧![加油]在目前这个过程中,如果某一家出现问题,一定要重点分析是否是个体独有的问题,因为在这个阶段,容易一损俱损,一荣俱荣。 $上海家化(SH600315)$   

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sunshine197810152021-06-29 10:25

秃子头上的虱子,明摆着