上次的帖子：【情人节特供】细数东阿阿胶的三次历史危机与重生，写到了东阿阿胶的盛世危机后，2020年迎来高登峰时期，最近看到公司的一些动作，再梳理一下，整理成此文。
东阿阿胶如今四面楚歌，如下图所示，经营压力是十分之大。球友们一定要清楚的认识到其目前经营的困难，切勿盲目乐观。
2019年是去库存的一年，非常惨烈，不仅阿胶块没怎么发货，受到疫情的影响，停工停产没物流，东阿阿胶的去库存也收到了影响。驴皮持续跌价，竞争者抛售，渠道商不积极，消费者观望，没有退路了：
——那就是必须要赶快动起来了！
那么东阿阿胶的高登峰时期，今年都有那些动作呢？我把该公司的这些剧变，定义为：东阿阿胶的背水一战。
一、直销模式全力出击
传统的OTC渠道这些年的颓势尽显，像阿里健康大药房这种电商异军突起，还有像李佳琦这样直播带货的网红渠道取得了巨大的成功。不得不说，时代在迅速变化，而东阿阿胶过去动作缓慢，管理层不作为，早早被落在时代发展的后面。以很多人诟病的，东阿阿胶的高涨不下的应收账款为例，其实不能判断为产品卖不动了，还有一个很重要的原因，就是传统渠道的衰落，且连锁率持续提升，话语强所致。
如何解读东阿阿胶的新直销模式？
传统渠道模式：厂家——经销商——终端——消费者
直销渠道模式是：厂家——会员合伙人——消费者
其实笔者认为两种方式各有优劣，不会因为直销的火爆。
传统渠道毕竟是比较专业的，有能力，终端药店有医师指导，渠道积极型发挥得好，对公司的可持续增长是非常有帮助的。而且渠道采购相对可控，有计划，可配合公司的政策，对业绩的波动不大。但缺点是，渠道的费用太高了，据说占40-60%，最终的费用都转移到了消费者身上，消费者苦。
直销模式，就是把消费者发展成会员合伙人，充当着经销商的角色，其下推广的会员，复购产品时他有推广奖励。优点是，一般这些会员合伙人往往是阿胶的忠实客户，用阿胶产品，也乐于给别人推广，积极型特高，像不少阿胶股东已经加入此模式，帮助阿胶做大做强。另一方面，我看了平台大概该模式费用是10%-15%的幅度，相对较低，这样产品从出厂到消费者的售价，就会相对实惠很多。该模式有取得过很成功的案例，例如卖茶的，复购率非常高，精准营销，客户粘性很强。
但该模式的缺点也很明显，会员合伙人毕竟是普通人，而且涉及利益，容易虚假宣传，夸大效果等不规范的操作，或者不小心走偏了，有传销的既视感，你懂的。目前我看东阿阿胶的平台还是很规范的，层级不多，且推广的素材都很统一，规范。毕竟是央企，这点我还是放心的。
下面以最近很火爆的38女神节来举例，效果不错。
最近这个活动点燃了长期萎靡不振的东阿阿胶的经营活力，微信自建平台--东阿阿胶健康汇推出的三八女神节：“送给妈妈的爱”，复方阿胶浆48支（原价499元）史无前例的超低价格111元，折成2.3元/支。这个价格低到什么程度？
秦人已走，用前任CEO老秦还在任时的话来说“这个价格，就是卖一支亏一支”，当年索性退出医保。
用一个球友熟悉的元神的评论，从499卖到111，就是一个让他笑不出来的价格。
不过，很明显不用担心，这个价格不是长期的（平台显示回复正常300元，推广费55）。38活动不过是推广平台，笼络粉丝，积攒人气的法宝。活动一出，就点燃了消费者的热情，尤其是很多阿胶股东拼了命的宣传，雪球，朋友圈天天刷。从3月1日到今，已经取得了很好的效果。
平台会员数从3万多，增加到了7万多，而48支复方阿胶浆，每天被抢售一空，日均爆卖上万组，东阿阿胶客服的小姐姐加微信发优惠券都忙不过来。
活动详情：网页链接，作为小股东，也为公司的推广做点努力，明天最后一天了，错过就再也没有了。
目前来看，此活动是很成功的，根据疫情的现状，以复方阿胶浆增强免疫力的核心竞争力，用超低价格关爱消费者，最终也得到了消费者的认可。但后续，会员能够转化为忠诚客户，还要看顾客会不会复购了。
二、内容众创，文化传承
东阿阿胶今年还有一个动作，个人非常赞可。就是内容众创，加大文化营销的力度。“水煮驴皮”事情2018年发酵，导致对阿胶行业一个沉重的打击。然而作为投资者，最悲观的是，公司竟然没有什么有力的回应，甚至整个行业都没啥动作。中医黑对阿胶的抨击，你不反击就只能挨打。这一点，最终还是股民买单了，公司股价腰斩。没办法，文化传承，文化自信，文化认可度，消费者教育，做得太差了。而可喜的是，高登辉时期，最近这一点改变是明显的。
留心的股东，可以关注一下东阿阿胶的平台推送，频率和质量都有明显提升，看得出其员工的用心和努力。
另一方面，也请了一些中医名家来给消费者科普阿胶的知识，增加阿胶的认可度，例如。
过去两年，中医黑盛行，水煮驴皮持续打击。如今在，疫情的大环境中，中医取得了良好的效果，怒争回一口气。新闻联播，各大主流媒体，都开始加大了对中医的认可的传播。舆论在改变，而东阿阿胶也在努力。今年的每一点滴的传播，播下的是未来的种子。所以笔者，对这点尤其认同。
三、万众创业，二次创业
为了激活东阿阿胶的活力，充分发挥东阿阿胶的品牌力，合作与再创业是必然的了。最近也看公司在推出一些合作项目，加盟项目，了解的不多，先不写了。但东阿阿胶的新的增长点，个人认为必然从其中有一突围，后续再关注吧，有情况再分享。(未完成待续）
结语
今天就写到此，整理出个人看好的公司两大动态。高登辉峰未曾近距离接触，后续持续关注吧。目前来看，营销方面是与时俱进的，在强有力的推行中，一改过往颓势。
2019年末是东阿阿胶的寒冬之际，东阿阿胶迎来了上市以来的首亏。
2020年受到疫情的影响，去库存也受阻，依然十分寒冷，如今谈论东阿阿胶的春天实是为时过早。但留心的朋友，有一点值得关注。东阿阿胶的产品能提高免疫力，中医在此次抗疫大战中立功。
而随着疫情的淡去，恐惧的阴霾未散去之时，东阿阿胶的春天已经悄然来临。
2020年，看好东阿阿胶的复方阿胶浆发力，东阿阿胶新启航之关键年。
利益相关：重仓持有东阿阿胶，本文仅供投资交流，不构成买卖建议。笔者一直在关注此公司的发展，深知其经营之困境，投资的球友务必要独立思考和决策。