万亿母婴大赛道,下一个超级品牌从这里诞生

在消费预期降低,消费收紧的情况下。消费品的下一个增长点在哪里?

来源于凯度消费指数的数据显示,在相对低迷的市场环境中,母婴行业正在成为快消品市场增长的领头羊。而来自第一财经数据中心(CBNData)的数据更表示,超过1.3亿市场规模的母婴行业,未来全渠道的增长速度将超过11%,其中线上增长更将达到24%以上,母婴行业,正在成为快消品市场的黄金赛道。

年销上亿品牌从这里诞生

快速增长的母婴市场蕴含着巨大的品牌成长空间。而天猫母婴作为规模最大、增速最快的B2C第一平台,占据了母婴行业52.9%的市场份额(数据来源:CBNData)。天猫母婴用户规模更是超过2亿人,其中90后、95后年轻消费者占比超过60%。

如何更好服务2亿的母婴用户?如何引领品牌,实现与90后、95后新生人群的互动?新锐品牌将成为天猫母婴的新战略。2018年开始,天猫母婴聚焦新锐品牌挖掘,搭建新锐品牌孵化平台联动全渠道资源,全方位赋能新锐品牌、新商家。越来越多的新品牌在天猫实现了快速增长。

2019年,天猫母婴的新锐品牌孵化之路将迎来新的纪元。

天猫母婴联合宝宝树、天猫新品创新中心、第一财经商业数据中心(CBNData)、凯度消费者指数和专业消费品营销与创意公司OIB,共同发起首届母婴新锐品牌创造营项目,正式面向全行业开启新锐商家赋能计划,旨在打造母婴行业新锐品牌第一平台。8月1日,天猫母婴新锐品牌创造营启动会在杭州阿里园区正式开启,通过前期的海选,首届100家新锐品牌脱颖而出,成为了首届新锐品牌创造营的学员!

天猫快速消费品事业部总经理古迈认为,“在用户的驱动下,新锐品牌必将成为母婴市场的下一个增长点。我们希望看到更多新锐品牌能参与全球品牌的竞争,在这个过程中,天猫是运营强力的背书。未来的能力来自于强大的产品力、数据能力和商品能力,创造营将成为训练这些能力的最佳地。”

天猫快速消费品事业部总经理古迈

天猫母婴行业总监锕度演讲时分析:“人口基数和消费升级驱动下,母婴市场将迎来新增长,为新锐品牌创业带来全新市场机会。天猫母婴拥有新锐品牌成长的最佳土壤。可以帮助创业者一起,创造真正以用户为中心驱动的新锐品牌。”

锕度表示,在天猫母婴与合作伙伴的联合赋能下,新锐品牌创造营未来三年,计划赋能100+新锐品牌,共同打造20个年销上亿,真正以从用户出发的新锐品牌。”

天猫母婴行业总监锕度

作为天猫母婴生态圈的重要合作伙伴,宝宝树高级副总裁兼商业负责人魏小巍表示,天猫母婴和宝宝树深度战略合作,力求共同赋能新锐品牌,打造全链路母婴营销生态,最终帮助新锐品牌实现高成长。

宝宝树高级副总裁兼商业负责人魏小巍

天猫母婴全方位赋能

天猫母婴在对大量高速成长的品牌洞察中发现,过去几年能够实现高速成长的创新新锐品牌,可以归为这五大新商业模型:极致商品驱动型、红人流量驱动型、第二品牌驱动型、社群裂变驱动型、淘系运营驱动型。

具备这五大模型的品牌更容易在天猫母婴平台进入品牌成长快车道。基于这五大模型所需要的能力和资源,天猫母婴制定了前所未有的新锐品牌赋能计划。

天猫母婴高级营销专家彦岚在演讲时表示:天猫母婴将提供全生态顶级资源支持,加速品牌孵化;全方位五力系统培训和实战PK,多维度赋能品牌;全明星导师阵容,引领品牌加速超车;全域数据分析,洞察机会,提升运营效能;全媒体深度报道,助力品牌C位出道。

其中,天猫母婴生态资源,包含了天猫母婴、宝宝树、OIB、抖音、快手等在内的各类资源,将集中帮助品牌孵化。同时,天猫母婴整合了天猫新品创新中心、凯度消费者数据和第一财经商业数据中心(CBNData)等数据机构,帮助品牌进行多维度数据洞察。

天猫母婴高级营销专家彦岚

导师品牌全程支持

而在创造营的实战培训,则整合了来产品、运营、内容、品牌和组织等各个板块的实战导师。其中尤其以过去几年,在天猫母婴平台大赛道中脱颖而出的优秀品牌,将成为本次创造营的导师品牌。

其中如卡特兔、卡特兔、泡泡玛特、好孩子、baby care等品牌创始人或高层也来到了现场,并对就“品牌核心能力”为主题进行了演讲或对话。

卡特兔创始人张祥发分享时表示,好产品是好品牌的必经之路,营销是产品的放大器。新锐品牌最大的机会在于做出让用户尖叫的好产品。而baby care则分享了成为母婴用品行业增速最快黑马品牌的经历。baby care通过高颜值、高品质和高体验的商品,以及出色的内容与社群营销,在入驻第2年体量过亿,2017双十一跻身亿元俱乐部。

作为粉丝会员运营模式标杆品牌,潮流玩具品牌泡泡玛特2016年12月入驻天猫后,与天猫深入合作,2018年5月,泡泡玛特跨界联名公仔Hello Molly,6000件产品仅3分钟售罄。而好孩子品牌代表现场则认为,企业能不断孵化出新品牌原因在于保持组织对市场的快速反应能力。

导师品牌论坛

(从左至右分别是:天猫母婴行业招商专家肆梦、Babycare品牌 CMO Paul Yuan、泡泡玛特联合创始人司德、好孩子国际中国市场CEO 姜蓉芬、天猫婴童用品行业运营专家一芥)

各个导师代表品牌对新锐品牌未来发展给出了高质量的建议。未来新锐品牌则会与这些导师品牌进行各种形式的交流碰撞。

泡泡玛特联合创始人司德透露,“泡泡玛特2014年就开始在线下门店做社群,几年时间创立了上百个近500人的活跃微信群。在此基础上,泡泡玛特打造会员系统,并不断推出好的产品。我们有非常强大的产品研发团队,也会跟很多知名好玩的形象做跨界联合。”

Babycare品牌CMO Paul Yuan表示,“Babycare以用户思维为主导去打造公司的所有模块。此外,Babycare的客服部由品牌自己深度运营,很少采取外包方式,其中1/3的客服都有育婴师资格证。”

好孩子国际中国市场CEO姜蓉芬分享经验,“好孩子今年在集团其他品牌布局上,把高端做得更加极致、奢侈,核心打造用户部门和品牌升级,重塑整个品牌。好孩子的终极目标是打造整个生态育儿。”

天猫婴童用品运营专家一芥在论坛中表示 “天猫母婴虽然给与了足够多赋能和资源,必须从用户洞察和市场洞察角度出发,构建自己的核心能力,才能在变化越来越快的市场,成为未来品牌。”

启动仪式

(从左至右分别是:天猫新品创新中心高级运营专家嫒嫒、天猫母婴内容及生态公司协同总监兴莲、宝宝树商业副总裁陆烨玮、宝宝树高级商业副总裁魏小巍、天猫快速消费品事业部总经理古迈、天猫母婴行业总监锕度、第一财经数据科技有限公司总经理黄磊、天猫母婴非标行业资深经理安芝)

新锐品牌,将会是驱动母婴市场未来增长的重要引擎。而天猫母婴的新锐品牌创造营,将会是新锐母婴品牌成长的起点。天猫母婴不仅会成为新锐品牌孵化的基地,最终帮助新锐品牌蜕变成真正以消费者为中心、满足消费者需求的超级品牌。

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