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精彩评论

levinzhang 06-07 16:06

阿胶品类小,每年消费的量不大。作为东阿阿胶要获得增长的话,可以通过教育消费者扩大市场,也可以去抢占别人的份额,当然现状是它份额本就不低,还可以简单通过提价来获得增长。观察阿胶这几年的路以及总裁的说法,东阿选择了最容易的一条路也就是第三条,通过提价来获取增长。这是最不持久的一条道路。而且在提价的过程中,管理层似乎是上瘾了,自己先信了阿胶是个无价之宝似的,提价幅度和频率惊人,直接导致消费者要么吃不起要么吃别的品牌,导致一边提价一边量在下滑。而且提价带来的一部分收益还去到了上游原材料生产商那里。这样上市公司的利润表看得到的增长其实远没有那么理想。好了,再把阿胶和另外两家类似但又不同的公司对比下,就更明白了。片仔癀,品牌中药保密配方,为啥它提价能带来持续增长?其原因在于消费者把片仔癀当做是包治百病益寿延年的神药,所以多少钱都不是问题。另外一个,茅台,为啥也能一边提价一边放量,带来业绩的增长,其原因在于白酒每年的消费量巨大,而茅台量的占比只是一点点,因而可以一边教育消费者一边提价甚至放量。阿胶身处一个不如茅台的行业,自身又没有片仔癀的天赋,还采取上面的经营策略的话,注定是不太行的。

颖川1978 06-07 16:49

其实改一个字即可,滋养国宝,补改养,即不偏离医养内涵,又去了富营养的认知芥蒂。类目竞争范围还更大了,养颜养身,无病可防。

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谢瓦 06-18 15:01

不同意你的观点。想一想,一个行业能提价的品牌拥有定价权呀?在一个行业中拥有定价权还不好么?这是特许经营权,护城河,核心竞争力。支持秦玉峰

理财小白鼠001 06-13 19:09

我觉得阿胶提价没错,后面提慢点就好,后面通过毛驴成本就能踢出哪些超低端厂家

levinzhang 06-13 16:31

xx32 06-13 16:21

你这个回复,我看到的最在理的。

春天里123456 06-08 18:39

长线确实要思考下