分众传媒2018年11月2日交流纪要

四季度收入的预期?

10-15%,楼宇的增速是15%以上,影院同比下降20%以上。

我们的租金成本上涨了多少?

10-15%,主要是框架和数码海报的租金成本上升,LCD没有上升。

与阿里合作会不会有折扣?

不会有折扣。很多人觉得阿里入股以后京东投放就会减少,这是不对的,我们开展的是商业行为。京东不仅没有减少,今年在分众投放的量反而比阿里还多,双十一投了8000多万,不仅如此,美团快手拼多多这些腾讯系公司今年都加大了投放,反观阿里系投放的量也没有变大多少。所以这是商业行为,不涉及到派系之争的问题。阿里投资的目的也很简单,在我们看来,阿里就是全国最大的4A公司,就是想把所有的流量握在自己手上。

听说新潮融到了互联网巨头的钱?

不知道,各种说法都有,我们还听说他们停止扩张了,还在裁员。与其关注他们的融资情况,我们更关注我们应该怎么做。

新潮的屏幕数量如何?

听说是40来万可售,60来万签约。

我们的屏幕各线城市占比多少如何?

框架:2线占55-60%,三线占比20%,1线占比20%。按增量看,二线的扩张是最多的。三线城市扩张也很快,数码海报在三线年初才占1%,9月底是8%;框架年初个位数,9月底是20%。

楼宇签约期一般是多久?

写字楼是2-3年,框架2-3年为主,成本是锁定的,影院成本每年都会涨。

明年的扩张计划?

视经济情况而定,如果明年卖得好,我们也会适当扩,大概会扩50万屏的样子,如果经济不好,我们就不扩了。

过去每年都有提价,明年提价速度呢?

今年扩张上跟往年不同,到明年这些新增加的点位都是要卖钱的,所以明年1月1日的刊例价暂不提高,先看卖得怎么样再定年中是否提价。

我们扩张是不是因为新潮?

我们扩屏从去年9月份开始的,新潮出现只不过把我们的计划加快了,最早是客户需求导向的,我们的点位数量和质量是远远优于他们的,每一个楼都是独一无二的,商业模式要求你对地理位置的占据是重要的,我们已经做了15年,自然要比他们的好。

政府补助是不是已经结束了?

没有结束,税收返还还是继续。

与阿里的合作什么时候会试投?

会在个别城市年底展开。

经济形势悲观,客户投放是不是下行趋势?

从下半年情况看,楼宇这块增速还是不错的,影院下滑很多,去年下半年收入13亿,今年可能只有10亿。总体广告主需求确实有感觉,大家情绪面上悲观,大多数客户还是在观望,不是说就不投了,有些客户覆盖的面很大,对覆盖率的要求很高,他们照样会投放,在分众这里投的是各行业龙头的企业,他们不会说突然就不行了。例如今年汽车行业不景气,但是他们投放在我们这里的广告额依然是很好的。今年影响比较大的行业,例如P2P,本来投的就少。像宝洁在中国除了分众,线下全砍掉了。我们占这些广告主整个投放的比例很小,五粮液30亿广告,分众这里不到1个亿,所以未来依然有机会加大预算。

经济不好主要是影响回款,我们认为不会形成坏账。

竖屏是用来做什么的?

我们今年屏幕会达到250-260万,框架180-190万,数码一半是LCD,一半是竖屏,30万,放在两个位置,住宅和写字楼,住宅放在梯内,写字楼放在各层上,这是要触达中小型客户,做LBS的。竖屏的投放到今年年底完成。设备成本没多大变化。

竖屏的必要性,你们是怎么测算这个效率的?

一楼做的是品牌广告,讲究的是高触达高曝光长周期,二楼以上是LBS客户的,大客户是要品牌和消费者做链接,中小型商户没有那么多预算,就要流量。二楼以上希望达到的是即时的效果,竖屏是千楼千面。

这些中小商户有非常强的投放意愿,但是投不了,而且还有可能影响品牌的媒体环境,所以我们开辟了这块业务。现在还无法核算这块业务的增量,现在还没有卖,这是需要时间的。我们是有成功案例的,味千拉面已经签了协议投LBS广告了。

4季度屏幕还会增加吗?

会的,9月底是230-240万屏,4季度还是会有10-20万屏幕,还是会有成本支出。

映前广告不好的原因?

监管层面查很多偷税漏税,影片的立项也会被拉下来,现在也没有好的内容,影片的数量也不多。而且影院不是所有广告主都会投的,不是一个高频的场景。

投射广告对我们影响大不大?

会切走人的注意力,但这个产品本身不是特别有效,而且还无法形成规模,但这背后就代表了线下场景价值的重估,线上流量在往外溢出。

我们签了排他协议的电梯占总数的比例?

排他的电梯年中的时候超过60%,2-3年的比较多

$分众传媒(SZ002027)$ 

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太极龙抄手2018-12-26 19:25

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瞎子摸股2018-12-11 17:37

谢谢分享。

大道至简永远2018-11-22 08:49

在哪里找到的信息?

屁屁2018-11-21 21:07

谢谢分享