回复@Fred2017: 我这么理解平安的营销，以及，是不是会“走下坡路”，我的答案是，不会：


1、针对不同圈层的人群，有不同的营销方式，和卖房子类似，刚需盘的销售小哥，往往会去地铁口摇单，改善盘的销售一般搞点亲子活动引流，豪宅销售则是看话剧品红酒。


2、现在整个保险行业，卖保险促成交的方式，还是有些粗放，但是，这是在当前，绝大部分人都没有完成保险启蒙的大背景下，最有效的方式，类比卖房，此时“摇单”真的是最有效的。


3、如果走得太快，现在就开始摒弃粗放的营销方式，率先变革，还是容易先驱变先烈，肯定有人这么做，在结果导向的营销口，这些先烈或被淘汰掉，或不认可当前的公司文化，自己走掉了。


4、总有一天，大部分人的保险启蒙会完成，这个时候，由于客户觉醒了，不好“骗”了，每份保单的利润会变薄，但是，客户数也在极大扩张，抵消过后，还是增长的，不会“走下坡路”。


5、我也认为有一天，这样粗放的保险营销方式难以为继，但是，不只平安，很多保险公司也会进化出新的营销方式来，再一次，营销口是结果导向的，如果“摇单”无效，他们自会变革，而平安没理由会在这样的变革中落后啊，马明哲那么厉害的。


6、往期数个十年二十年，那个时候，保险的营销方式比现在更是粗放得多，听说过保险公司的“喘气招人法”么？其实现在已经进化了很多了。


7、推荐一本《迷失的盛宴》，书中还算比较中肯的记录了过往三十年保险行业的得失，文笔也不错的。


以上。
$中国平安(SH601318)$//@Fred2017:回复@杨坤伟:接触过平安的一些人和卖保险方式，骗的成分不小，不可持续，走下坡路是必然。