保险远未普及,不会走下坡路
#中国平安11月保费收入解读#
中国平安公告,2019年1月1日至2019年11月30日期间,公司控股子公司平安财险、平安人寿、平安养老保险和平安健康保险原保险合同保费收入分别为2436.2765亿元、4508.8604亿元、223.4475亿元和58.1512亿元,...
谢谢从业人员的分析,我觉得“互联网保险公司”,以后可能就不存在这么个概念了:
1、就像几十年前,会有“电”灯的概念,而现在我们喊家人把灯打开,已经不会刻意强调把“电”灯打开了,“电”已经深入生活,润物细无声,你看,现在已经不怎么提“互联网+”这个概念了,和电灯同理。
2、现在的“互联网保险公司”与平安、人保这些传统保险大厂的竞争,看似是一种互联网新打法来势汹汹大厂们忙于招架,其实不然,我看到的是,随着互联网的深入,这些“互联网保险公司”的标签、优势,反而在被逐渐的瓦解。
3、凭“互联网”难以形成差异化,原因在于互联网只是一种应用层面的创新,门槛不高,有清晰的实施路径,所以难以形成“护城河”。相对来说,企业文化(实施路径模糊)、业务规模(高门槛)、数据积累(时间限制)这些优势更加难以被瓦解。
4、“企业文化”反而是互联网保险公司们有优势的地方,更灵活的机制,更少的包袱,更大胆的创新。但是,这些创新暂时无法触动核心业务。比如,凭借“手机碎屏险”业绩暴增的某互联网保险公司,一是业绩暴增是很小的基数之上,二是财险相对于寿险,本来就不是利润的主战场,寿险才是肥肉,而互联网公司的创新,现在更多的还是在财险上,寿险鲜有作为。
5、我理解,在更多的人还没有完成保险启蒙的大环境下,寿险的成交,还是需要比较强大的信任力背书,来消除人们对保险这个未知世界的焦虑,这是“互联网”隔着电脑屏幕无法提供的东西,这也是现在横行的“保险代理人”制度,长盛不衰的原因。
以上。
$中国平安(SH601318)$
作为香港保险行业相关从业人员,对于平安的品牌溢价真的无话可说,我觉得平安的竞争对手将来只可能是互联网保险公司,依托低成本的互联网销售渠道能做到线下保险无法做到的性价比。将来保险知识普及,大家习惯上互联网购买保险,那时平安的品牌溢价将会消失,但如果同样的性价比,大家还是会倾向购买大品牌公司,再加之总市场增加了,收入未必会减少。一句话总结,能卖那么贵是平安的本事,这种本事不会随着行业变革而消失,而是换一种方式继续变现