文 | 柳华芳
车厘子自由、荔枝自由，也许苹果自由、西瓜自由也在路上了，“爱情诚可贵，自由价更高”，万万没想到，“水果自由”成为热议的民生焦点。
水果价格高，苹果、丑橘等水果价格比春节前总体涨幅达50%以上，除了季节性库存因素，消费水果总量提升是很大因素。在链条的另一端，却出现大量的丰产不丰收的水果滞销问题，消费者吃不起、农民卖不掉成为“水果自由”的最大痛点。
近日，拼多多发布一季度财报，用户数已经高达4.433亿，平台营收同比增长228%，新增用户数2500万，反超阿里，有些不可思议。而身边朋友在拼多多买水果已成习惯，甚至已成为消费者共识，在拼多多上可以买到更加便宜的水果，让普通人也可以实现水果自由。
拼多多已经成为销量最大的水果购物平台，靠的是让水果自由成为平民阶层的生活常态。而要实现这一点，拼多多靠的不只是拼团，拼团只是前端，改善农产品电商的供应链，才是拼多多的内核竞争力。
1、农货上行，两腿粘泥，打造核心根据地
一个拼多多，改变了水果消费行为，形成了水果价格的市场调节，听起来有点不可思议。但这也正是拼多多神奇的地方。
2018年，拼多多平台的农产品、农副产品总订单量高达23亿单，订单总额达635亿元，比2017年同比增长233%，成为中国最大的农产品上行平台之一。在央视访谈中，拼多多创始人黄峥无意中透露，拼多多可能已是中国最大的水果销售平台，这也意味着拼多多超过淘宝、成为水果电商创业的核心根据地。
而农货上行一直是拼多多的战略中心，黄峥在2018年世界互联网大会上演讲主题便是扶贫助农，拼多多要实现平台发展和社会价值的双丰收，农货成为拼多多的根据地。
淘宝为代表的传统电商，是将义乌小商品市场等线下杂货零售搬上了网，京东是将3C产品搬上了网，传统电商没有来得及改造的只剩下农业，于是拼多多走向了两腿沾泥的农货上行之路。
从夷陵区柑橘，到湘西椪柑，拼多多“年货节”打造了一批网红产品，形成了新的水果地域品牌，同时，深入农货产区，培育当地电商生态，致力于农民丰收、消费者实惠，打造产地直达的新模式，让农货成为拼多多最具竞争力的根据地。
2、惠农助农，扶持新农人，美丽乡村的赋能者
授人以鱼不如授人以渔，要想长期改变农民的贫困问题，必须有长期的战略部署，助农扶贫不能是心血来潮，需要系统性、长期性地解决根本问题。
扶贫助农是拼多多的战略使命，拼多多充分考虑到农村经济的现实状况，一边推进基层供应链的信息化工程，一边推进新农人计划，以人为本，逐步实现农货上行的规范化、产业化、生态化。
据拼多多联合创始人达达介绍，过去四年间，拼多多大力倾斜资源和技术，持续完善“拼农货”模式，创新打造了“农货中央处理系统”，输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。
2017年底，拼多多全面推行“新农人本地化、利益本地化”策略，通过“多多大学”、“新农人返乡体系”，带动有能力的、有知识的青年人返乡创业，成为美丽乡村行动的独特风景。2018年，拼多多平台累计带动18,390名新农人，超过11,000名为返乡人才，三年累积带动62,000余名新农人，基本覆盖各大主要农产区。
拼多多是真正将“农货上行”当成公司战略的大平台，2019年工程建设团队将扩招500-800人，包含农业专家、扶贫专家、数据分析师、平台农货运营专员、农产区拓展专员等人员，是系统性地实现农产品电商的产地直达，是惠农助农的创新变革者。
截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，经营类目以农产品和农副产品为主，预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，累积触达并帮扶17万建档立卡户。
拼多多将在农业物流领域持续发力，黄峥致股东信中提起，“将力量从垄断与反垄断的局部利益争斗中解放出来，投入到更值得我们全力比赛的——例如农产品上行的物流效率提升，这样的更有利于社会和大多数消费者和劳动者的难事上来。”
可以看出，拼多多不是传统电商公司，他们将重塑农业劳动者和消费者之间的关系，通过农货上行，减少中间链条，实现农民增收、消费者实惠。长远出发，拼多多为农民带入生产力和生产关系的升级，变身美丽乡村的赋能者、新生产力的重塑升级者。
3、产地直达，农民高兴，消费者高兴
农民高兴，消费者高兴，拼多多平台才会成为赢家，而传统的水果零售模式是做不到的，即便是传统的水果电商模式也是做不到的，为什么呢?
传统水果零售模式的供应链过于冗长，中间有多层代理体系，一方面有层级成本累加，一方面有比较高的水果库存损耗，消费者端的价格是比较难降下来的。
传统的水果电商模式也不行，水果电商卖家的营销效率太低，营销成本较高，加上大多数电商平台机制很死板，到消费者手里，水果价格也降不下来。
为什么拼多多能把水果价格降下来呢？
拼多多走的是创新产地直达模式，深入农货产区，花大力气做基础设施，在平台端给予流量扶持，同时，平台算法更加精准有效。也就是说，拼多多的农货产地直达，缩短了供应链，也在平台端大幅降低了营销成本，从而创造出了让利消费者的价格空间，是互联网连接思维在零售创新中的极致运用。
以咖啡豆为例，JingData 数据显示：咖啡豆的上游种植、中游深加工、下游流通价值分别为 17.1 元/公斤、 83 元/公斤、1567 元/公斤;三个环节利益分配占比为 1%，6% 和 93%。咖啡产业的成本大多数产生在流通环节，可见流通效率之低下。
4月21日，拼多多开启了“多多农园”模式，首站云南保山，聚焦于咖啡产业，产地直达，将优质咖啡豆低价呈现给消费。国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云认为：“多多农园瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，该模式若成功，将推动很多农村发展方式发生转变，形成伟大变革。”
无论是拼农货，还是多多农园，拼多多都在推动产地直发模式，并视之为一场利益分配的革命，将消费端“最后一公里”、原产地“最初一公里”对接，让消费者获得价值，让生产者获得利益，从而实现供给的平衡和稳定。
从拼多多上的水果价格和销量，可以看到，拼多多表面上是帮助消费者实现了“水果自由”，实际上是进行了一场农产品电商的供应链革命，并在零售前端实现了C2B、智慧推荐，将供应链革命和零售技术创新进行了划时代融合。
4、产业互联网+零售创新，拼多多不走阿里京东路
极光大数据的报告显示，2019年拼多多新增用户中，近半来自一二线城市。Trustdata报告显示，2018年拼多多新增用户城市分布中，前十名均为一二线城市，其中增长最快的是北京。QuestMobile波高显示，拼多多已经成为80后女性最常用的购物APP。
不可思议，几乎一夜之间，拼多多完成了对城市年轻用户的逆袭抢占，并实现了平抑水果价格的社会价值，还赢得了女性用户的喜爱。淘宝十几年才做到的事情，拼多多只用了几年时间，也难怪阿里对拼多多崛起格外紧张。
但是，拼多多既不走阿里路线，也不走京东路线，而是走“产业互联网+零售创新”的创新路线，深入产业链，重塑产业链的基础设施，将供应链革命和零售技术创新进入融合，实现生产者自由、消费者自由，进而实现自己的平台商业价值成功。
阿里的淘宝、天猫都是依托商家广告、销售分成而产生巨大利润，这个商业模式的基础是平台的垄断性、商家的残酷竞争，是流量思维、卖广告思维，阿里赚翻了，很多商家可能赔死了，这是典型的“垄断与反垄断的局部利益争斗”。
黄峥更希望拼多多是“Costco+迪士尼“，不是传统平台型互联网公司，更像是打通产业上下游的整合平台，基础设施先行，产业链改造跟进，让供应商和用户都是赢家。
拼多多已经启动了“新品牌计划”，进入制造业领域，开始新的探索尝试。未来，拼多多的核心战略，是不断进入新的产业，以需求侧的改革来推动产业变革。黄峥和马化腾想到一起了，拼多多的新方向，不正是马化腾极力推动的产业互联网么。
在我看来，拼多多开创了真正的C2B社群电商，改变了电商营销模式，也改变了前端的成本结构体系，再加上产业链后端的深入改造，实现了产业链、消费链的成本效率最大化。
拼多多为什么能站出来实践“水果自由”?根本上看，是源于拼多多的定位。传统电商定位于赚“品牌商的广告费”，因此，传统电商的商业模式是“帮商家卖货给消费者”，而拼多多的选择是“帮助用户买到性价比更高的商品”，一个是服务商家，一个服务消费者，出发点不同，决定了拼多多会做其他电商平台不愿意去做的事：在四处涨价趁火打劫之时，拼多多反而要平抑物价。
回头再想想黄峥在股东信中提出的“新旧电商”之分。不必回头走老路，才是新电商的新使命。