6月30日，被称为“社交电商第一股”的拼多多正式向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书。这意味着，拼多多在2018年也加速了上市的脚步。
拼多多——3年时间，拥有3亿用户，超过100万商家，新一轮融资30亿美元，传闻估值300亿美元。其创始人黄峥曾说：“你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”
可以确定的是，拼多多的确已经发展到令人不可忽视的地步。2017年全年拼多多月均活跃用户为0.65亿，年活跃用户为2.45亿 。截至2018年3月31日，拼多多月活跃用户达到1.03亿，年活跃用户达到2.95亿，其单季用户增长达5000万，仅次于淘宝和京东。速度之快，令人咂舌。
正所谓，资本是行业的晴雨表，在社交电商的这个行业，拼多多无疑是独角兽。2015年成立，2017年全年GMV突破1400亿，而据拼多多内部消息称，2018 年初平台日订单量已经超过京东。
仅此看来，拼多多在2018年的发展态势可谓过于迅猛，不过，也存有合理之处。
腾讯的扶持是关键
据了解，微信用户已达9.63亿，有用户的地方就有流量。拼多多的成功离不开二股东腾讯的扶持，目前腾讯持股比例18.5%，其则给予拼多多流量、技术、支付等资源。
拼多多依靠腾讯火起来，其首要原因是利用微信的流量红利，覆盖了淘宝没有触及的4.7亿人群，包括那些不会使用淘宝的中老年人或者微信原生代人群。而淘宝也经历过了野蛮生长的时代，现在的平台更偏向于扶持大品牌、大厂商，这让更多被淘宝“去产能”的中小商家倾斜到微信这端，并被拼多多收入囊中。
拥有了微信大流量的拼多多，还赶上了小程序的风口。2017年初，微信推出了小程序，张小龙希望，“小程序可以通过即用即走的方式激活线下的弱连接场景”。
此后，经过一年验证，小程序展现出越来越强的变现能力。其中，秒杀和拼团类小程序尤其受到追捧，占比分别为14.6%和12.3 %。这让拼多多爆发出更大的潜力，拼多多在数据上完成了从2017年初月GMV20亿到现在月GMV400亿的恐怖规模。在其官网上，拼多多将自己定位为“新电商开拓者”，3亿人都在拼的购物APP，采用“社交+电商+低价”的模式。
目前，拼多多也成为了腾讯的重要投资方。
社交电商领域，拼多多优于京东、阿里
腾讯系的另一个电商平台——京东，相对而言，在这场竞争中，从微信那里获得的只是纯流量。因为大多数消费者在网购时，通常习惯直接在京东、天猫等电商平台选购商品，很少用户通过社交软件进入电商平台。微信虽然可以直接跳转到京东，但很多用户不会完成购买动作。
电商起家的阿里，在尝试社交圈方面也屡试屡败，从最开始的旺旺，到之后的来往及钉钉，社交电商这条路，走得也甚为坎坷。
而拼多多的半路杀出，则赋予了社交电商这个行业备具体想象力。另外，拼多多自诞生之初，其目标人群主要定位在三四线城市人群，注意，不是一二线城市的都市人群。这样的定位，有利于自身的品牌推广，并形成传播链。
其通过拼团、砍价、抽奖等社交裂变方式，成功地在强关系社交中找到了流量突破口，低价销售的策略也符合三四线城市人群的消费区间。官方数据显示，拼多多目前拥有3亿用户和100万商家。在过去一年，拼多多在电商市场迅速超过唯品会，向阿里、京东发起挑战。
虽然淘宝、京东等都试图通过“下乡刷墙”等方式来“激活”这群用户，然而效果不甚明显。相反，拼多多在这场竞争中的优势就显现出来。
“消费降级”背后的机会
因为在三四线城市中，正蕴含着“消费降级”背后的机会。市场就那么多，拼多多占据的份额要比其他两家大。
数据显示，对比于淘宝和京东，拼多多6成客户来自于三线以下城市，七成为女性。而拼多多能够实现弯道超车，主要依靠的是拼团和低价营销。因此，拼多多抢到了下沉市场中的很大份额，因为这个群体相比于一二线城市用户来说，对价格更加敏感。
而拼多多更是把好友帮砍价发挥到极致。拼多多不仅用零元砍价或零元团购的方式导入大量流量，而且低价团购的方式本身也是朋友圈砍价的变种。以低价为共同利益诱发好友共同行动的传播方式，使得拼多多的销售模式变成病毒式增长。
譬如，商品打上低价促销的标签，页面上大写加粗的赠送字样，满足了消费者捡到便宜的心理。
拉新玩法则是通过好友助力，消费者即可免费获得指定商品，包括：有拉杆箱、雨伞、手环、蓝牙音箱等，而这些前提是给拼多多“拉新”。两个新用户，就可以获得一把价值49.9元的睛雨伞。
还有签到领红包系列，只要下载过拼多多的用户，都对这个签到领现金的营销行为印象深刻。
这一系列行为，都满足了消费者捡到便宜的心理。这也证明了拼多多把营销方式玩到了极致，作为腾讯系的下属公司，即使拼多多的“诱导分享”多么赤裸，腾讯也有一套双重标准，所谓“一年被腾讯封杀1000次”，只不过是“教练”在调教弟子，“很正常”。而腾讯对阿里的做法就完全相反，因为微信在内部屏蔽了淘宝等大多数电商的分享链接，原因是“诱导分享”。
有腾讯这个护城河，低价促销的策略一定程度上帮助拼多多圈住了三四线城市的用户圈层，拼多多的成功是不可复制。因为这种以“小成本获得高客流”的方式，放在如今这个电商领域，其他电商企业都不具备可实现的基础。
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