大材研究（第77期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计260期。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！
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家居要闻
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1、家居行业失速，逆势而上的厂商都有这五种能力！
2019年以来，家居行业面临严峻挑战，70%的企业面临下滑的现实。不过，即使如此，依然有厉害的角色脱颖而出，一般具备五种能力：1.拥有造血功能强大的主营业务+其他盈利的辅助业务。2.没有长期无法盈利的项目拖累，业务基本面健康。3.拥有一支产品与销售铁军。4.强大的传统渠道优势，并成功开发新渠道。5.抓住消费群体的偏好变化，及时对产品结构更新换代，陆续打造出爆品。建议经销商：在传统优势业务之外，开辟第二业务战场；跟相关品类经销商建立联盟；考察新产品与新材料。（大材研究）
2、四大定制家居品牌门店逼近15000家，新业务增速加快
截至2019年1季度末，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客合计店面数量14411家，较2018年底增加178家。结合营收数据看，定制家居头部企业的主营业务增速均出现放缓迹象，包括欧派家居的橱柜业务，索菲亚的衣柜业务。各家企业都在加大其他品类的市场拓展，欧派的卫浴、衣柜、木门业务增速加快，索菲亚的木门橱柜业务增速居前，将引发各个细分行业的市场格局重塑。（第一家具网）
3、大家居经营的3大核心要素
大家居之所以很难，很重要的原因就是需要构建一个配称大家居模式的运营支持体系，其核心要素就是设计、产品、服务：1.设计，下消费者要求提供整体解决方案，入户设计包含了多品类、多产品的设计，这对设计师要求是更高。2.产品，产品的生产、品控、交期也是大家居模式竞争的关键点?。3.服务，所有的产品都整合在一个庞大工程中，过程管控、质量控制??、客户服务和沟通交流，相对漫长，而消费者要的是符合心理预期的设计与最终交付。（定峰汇）
4、微视30秒朋友圈视频功能全面开放，推广又多了一个渠道
近日，微视正式宣布，30秒朋友圈视频功能向全部用户开放测试。用户只要下载、注册微视账号，在微视上发布短视频的同时勾选“同步到朋友圈”，就可以将短视频同步至朋友圈，时长最多可达30秒。此外，微视里有多种美颜、滤镜、特效、贴纸、音乐等短视频制作功能。对家居导购来讲，除了发文字图片，现在又多了一种方便的短视频推广方式。
5、晾晒行业快速发展，智能晾衣机前景广阔
据中国建筑装饰装修材料协会和前瞻产业研究院数据，2015-2017 年消费市场规模的年均复合增长率达 58.11%，2020年行业规模有望达到 350 亿元。2018年，我国晾衣架行业规模以上企业近40家，营收总额达 56.88 亿元，销量超过 4500 万套。其中，智能晾衣架出货量增长迅猛，2017年约350万台，连续两年增速接近 100%。从天猫数据看，1400—2300元价位段的智能晾衣机最为畅销。（华创证券）
6、同质化并非贬义词，市道低迷更要“拥抱”同质化
兰黛产品设计创始人戴明：纠缠于同质化问题的企业，他还是以产品的思维与竞争对手去比拼，但我认为现在的竞争，已经完全从产品竞争，价格竞争上升到渠道、模式的竞争，以及对消费者模式的竞争，如粉丝经济等。未来的趋势，一定是同质化。面对同质化，企业一定要先建立起自己的核心竞争，并且能与时俱进。（华夏陶瓷网）
7、陶业洗牌进入深水区
据不完全统计，开年至今，不少建陶产区高峰期的开窑率仅有60%左右，江西、四川等相对较为理想的产区，高峰期开窑率约80%。低开窑率成为陶瓷行业的普遍现象。广东、江西、山东、辽宁等多地陶企，均表示今年四五月的销量比去年同期下滑30%；多家釉料及熔块企业表示，由于陶企采购量减少，今年销售同比去年下滑20%-30%。靠低价、跟风的企业生存空间会变小。（陶瓷信息）
8、定制家居企业还有入局新方向
1.个性化追求下的定制演化，定制家居最初集中在定制橱柜、定制衣柜，逐步扩展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域，新品类定制浮出水面，消费者追求多样化的服务。2.材料创新，木作品凭借环保与质感受到欢迎，新的环保材料占主流，而传统的板材需求会降低。（亿欧）
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厂商谋略
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1、三棵树参展第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会
7月8至11日，中国（广州）国际建筑装饰博览会将在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办，三棵树展区位于D区保利世贸博览馆18.3-36号，参展面积500㎡。展厅设计灵感源于三棵树的“大树”与“自然”基因，通过众多“树”组成“森林”，抽象的森林中，丰富多彩的产品若隐若现，不同的角度具有不同的观感。同时，现场将推出多种新产品、新技术、新模式，开启健康大家居新时代。
2、欧派的整装大家居之路
1.初期形态：从橱柜发展到衣柜，2018年营收中，橱柜占50.87%，衣柜占到36.61%，两大定制家具产品成为主力，并实现较高毛利率。2.中期形态：产品线继续扩大，卫浴、木门等占比上升；做全屋空间及全屋产品，开设大家居门店；以定制家具带动全屋品类；与优势装修公司合作。（中华衣柜网）
3、圣象家居推出木作一体，“蜕变升级 UP新生”新品发布会举行
从地板、木门、家具、衣柜到橱柜，圣象家居不断突破品类，2019年开启木作一体化系列空间产品延伸。6月28日，圣象家居“蜕变升级 UP新生”新品发布会&战略伙伴中期峰会举行，以五大木作品类为基础，以六大统一为标准，围绕八大风格，十大空间打造二十四套全案系列。（圣象）
4、绿氧发布2019年品牌战略，跨界联合发起“儿童净呼吸行动”
6月26日，“全民治理 绿动未来”——2019绿氧品牌战略发布会暨“儿童净呼吸行动”发起仪式在广州举行。广东省室内环境卫生行业协会、绿氧、纽诺教育、倍儿行、加拿大MF涂料共同发起“儿童净呼吸行动”，呼吁关注儿童家居安全问题，绿氧推出二氧化氯技术，可以净化室内空气、降解甲醛，实现安全入住。（腾讯家居）
5、加西亚举行探寻台湾设计的游学之旅
6月28日，由加西亚瓷砖与十间坊共同主办、网易家居全程报道的“世界，就在你眼前——2019年加西亚瓷砖全球游学之旅台湾站”结束。在6天5夜的台湾设计修行中，加西亚瓷砖带领20多位来自全国各地的优秀设计师与何武贤、袁世贤、王正行、虞国纶、李东灿、李羽芝&黄翊峰、廖韦强等多位设计大咖深入交流、感受食养山房的设计之道、参观多处知名建筑、入住名师设计酒店等，意在促进两岸设计的交流与合作，为消费者带来更有质感的时尚家居，推动中国优秀设计走向国际舞台。（加西亚）
6、海格管家宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资
近日，家庭服务品牌“海格管家”宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资，海格管家创立于2015年，服务25-45岁的新中产家庭，提供贴心、省心和放心的家务解决方案主要业务是居家保洁服务，产品包括日常居家保洁服务“轻洁家”和新房开荒保洁服务“新家净”，服务了超过5万户家庭，预计2019年营收达到2000万元，并首度实现盈利。
7、小熊电器IPO过会
证监会第十八届发行审核委员会2019年第66、67次发审委会议上，小熊电器股份有限公司（首发）获通过。小熊电器成立于2006年3月，定位“创意小家电+互联网”企业运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，IPO拟公开发行股份不超过3000万股，募集资金约10.79亿元。
8、金意陶联手17个行业打造泛家居品牌学院
泛家居品牌学院发布礼暨新营销峰会在佛山中国陶瓷总部举行，链接了18个行业：陶瓷、卫浴、家具、灯饰、集成吊顶、集成墙面、整木、石材、门窗、铝合金门窗、定制家居、板材、油漆涂料、硅藻泥、智能锁、厨房电器、集成灶、晾衣架，2019年预计举办异业公开课/活动10场次以上，目前报名异业导师团100多名，旨在输出优秀品牌经验，展开跨界合作与对话。（尹虹陶瓷频道）