作为在甘李工作十年以上的离职中层,说说我眼中的甘李药业

         $甘李药业(SH603087)$    $金城医药(SZ300233)$   前几天因为金城医药的帖子,被禁言了几天。今天可以讲话了,就把我眼中的甘李药业给大家大概说一下,大家有什么问题,也可以帖子底下留言,能回答的我知无不答哈。

        我是在甘李的长秀霖(甘精胰岛素)刚上市的时候就参与了甘李在某省的推广,后面随着业绩及能力的认可,做到过省区的位置,现在已经从甘李离职。虽然在职的时候一心为公司拼搏,也没有赚过多少钱,想想那时,我们一个省区经理都赚不过本省最优秀的代表,你信吗?当然,作为以任正非任总为偶像的甘总,也以甘李的股权对我们进行了回馈。

        甘总,在我们老一代的员工心里,是比较值得尊重的。他老人家自始至终就没有为钱的事情发愁过,因为通化每年出口国外的原料药他都有抽成,也因为不缺钱,在上市的途中有几次都打了退堂鼓不想上市了,但最终因为投资人的推动,才踢穿了这最后的临门一脚。

        甘总和通化李总是北大同学,我们甘李的名字也因此而来。但后面随着甘李要IPO,通化不得不忍疼割爱,将其股份出让给高盛等创投公司。当然,作为对东宝的补偿,第三代胰岛素类似物中的长效胰岛素专利也授权给了东宝,当然,其中设置了时间限制。如果不是东宝自己申报批文时犯了错误,其应给早于联邦的甘精上市。

        我看到吧里很多人现在一直在纠结于甘李值不值得投资一事,我只能说那是因为各位没有从事过医药销售,不了解其中的规则。现在医院都是实行的一品双规,也就是一个化学名只能有两个规格的药品。目前甘李的医院覆盖率还是可以的,在甘李覆盖的医院中,甘精胰岛素目前已经有了来得时(甘精胰岛素)和长秀霖(重组甘精胰岛素),所以在甘李已经覆盖的医院中,东宝除非打擦边球(来得时与长秀霖化学名中差了“重组”两字),借助来得时与长秀霖的细微差别,来进院。但各位爷知道,现在医疗系统督查非常严格,很少有科主任或院长会承担这个风险去进药。因为除了甘精医院里还有很多其他的胰岛素。那是不是说东宝和联邦没有机会了呢?不是,他们的机会在胰岛素的议价。目前全国议价在如火如荼的进行,但目前主要涉及口服药这一块,胰岛素还没有涉及,好像目前全国胰岛素就武汉市进行了议价,其他地方都没有涉及。所以说,联邦和东宝的最大机会就在胰岛素的议价,也是甘李目前最大的风险。在议价之前,联邦和东宝的机会只有擦边球和目前甘李没有覆盖的医院(其中以三级医院为主),但大家也知道,很多仿制药穷其生命周期进入三级医院的概率也不高。后面就看联邦和东宝如何操作了。联邦的优势是zhengfu关系好,东宝的优势是目前有团队在从事二代胰岛素的优势。

        关于要投资甘李的兄弟姐妹也不用怕,议价这个事情毕竟是大势所趋,关键点就是在议价之前看甘李的国际化是否成功。在mei国的临床,如果刨除zhongmei关系影响的话,可以说成功率100%。各位可能不知道,在mei国的临床,我们一期根本就没有做,在FDA那里是直接跳过去的,二期有没有做,我记不太清楚了。之所以这样,就是因为甘李产品过硬的质量以及甘李新厂区那严苛的生产工艺。甘李新老厂区的设备大部分都是德国进口的,你没有看错,当初在老厂区建厂的时候,甘李的设备都是从德国用火车运回来的,而且我们的企业标准比欧洲药典和mei国药典在某些指标方面都要严苛。也正是近乎精益求精的工艺要求,来考察的mei国专家也是赞不绝口。

        也正是因为严苛的质量要求,在国内内分泌领域甘李的品牌才打的如此之响。在国内市场,没有一个客户说过我们的产品质量比来得时差,真的,十几年下来客户都是开始的时候又质疑,但只要使用过、对比过后,没有一个客户说长秀霖的效果比来得时差。总之,我是没有听到过。也正是因为质量过硬,所以在历次招标中,长秀霖跟来得时的价格始终差不了多少钱。

        另外一个,大家可能不知道,在专利方面化学制剂跟生物制剂是有区别的。化学制剂就一个专利那就是分子专利;但生物制品不一样,她除了有跟化学制剂一样的分子专利外,还有一个是工艺专利。长秀霖(重组甘精胰岛素)在全球二十过个多家申请的正是“分子伴侣理论”的工艺专利。靠着这个专利,长秀霖硬是把来得时的31个工艺步骤缩短到17步,少了14步。大家都知道,工艺越少杂质含量就越低,这也正是长秀霖质量能不差于来得时的关键所在。也正是因为这个专利,才是甘李打赢与礼来的官司。也是因为这个原因,甘李在来得时专利期内在来得时上市两年后就能在中国销售的原因。

        还有很多同学在讨论三代四代胰岛素的问题,如果你做过内分泌方面的医药销售工作,你就会知道,四代胰岛素没有大家想象中的那么厉害。不是说四代胰岛素就比三代先进,是因为他是晚于三代胰岛素类似物后产生的,才归属于四代胰岛素。而且他对于三代胰岛素的优势远远逊于三代对二代的优势,甚至从另一个方面讲,四代胰岛素现在的市场跟甘精胰岛素比,差远了。这里面有各方面的原因,我简单罗列一下大概的:1.四代目前大多没有进医保,患者需要自费;2.四代上市不久,对医生的教育方面不及三代胰岛素;就是大家知道的三代胰岛素里面长效胰岛素(甘精胰岛素、地特胰岛素)和预混胰岛素(赖脯胰岛素30、门冬胰岛素50等),在mei国市场和中国市场的使用率差别如此之大的原因,就是医生教育的问题;国内,专家教育这块诺和诺德有绝对的话语权,所以他们的市场部采取了推预混的策略(一天三次预混等同于强化治疗),有同学可能会问他们也有自己的长效地特胰岛素,为什么不推长效?那是因为诺和的地特胰岛素是假长效,他的维持时间只能达到16-18小时,而达不到甘精胰岛素的24小时平稳无峰,他的效果是比不上甘精胰岛素的,所以诺和没有办法才在中国市场推广了预混胰岛素,而且目前看是取得了绝对的成功。你让他去mei国推预混试试,医生根本就不鸟他的;3.四代患者的收益效果没有想象中好:四代唯一的好处就是少打针,提高患者的生活质量,但因为他的高价格,让患者少打点针跟口袋里的钱那肯定是没办法比的;再加上前面说的自费的问题,选择的患者基本寥寥。

        甘李上市前市值已经达到了250多亿,还有同学质疑他的研发问题,这块我也大概说说我能接触到的吧。甘李目前的研发团队有200多人,大家都知道,甘总是做技术出身,作为专家,他甚至定义甘李为“研发型企业”而非“生产型企业”,所以甘李的研发从12年开始就非常重视了,现在不是甘李要不要研发的问题,而是甘李的研发定位非常高,要么不研发,要研发就至少要做国内首仿,甚至做全球1.1类新药,当然能不能研发出来那是另外一回事了。像胰岛素类的,只要想研发,那都是分分钟的事情,四代胰岛素现在是没有市场,要做也是没有多大问题的,所以这块不用担心。说到研发,东宝的小伙伴们要稍微注意一下,因为甘李的二代胰岛素快要上市了,一旦甘李二代胰岛素上市,那会用很低的价格去冲击市场,这个是基本定调了的。另外上个图片,这是糖尿病口服药的研发新药,给大家展示一下,其他的就不是太清楚也不太方便透漏了:

        好了,前前后后写了三个多小时了,都是想哪写哪,没有系统的统筹过,大家就凑合着看吧。如果觉得有用,请点赞支持一下,谢谢大家!肯能还有一些东西,一时没有想起来,也就不写了,看看大家有什么问题,在评论里再讨论吧。

        最后吐槽一下,为什么我运气这么差,今年就没有中过新股,本来想可能是让甘李在等我,结果再一次失望了,只能看中签的兄弟姐妹们吃肉了,大肉啊,再配点酒,那让人羡慕死啊[献花花] $甘李药业(SH603087)$   

        

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精彩评论

赛道宝06-28 01:30

我也有同事在里面。但我不知道你为何鼓吹甘李,肯定有你的利益所在。长篇大论都在支持你既定的观点。他能国际化吗?你讲那么多故事,FDA会通过吗?别做梦了!!!离职员工,在职员工比你更清楚。不要说的那么好听,几次还不想上市!三代竞争加剧,技术壁垒面临打破,上市前做了多少业务你知道吗?上市就是来变现收割的!你的鼓动不是代表利益阶层?政府正准备腰斩价格,你的故事如何抵挡得了降价和技术壁垒的突破???

Blake宜06-28 02:26

$甘李药业(SH603087)$  $通化东宝(SH600867)$ 

楼主是销售方向的中层管理者,所以对一线销售的情况介绍很有参考意义。
文章后半段多是关于研发的内容以及竞争对手产品优劣的对比,这部分不是楼主日常工作的涉猎内容,不是长项,而且很可能有被公司自身销售话术洗脑,评论的不是那么客观。
比如说,甘精胰岛素最牛的赛诺菲,在2019年12月正式宣布退出糖尿病药物的研究。而诺和诺德依然在糖尿病研究领域是神一样的存在。那么,文章里那几段贬低诺和诺德,拉抬甘精胰岛素身家的叙述,是明显与目前现实不符的。

梁任公06-27 22:32

终于看到了难得的专业的文章,热烈欢迎大佬多发言!

ymsslly06-28 08:05

惹兄生气了,不好意思哈。文章中也说了,如果不能国际化,国内的议价对甘李可以说是生死符了,不能国际化,甘李的投资价值几乎没有了。至于能不能,那是另一个层面的东西了,每个人有每个人的理解。祝兄投资顺利。

ymsslly06-28 09:14

嗯,不多,在持股公司,要三年后才可以卖。所以,我得靠这篇文章吹甘李三年呢,还要三年之内不能全国议价,还要国际化成功,股价一万一股,那我也是亿万富翁了

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zsmiling07-29 07:20

销售人员的话,听听就好了,毕竟被洗脑

zsmiling07-29 07:16

销售人员..呵呵呵

穿越三国卡丁车07-28 22:41

脑子真不好使了,看了半天也没看出来甘李有没有前途

小泽妈妈07-27 16:44

为什么想IPO都要把股份卖给外资,好企业都被外资控制了遗害无穷