从某种意义上讲,直播带货就是又一个互联网搅屎棍。无悲就是李佳奇们取代了范冰冰们继续抽实体的血。
直播作为讲解,比网红带货意义大的多。
网红带货,就是低价拼单,靠价格推动消费者购买,本身对产品的介绍很少,就是念一下品牌方写的几句话,消费者对产品有足够的了解,或者功能特别简单,才好推动,一个复杂点的商品,几分钟能讲清楚?
类似小米的产品发布会,重磅产品都是以小时计的,这才是推动产品认知的重要手段。
讲解,就不一样。
相当于帮产品说话,卖家可以快速获得消费者问题并做解答。 这种互动方式,是电商现在特别缺的。 消费者对产品总有各样的疑问,图文,视频都说不清楚,因为是单向输出内容。
有了讲解,消费者最急迫的认知需求,能被快速解决,这个能大幅推动消费冲动。
我讲一下网红直播的结果:
因为直播是一条时间线的供应,也就是说一个网红同一时间只能卖一个货,那就会出现
1对这个产品不感兴趣的人下线,也就是单位时间流量下降,多个产品消费者不感兴趣,流量就会不断下降
2网红有人设,也会用产品线养成自己的客群,在这个养成的过程中,会不断掉落客群
3因为同一批客户,数量会进入瓶颈,想提升单位经济价值,就得追求利润率和扣率,那就是小品牌去满足这个诉求,结果就是,小牌子越来越多,大牌越来越少
4品牌和商品组合的调整,也是养成客群的过程,这中间调整不好,一定还会掉落客户
5保持一条产品线不变,消费者会腻,产品线变化太大,固定客群会掉落
6也就是网红的经营一定也会遇到周期,单个网红,最终都是不稳定的
直播带货需要什么学历,读书其实没什么用。除非家里面有关系,有门路,大学出来后当公务员,就像那个山东校长,11岁的小孩就领工资了,你要是个普通家庭可以吗
我有一发小,读完初中就不读了,整天钻研游戏,他从小就爱玩游戏,每次哪种游戏火,就去玩,然后在游戏里卖装备给那些玩家么,生活比那些读大学出来的还好。他说这世界上凯子多啊!
可以预见以后还有更多颠覆的职业产生!