直播带货带来了什么?

最近直播带货很火。它看起来好像不是什么新发明:直播在电视时代就有了。带货就是用人来直接给消费者一边介绍一边卖产品,这个似乎更加古老~古时候传说中那个卖什么都能刺穿的矛,和什么都刺不穿的盾的人,就是这样的人。

但是两个早已有之的东西,用现代移动互联网技术结合在一起。却焕发了新的生命力。产生了新的影响:

1.对做产品的人来说,当初从线下到线上,理论上是精简了渠道,减少了中间环节费用,所以能低价取胜。

现在是大家都上线都低价之后,就需要增加网红销售费用(但不能增加价格,你找李佳琦不给个全网最低价也不行啊),来给自己增加一个独特的渠道竞争力~最后是大家都请网红带货,渠道成本又都上去了。。。

所以直播带货是把线下省掉的,又在线上还回去。。。因此长远而言,做产品请网红带货不可能是自己的独特竞争力,真正重要的,还是自己的品牌。

2.对消费者来说,直播带货带来了一个以前线上购物所没有的愉悦感,等于是一边购物一边看自己喜欢的网红表演(有时还能跟他们互动)。很明显是为他们创造了新价值~前两天看@不明真相的群众 的直播,他说直播带货带的是情感,说得非常好。我补充一点:是在传统线上购物(对零售而言,任何新时尚都很可能快速变成“传统”)的枯燥过程中,附带了情感交流。是对线上购物的增值赠送。

3.对整体经济而言,表面上直播带货只是把以前线下的成本,转移到了线上,没啥效率提升。实际上完全不是这样:

在这个转移的过程中,完成了一个从负向激励向正向激励的大转换~以前做产品的人担心的渠道问题是商场经理的红包有没有给够?他们要不要我进场?楼层经理的红包有没有给够?他们会不会给我一个好位置。。。

现在做产品的人关心的是,我的质量够不够好?价格够不够低?对消费者有没有足够的品牌吸引力?因为有了这些,网红渠道才自然会更愿意带我的货啊。。。

要减少商业腐败,提高效率,最核心的问题就是要实现激励机制的转换。而要实现这一点,主要是依赖于竞争和技术进步。美国1776年发表独立宣言,到了二十世纪五六十年代都还腐败遍地,历时近两百年。而新加坡,只用几十年就走向了廉洁,背后的主要原因很可能并不在于后者的政治有什么优势,而是在于现代技术进步更快。

再举个例子:作为我们投资者的家园,雪球现在也在开展直播。这个直播对我们做基金产品的人来说表面上没什么好处~你播来播去,买基金产品的人就那么多。。。

但是对整个行业而言,买基金产品的人会得到越来越多的关于基金经理的直接信息(而不是只能像过去那样只能听销售渠道的人瞎吹造神)。做基金产品的人会越来越多从考虑如何给银行,给各种财富管理公司利益去销售我的产品,变成如何做好我的产品。

最终大家会明白:把产品真正做好,才是最好的销售手段。

当产品越来越好的时候,某一天大家会发现,上雪球买基金产品的人不可能是只有那么多,而是:一定会越来越多。





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精彩评论

老老詹07-05 11:42

从某种意义上讲,直播带货就是又一个互联网搅屎棍。无悲就是李佳奇们取代了范冰冰们继续抽实体的血。

jiancai07-05 16:18

直播作为讲解,比网红带货意义大的多。
  网红带货,就是低价拼单,靠价格推动消费者购买,本身对产品的介绍很少,就是念一下品牌方写的几句话,消费者对产品有足够的了解,或者功能特别简单,才好推动,一个复杂点的商品,几分钟能讲清楚?
  类似小米的产品发布会,重磅产品都是以小时计的,这才是推动产品认知的重要手段。


  讲解,就不一样。 
  相当于帮产品说话,卖家可以快速获得消费者问题并做解答。  这种互动方式,是电商现在特别缺的。 消费者对产品总有各样的疑问,图文,视频都说不清楚,因为是单向输出内容。
   有了讲解,消费者最急迫的认知需求,能被快速解决,这个能大幅推动消费冲动。

希望之光囧07-05 11:27

这种火一段时间就会冷了,后面又有别的新玩法出现得

jiancai07-05 16:48

我讲一下网红直播的结果:
因为直播是一条时间线的供应,也就是说一个网红同一时间只能卖一个货,那就会出现
1对这个产品不感兴趣的人下线,也就是单位时间流量下降,多个产品消费者不感兴趣,流量就会不断下降
2网红有人设,也会用产品线养成自己的客群,在这个养成的过程中,会不断掉落客群
3因为同一批客户,数量会进入瓶颈,想提升单位经济价值,就得追求利润率和扣率,那就是小品牌去满足这个诉求,结果就是,小牌子越来越多,大牌越来越少
4品牌和商品组合的调整,也是养成客群的过程,这中间调整不好,一定还会掉落客户
5保持一条产品线不变,消费者会腻,产品线变化太大,固定客群会掉落
6也就是网红的经营一定也会遇到周期,单个网红,最终都是不稳定的

全部评论

韭菜非赵西游记07-06 12:24

赞,前几天电视说起某靠海小镇的直播海鲜繁荣。

老韭菜做梦想自由07-06 07:22

zl直播要分类来说,网红直播就是广告和促销,份额不会太大。网店自己的员工直播,这个就是讲解和交互,就跟在实体店试穿试吃,现在是有人替代你做这个,相比实体店自己试穿比,体验还是差点,但是跟以前没有这个功能比就好了很多。
另外一个,直播确实能促进消费者冲动消费,直播时候的话术和营销方案,消费者在短暂多决策是容易不理性的,会冲动消费,不过这个东西随着时间也会效果没那么好,就跟数字广告算法策略,开始的时候好,很快就会回归了。

老韭菜做梦想自由07-06 07:13

关于网红直播带货是广告和促销的看法,目前就看到你的观点跟我的一致呢

虚无主义漩涡07-05 21:01

J兄观察敏锐,现在抖音不少人在做这类型的短视频,而且反馈很好

2ez4Tyt07-05 20:45

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