昨晚，和一个商家朋友聊到很晚，他透露了两个消息，让我感到很震撼，电商行业的风向果然变了！

一个是，品牌商家主发展单个平台或一种类型平台的时代彻底结束了。他拿自己举例子，几年前只主做一个大平台，觉得已能覆盖所有消费需求。但现在发现，阿里京东唯品会包括抖音，看上去都是平台，但本质和逻辑完全不一样。现在，四大平台都主做，且各自重心很清晰。阿里天猫就做门面做先手，很多新品往上放。京东比较综合，但主要聚焦效率速度满足即性消费需求。唯品会就做实际做后手，满足高性价比消费和服务的需求。抖音就打爆单品。

另一个是，纯线上和纯线下的时代已经结束了。他以前是线下门店起家，后面全力转型线上，线下关了不少店。但后来发现，线上并不是要取代线下，而是和线下共同发展才是趋势。果然，现在各大平台已经加速布局线下，特别是京东唯品会这年一直都在发展线下实体，建了不少门店。现在，他一边在做阿里京东唯品会等线上平台，一边不断调整线下门店，甚至根据线上数据来优化线下的货品陈列。2021年他发展的不错，营收比上一年提高了2倍。

他说，现在很多品牌商家的逻辑都变了。例如我们熟知的女装品牌TEENIE WEENIE，去年一边布局天猫抖音唯品会等线上平台，推动渠道多元化，一边进行线下融合发展，不断优化门店。去年9月，TEENIE WEENIE联手抖音的单个项目就创造了5184万的GMV。而在唯品会的整个2021年，其销售额猛增了81%。TEENIE WEENIE的爆发，使得一度陷入泥潭的锦泓集团完成“命运大逆转”。还有更加熟知的波司登，一方面布局天猫京东唯品会等多个线上平台，一方面拓展线下，去年波司登就实现了全国线下仓与唯品会平台的打通，大幅提高了效率。这些都是很鲜明的例子，值得我们深思。

不得不感叹，整个生意的逻辑已经变了，电商发展的风向也发生了变化。其实我觉得，导致这一切变化的根本原因，是消费者的观念和习惯变了。以前热衷一个平台，现在多平台对比的理性消费成为趋势。以前热衷线下或者线上，现在线上线下的界限正在模糊化，线上能提供线下的服务，线下也能达到线上的成本优势，各行各业的门缝都开始裂开了！$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $唯品会(VIPS)$