昨晚,和一个商家朋友聊到很晚,他透露了两个消息,让我感到很震撼,电商行业的风向果然变了!

一个是,品牌商家主发展单个平台或一种类型平台的时代彻底结束了。他拿自己举例子,几年前只主做一个大平台,觉得已能覆盖所有消费需求。但现在发现,阿里京东唯品会包括抖音,看上去都是平台,但本质和逻辑完全不一样。现在,四大平台都主做,且各自重心很清晰。阿里天猫就做门面做先手,很多新品往上放。京东比较综合,但主要聚焦效率速度满足即性消费需求。唯品会就做实际做后手,满足高性价比消费和服务的需求。抖音就打爆单品。

另一个是,纯线上和纯线下的时代已经结束了。他以前是线下门店起家,后面全力转型线上,线下关了不少店。但后来发现,线上并不是要取代线下,而是和线下共同发展才是趋势。果然,现在各大平台已经加速布局线下,特别是京东唯品会这年一直都在发展线下实体,建了不少门店。现在,他一边在做阿里京东唯品会等线上平台,一边不断调整线下门店,甚至根据线上数据来优化线下的货品陈列。2021年他发展的不错,营收比上一年提高了2倍。

他说,现在很多品牌商家的逻辑都变了。例如我们熟知的女装品牌TEENIE WEENIE,去年一边布局天猫抖音唯品会等线上平台,推动渠道多元化,一边进行线下融合发展,不断优化门店。去年9月,TEENIE WEENIE联手抖音的单个项目就创造了5184万的GMV。而在唯品会的整个2021年,其销售额猛增了81%。TEENIE WEENIE的爆发,使得一度陷入泥潭的锦泓集团完成“命运大逆转”。还有更加熟知的波司登,一方面布局天猫京东唯品会等多个线上平台,一方面拓展线下,去年波司登就实现了全国线下仓与唯品会平台的打通,大幅提高了效率。这些都是很鲜明的例子,值得我们深思。

不得不感叹,整个生意的逻辑已经变了,电商发展的风向也发生了变化。其实我觉得,导致这一切变化的根本原因,是消费者的观念和习惯变了。以前热衷一个平台,现在多平台对比的理性消费成为趋势。以前热衷线下或者线上,现在线上线下的界限正在模糊化,线上能提供线下的服务,线下也能达到线上的成本优势,各行各业的门缝都开始裂开了!$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $唯品会(VIPS)$ 



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精彩评论

动物讲道理01-20 10:44

终于弄清楚英文字母B与数字13是啥关系了,裂开了

笨笨的白犀牛01-20 22:23

关于线上线下融合,个人觉得这是老生常谈了,互联网在打价格战的同时,对于品质和服务所做的妥协,已经破坏了许多行业的生态。对于同款产品,线上比线下便宜的逻辑已经并且以后只会更进一步走向瓦解,参考一下滴滴打车,美团外卖等互联网公司的产品,请问现在用软件打车和直接打相比,真的有价格优势吗?情况应该是相反的吧?一个平台背后要养一大批运维技术人员;同样的,外卖的费用也是越来越贵,无论是外卖费还是外卖本身,因为商家要交平台使用费,小哥要领工资。同理,电商平台的使用入驻费用、广告费用包括快递物流费用,真的比实体店的租金便宜吗?现在的电商平台,更像是广告平台,是用来曝光用的。

如意如意随我心意A01-20 17:46

实体店是被高房租干死的,不是电商,电商只是刚好是那个受益者。所以要感谢房地产行业。

第四次产业革命01-20 12:15

整个生意的逻辑已经变了,消费者的观念和习惯变了⋯以前热衷一个平台,现在多平台对比的理性消费成为趋势。以前热衷线下或者线上,现在线上线下的界限正在模糊化,线上能提供线下的服务,线下也能达到线上的成本优势

水处理01-20 14:40

电商就是干死实体店的罪魁祸首。虽然我也在电商买东西。成就几个几百亿的富豪,干死几千万的实体店从业者

全部评论

BePatient02-02 23:19

研究

安安的零花钱01-21 07:48

讲的很真实,很棒

笨笨的白犀牛01-20 22:23

关于线上线下融合,个人觉得这是老生常谈了,互联网在打价格战的同时,对于品质和服务所做的妥协,已经破坏了许多行业的生态。对于同款产品,线上比线下便宜的逻辑已经并且以后只会更进一步走向瓦解,参考一下滴滴打车,美团外卖等互联网公司的产品,请问现在用软件打车和直接打相比,真的有价格优势吗?情况应该是相反的吧?一个平台背后要养一大批运维技术人员;同样的,外卖的费用也是越来越贵,无论是外卖费还是外卖本身,因为商家要交平台使用费,小哥要领工资。同理,电商平台的使用入驻费用、广告费用包括快递物流费用,真的比实体店的租金便宜吗?现在的电商平台,更像是广告平台,是用来曝光用的。

买个股守望一生01-20 19:13

你试过退货吗?实体店能退,我就服你。电商立马可退

如意如意随我心意A01-20 17:46

实体店是被高房租干死的,不是电商,电商只是刚好是那个受益者。所以要感谢房地产行业。