消费类调研杂记,记录投资过程四(伊利股份)

       $伊利股份(SH600887)$   

   


       曾几何时,牛奶对于国人来说还是奢侈品,但目前,大到城市商业超市,小到乡镇小卖部。牛奶,已经是居家必备,过节送礼、营养补充的不二之选。

          $伊利股份(SH600887)$  2020年已经实现亚洲第一、全球第五。伊利、蒙牛,两家牛奶巨头的销售大战正酣,可谓鹿死谁手,尚不得知。个人消费购买意愿指数,这个指数对于伊利、蒙牛、光明等牛奶在消费者心中树立的地位怎样?!有着非常强的指导意义。2021年8月6日~9日的数据如下:

  伊利个人消费购买意愿指数=购买伊利牛奶的人数/购买牛奶总人数*100%

 伊利购买量=购买伊利牛奶量/购买的牛奶总量*100%

说明:1代表伊利,2代表蒙牛,3代表其它(如:光明、新希望、圣牧等等)

一、2021年8月6日:时间:晚上7.50~9.30,时长:1h40分,地点:**永辉

伊利牛奶:1.1+1.2+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.2+1.3+1.2+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.2+1.2+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1,小计:25人,32件奶。

蒙牛牛奶:2.1+2.1+2.2+2.1+2.1+2.1+2.1+2.1+2.1+2.1,小计:10人,11件奶。

其它牛奶:3.1+3.1+3.1+3.1+3.1,小计:5人,5件奶。

总计购买人数:40人,总计奶件数:48件。

结论:(1)当日伊利牛奶个人消费购买意愿指数为:25人/40人*100%=62.5%,购买量为:32件/48件*100%=66.7%;(2)蒙牛牛奶个人消费购买意愿指数为:10人/40人*100%=25%,购买量为:11件/48件*100%=22.9%;(3)其它牛奶个人消费购买意愿指数为:5人/40人*100%=12.5%购买量为:5件/48件*100%=10.4%。

二、2021年8月9日:时间:晚上7.50~9.10,时长:1h20分,地点:**永辉

伊利牛奶:1.2+1.2+1.2+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.1+1.3+1.1+1.1,小计:13人,18件奶。

蒙牛牛奶:2.1+2.1+2.1+2.1+2.2+2.1+2.1+2.1+2.1,小计:9人,10件奶。

其它牛奶:3.1+3.1+3.1+3.1+3.1+3.2,小计:6人,7件奶。

总计购买人数:28人,总计奶件数:35件。

结论:(1)当日伊利牛奶个人消费购买意愿指数为:13人/28人*100%=46.4%,购买量为:18件/35件*100%=51.4%;(2)蒙牛牛奶个人消费购买意愿指数为:9人/28人*100%=32%,购买量为:10件/35件*100%=28.6%;(3)其它牛奶个人消费购买意愿指数为:6人/28人*100%=20.5%购买量为:7件/35件*100%=20%。

       诚然,由于基数较低,覆盖面还不够广,对于准确性来说还趋于修正。但仅仅就调研的范围来说, 以上,整体来说,伊利牛奶的(1)个人消费购买意愿指数(2)购买数量两项指标依然处于前列,大幅领先。整体感受目前伊利在人民心中的地位要高于蒙牛很多。良好的口碑来之不易,需要伊利全员倍加珍惜,保障好品质,践行好伊利即品质的诺言。

        另外,目前常温奶的市场空间受到鲜牛奶的挑战较大,由于购买方便、口味较好,越来越多群众选择了鲜牛奶,虽然伊利目前也在布局鲜牛奶市场,但这个挑战需要时刻重视!

 @庶人哑士    @今日话题  

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网页链接消费类调研杂记,记录投资过程二(东阿阿胶)

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