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回复@花开的声音9998: 變幻才是永恆,ip庫儲足夠才是重要子彈//@花开的声音9998:回复@港股独角兽:在刻板印象中,中手游是一家相当主流的商业游戏公司。回顾2016年,他们推出了《航海王》、《火影忍者》等IP的卡牌游手游,并和完美世界合作,在《倚天屠龙记》 MMO手游上砸下了巨额的营销费用,在主流品类取得了不错的成绩。

但在不知不觉中,中手游也开始布局主流品类之外的市场:他们承办了Global Game Jam深圳站,号称要拿出一亿元的独立游戏专项扶持资金;他们准备推出类似io游戏的休闲竞技产品;继月流水接近3000万的H5游戏《决战沙城》之后,他们还将推出更多的H5产品。

近日,中手游CEO肖健向葡萄君讲述了中手游对2016年的回顾和在2017年的计划。说实话,对中手游的印象产生了相当的变化:



中手游CEO肖健

商业模式一条龙:主流大作、买量与H5
2013-2014年,肖健将IP作为公司发展的战略核心,并指导中手游购入了包括《火影忍者》、《航海王》等作品在内的大量IP。在2016年,越来越多的从业者开始唱衰IP的作用,但中手游的早先的IP布局反而开始产生价值。几款卡牌产品均取得了不错的收益。

在这套主流品类的发行模式的基础上,中手游也开始尝试联运买量业务。肖健称,这项业务每个季度的流水环比增长均超过300%,单款游戏月流水已经突破1000万。



而H5游戏的尝试则为其囤积的IP开拓了一个新的蓝海领域。肖健在公司年会上谈到,中手游对H5已经观察研究了超过一年,在9月试水传奇IP的《决战沙城》大获成功后,11月便决定成立H5发行事业部,进一步签下了许多大IP的H5改编权,准备于2017年发布。



2017年中手游将发布的H5游戏

同时,当下H5游戏的竞争不大激烈,市场流量充足,商业模式更近似流量生意,买量推广仍然有相当可观的红利。这也是《决战沙城》上线不久,月流水便接近3000万的原因。值得一提的是,中手游还有将棋牌游戏改编H5的打算。

当然,对比其发行业务,中手游的自研实力仍然不够强大。而大IP定制的风险虽然较小,可利润率相对不如自研可观,这也是它开始投资CP,提升自研实力的原因。



中手游已经建立了大IP+主流品类+联运买量+改编H5的发行模式,这套模式足够适配当今的市场,也足以贡献相当可观的利润。

独立游戏:DAU的前哨战
在主流品类之外,中手游也在独立游戏方面进行了相当的投入。按照肖健的说法,休闲竞技、独立游戏等创新和细分用户领域的产品将迎来增长爆发的机会,因此这将是中手游的重点布局。在葡萄君看来,这一布局其实也有流量方面的考量——毕竟DAU是一家公司安全性、容错能力和长线运营能力的保证。

在渠道效果下降,买量成本越来越高的当下,独立游戏成了许多应用商店和发行商重新凝聚用户的方法。与此同时,激励广告也成为了独立游戏变现最流行的方式。

可以预料,如果中手游能够在独立游戏上取得一定成绩,并通过不影响用户体验的激励广告,将其用户导流到网游产品当中,那便可以节省相当的流量成本。一款独立游戏的DAU或许有限,但如果能够形成产品矩阵,在大DAU的集合效应之下,其商业回报和对主流产品的流量助益都相当可观。



由此可见,正如肖健总结的那样,中手游将继续在主流市场沉淀,并在新兴业务上则瞄准机会快速突破,最终于多条赛道进行布局,形成多品类的产品矩阵。
越来越多像中手游这样“船大难掉头”的大公司都在求新求变,寻找新的市场机遇,这或许说明主流品类的增速正在放缓,游戏市场将迎来一场变革。
引用:
2019-10-18 08:47
中手游核心亮点提炼
1.深耕IP手游运营,中手游市场份额遥遥领先
中手游前身为汇友数码,从事手游开发。2012年于纳斯达克上市,股票代码为CMGE。2015年8月,中手游私有化退市,整个过程只历时三个月,为当年私有化速度最快的中概股。同时,中手游上市时发行价为3.9美元,私有化时为22美元...