回复@太湖钓者: 应该是品牌力，外界环境等因素导致销量没有管理层预计的那么乐观，以及严格的KPI考核，层层加码，导致渠道压货太多，于是部分渠道降价销售，然后导致其他渠道也跟着降价，渠道利润变少，于是渠道积极性降低，再加上答应部分渠道的奖励没有兑现，部分渠道叛变，于是反过来导致销量更少，于是压货更多，形成恶性循环。现在管理层要做的就是打破这种恶性循环。//@太湖钓者:回复@如如实相:他的问题不是压货，没人买或者买的人变少了才是要命的