第二个故事表面上说的是签约阿里巴巴上的商户的考核问题，但是马云考虑的其实是在阿里巴巴上买家的体验问题。
签约的客户越多，阿里巴巴上面的商品品类才能越多，而且不看销售额，小件商品也有可能上阿里巴巴，最后就是天下的商品都能在这里找到，如果有这么个口碑在，那自然而然就形成网络效应了呗。//@仓又加错-Leo:回复@仓又加错-Leo:我讲两个故事，大家听完后可能就有答案了。
一个故事是曾鸣说的：
　　2011年11月，按惯例我们开完了下一年的战略和运营会，惟一没有确定的是具体目标，也就是最核心的KPI。马云考虑了三个月。 
　　春节回来，马云提出了一个完全出乎大家意料的KPI：双百万（一百万淘宝卖家年收入过百万）。对于已经习惯了过去几年每年都是GMV（销售总额）翻倍的KPI的管理层，这个天马行空的指标让大家完全摸不着头脑。
　　从2003年创立到2011年，淘宝8年高速增长，积累下来年收入过百万的卖家刚达到十几万家。两年内要到达一百万，的确很难想象。但是基于对马云的信任，大家还是非常认真地去思考。
　　慢慢地，大家开始理解马云的思路，就是为了打断大家对GMV的简单追求，让大家认真思考生态圈的繁荣到底需要什么。按常规打法，这个目标无论如何都完不成，这又逼着大家脑洞大开地思考并尝试各种创新。这一年，淘宝创新非常密集。不少是错的，有些太早了，但有些种子后来逐渐开花结果。 
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　　马云提出“双百万”，背后的思考就是希望大家回到初心，回到阿里的使命，“让天下没有难做的生意”，让卖家在淘宝平台上可以快速成长，同时让整个生态更加繁荣。 ”


一个故事是林军说的：
阿里中国供应商的传奇销售孙利军，2004年的销售业绩是全国第四，第二年，前半程一直是全国第一，过了年中，“风向”突然就变了。
缘起于当年7月，马云在义乌参加网商论坛，桌上马云问：“当前销售形势怎么样？”孙利军回答：“非常好，好得不得了。”
孙利军信心满满，单子越签越大，10万元以下的已经快看不上了。上50万，甚至80万的单子已经是家常便饭。
没想到，马云听了之后并不开心，他当天晚上从义乌赶回杭州，召开中供管理层会议，宣布销售排名不看销售额，而看签的客户数。
这样一来，孙利军原来那套玩法不灵了。因为他签的都是大单，而非“走量”的，到了年底，这位销售冠军的全国排名只有十几名。但按照销售额，他的业绩是可以全国第一的。


听完两个故事后，大家有什么启发吗？