高度表扬天佑德股东大会

题记—本人不喝酒,有启发的留言评论会转送天佑德白酒礼盒一份。

元君说:曾经沧海难为水,除却巫山不是云。取次花丛懒回顾,半缘修道半缘君。

这首诗我觉得比较贴切的形容了我对天佑德股东大会的印象。青青稞酒以后要更名为天佑德酒,本文这两个名字会交替出现,为等同关系。

作为一个市值两位数的小股东,粗略估计青青稞酒给我回馈了1000倍以上的回报。这篇小文有两个需要声明的地方。

声明1:囿于眼界,有可能有些认识比较主观,充满偏见;
声明2:股东大会不在状态,不够专注,所以只听了片鳞半爪。头有点痛还很困,没有录音,全凭记忆,不过应该出入不大。

1月21日北京的第二场雪,雪比较大,窗外大雪纷飞,漂亮的小姐姐嘘寒问暖,感觉对股东是真好,没有歧视我是纳米级别的小股东,这次大会因为大雪加上疫情的冲击,也许还因为周五是工作日,参加股东大会管理层+股东大概是十多人,不足20人。

之前好奇青海的公司为什么在北京召开股东打开,戴着Van Cleef & Arpels手链的小姐姐给我解释券商、机构在北京的比较多,在北京开会会相对方便。在晚宴的时候,我觉得开场白也是在回答为什么股东大会要放在北京。

总经理介绍北京公司承担了青青稞酒走出西北的重任,也介绍了低端打高端的痛苦历程,他说只有茅台、五粮液、国窖1573是真正意义上的全国化,北京公司先前已经尝试了股东的很多意见,效果都不明显,最终才确定团购+消费者培育的路线,目前年均复合增长30%,收购的中酒网已经扭亏为盈,承担了公司每年5000万的销售额。

花开两朵,各表一枝。

先说股东大会,因为脑子晕晕乎乎,状态不好,所以就凭着印象,聊聊内容,如果有疏漏的地方,请包涵。

会上介绍了天佑德正在利用直播渠道发力全员营销,目前大概有100多个直播号。因为之前参与了一些定增,所以对定增这块的内容比较敏感,印象里定增价是18.26元。

董事长李银会讲到了之前是产品+渠道,现在要变革成消费+场景,要提升服务标准,践行尊重、靠谱、厚道的文化。

会上说去年的有四个亮点:

1、扭亏为盈;
2、市场份额增加;
3、中高端销售量增加,从60+开始入门级的光瓶老字号到几百元产品;
4、核心大单品销售价格超过2亿,有4个单品销售额超过5000万,出口超过1亿;

天佑德G6要拓展社交化场景。董事长特意提到之前是跪在地上赚钱,今后几年是能否站起来做生意的关键,他说高端产品必须以销定产而不是以产定销。

李董事长说价格超过500元,就是品牌力拉动,如果没有品牌,是不可能突破500元这个价格的。他讲了把天佑德酒送给大老板,大老板却无法用来招待重要客人,因为客人会觉得不用茅台是不是公司已经不行了。还讲了青海的消费能力比较有限,婚宴150元+的酒已经很好了,但是在无锡类似的场景下最少也是300元以上的酒。

有个关注了青青稞酒12年的王总提了两个关键问题,思路很清晰:

一问12年生肖一轮回,白酒行业最大的变化是什么?
李董事长的回答是行业不再是故事驱动,处于尘埃落定、硝烟散尽将落未落的最后窗口期,只能在正确的方向去努力,而不能花时间去尝试做错的事情。做对的事情,把事情做对。

有个特别能体现董事长品性的就是他说3年的青稞酒口感最佳,口粮酒不是越久越好,不能对消费者收取智商税。

二问天佑德最大的不变或者说坚守的底色是什么?
李董事长认为变化中的不变是对青稞酒品类的坚守。在晚宴我观察到天佑德公司还有一些围绕着青稞的周边产品。

股东大会就讲到这里,整体上就是中规中矩、严肃认真,董事长的发言是最大的亮点。似乎听到有股东对白酒不讲故事的策略是怀疑的。作为观察组的一员,我只观摩学习,未参与投票,我印象中现场无反对票出现。

我们再说晚宴,晚宴在聚轩阁举办,股东是被专车接到宴会地点,这个车估计平时用来接待各大领导、重要客户的,作为持股只占不足0.0001%的mini小股东,确实高攀了这车。这类车之前乘坐很多次,但是第一次是在这种场景下,平生第一次参加股东大会就是这个起步标准,这个真的是命好。

从观察组切换到气氛组出席,晚宴有白酒盲品的环节,1-4号分了四个杯子,来做盲品,因为我本身不喝酒,所以只是闻了闻味道。菜品惟一的印象就是肉特别多,各种肉,虾肉、蟹肉、鱼肉、羊肉、鸡肉、牛肉?另外就是一些青海的特产,品类丰盛,味道还不错,没有辣的,有wasabi,临走送了我满满当当的礼品,很厚重,真的是盛情难却。

主观的看法是天佑德酒是实物分红的典范,感觉公司的文化很好,能够对小股东一视同仁,真正做到了尊重、关切,求真务实,希望A股以后这样的公司越来越多,但正如元君所言,曾经沧海难为水,除却巫山不是云。

作为七万多股东的一员,很荣幸能够陪伴公司成长。A股的常态是类似迈瑞医疗那种,只有100股,也来参加股东大会,不知是何居心?但常态不代表应该被鼓励,真正应该被鼓励的是能够重视实物分红,尊重消费者,尊重股东的公司,很多mini股东的背后未必是小虾米,或者就算是无足轻重的小人物,也许在某个关键的时刻能够真正的给予天佑德强有力的帮助。我记得领导层非常感激股东的鼎力支持,但是我想这不过是将心比心,投桃报李。

股价能不能到100元,是天知道的事情,公司做人知道的事情就很好。最后衷心希望天佑德汇涓细流而成大海。

$青青稞酒(SZ002646)$  @青青稞酒002646  @天佑德酒

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全部评论

价投灵魂2022-05-01 14:32

意思是这酒可以,你们快去买

洞察秋豪YJQ2022-01-24 12:48

清香型白酒储藏期只有3年口感最棒

笑22f2022-01-24 12:46

写的不错!

逝去日子vx42022-01-23 00:25

至于网上传说中的定价位置,没有水平去发表见解.还是希望企业越走越远;

逝去日子vx42022-01-23 00:24

LZ用了心著作文章.....让我感觉有点:牧童遥指杏花村