$Root(ROOT)$ 又到了16块左右。感觉这儿有机会。刚买了些三月22.5 call。
发布于: | 雪球 | 转发:4 | 回复:11 | 喜欢:1 |
$Root(ROOT)$ 又到了16块左右。感觉这儿有机会。刚买了些三月22.5 call。
root的根本优势在于让真正较少出险,理赔金额很少,买保险不合算的客户享受了价格上的实惠和个人荣誉方便的认同感。这将很大程度上赢得客户,并不断地扩大客户群体,的确是一个好的商业模式
这样优质的客户都在progressive或者Geico那里。 人家靠着大数法则能够碾压你任意一种算法筛选。 等你也有足够大的数了,你要么已经理赔得破产了,要么就已经成为另一家Progressive,也不依赖算法了。 汽车精算模型里面最重要得几个参数,驾驶记录+信用记录,几乎所有得保险公司都在用,有这两条加上足够大的基数就够了。 其他的信息说实在的都是边边角角。
因为保险业毛利率计算相对简单,这就是说ROOT现在收取的保费,基本只能cover他们面对的理赔。我的理解是这样的,他们的获客模型理论上是要在4周内摸透你的驾驶行为,然后给你一个价格,你来选择是否enroll,这其实是一个双方博弈的过程,如果定价太高,你不来,不但他们在选择顾客,顾客也在选择价格是否划算,最终ROOT认为自己得到了好的顾客,顾客认为自己得到了好的rate,双方都觉得自己赢了。但是在试驾过程中,顾客是有主动权的,我可以为了得到一个好的rate,临时改善我的驾驶行为,相当于把ROOT给蒙了,这可能能解释为什么他们的毛利率这么低,因为本来测的好好的顾客,为啥一旦enroll之后事故率比想象的高啊?好在一旦enroll之后,主动权就在ROOT手里了,他们可以通过提高价格的方式把那种当时测算错误的顾客price out,剩下的就是真正的高质量客户了。这也能解释为什么他们的Retention Rate那么低。好在获客成本不高,经得住这种筛,长期来看,他们会集中越来越多的优质客户,当老客户的比例渐渐提高,毛利率就会开始上升了。