我与央企的那些事(四)

昨天写了一篇文章,受到大家广泛好评,第一次写文章,还能收到100元打赏[大笑],顿时精神大震,今后我愿意把我的“全部”都无私地奉献给大家!下面请继续听我讲故事……

2010年是我在公司最风光的一年,不仅靠自己的诚实守信,在全省圈了一大批核心客户,而且在自己个人魅力的影响下,手下业务员与促销员也空前团结。公司每到一款新品,社会渠道几乎都能抢购一空,不仅终端销售量排名前列,产品覆盖率也居全国首位。

那一年,我作为分公司代表,与来自山东、陕西等邻近省份的分公司考察团“传授”经验,并代表河南分公司在总部渠道汇报大会上演讲。2011年刚过了春节,我还作为集团优秀员工,和其他分公司的精英参加了总部奖励的日本豪华10日游。各种荣誉的光环下,我暂时忘记了公司的勾心斗角,也下定决心准备继续朝着我的副总的目标努力!

但事与愿违,在2011年从日本归来后没多久,我就被我的顶头上司~负责业务的副总给盯上了,那时我们代理的产品属于畅销产品,货到了以后便会按照事先制定好的城市点位进行分配。当然这种分配方式是最合理的,地市的业务人员也相对满意。但后来发现串货市场陆续发现地市返上来的货,由于畅销产品和串货市场有溢价,有地市业务员便采取这种方法赚个“外快”。由于我们央企员工的收入和另外两家上市公司的竞争对手收入差距太大,虽然我早有耳闻,但对这种事情也是睁一只眼闭一只眼。但当副总把我叫至他办公室问话时,我才明白我手下的那个副职不止一次去给我穿小鞋,副总竟然认为串货的这种行为都是我私下操作的!虽然这次他并没有对我怎么样,但已经是结下了“梁子”。

后来老板因为这个原因调整了往社会渠道的分货比例,造成的后果便是,社会渠道卖断货,而产品在串货市场满天飞。于是新的矛盾便产生了,我也曾多次在公司销售会议上提出抗议,但我的声音毕竟还是渺小的,根本改变不了他们的决定。一个偶然机会,我发现公司的产品出给串货市场的价格要比出给渠道的价格低,这引起我的关注,于是我在多次向总助反应未果后,在分公司月度经营会上,以此作为我的发言。没想到老板也只是以业务上的事,下来单独沟通为由,直接回避了这个问题。

过了几天我才想明白,在这件事的处理上,我不仅情商低的可怕,智商也是感人的,多么明显的一个生态链,我竟然没看明白!紧接着,我的那个副职开始被重用,即使他和厂家代表的沟通确实很差……之后,由于串货满天飞,得罪了部分地市客户,因为他们认为,一个不注重渠道建设的企业,不值得去追随。伴随着客户紧密度降低,任务完成的相当吃力,他也以此为理由,通过工作调动,变相辞退了我手下好几个“得力助手”。那年,是我进入公司以来第一没有取得年终奖和荣誉证书,我也逐渐感觉到了危机感…… $保利地产(SH600048)$ $万科A(SZ000002)$

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精彩评论

招财进宝_66688806-03 21:58

比如说合同签署由你做福建的总经销,厂家出货100元/件给你,福建地区由你来销售配送120元-130元给终端,但是经过业务员的操作把上海的货95元直接卖给福建某些经销商98元,福建经销商省了2%,业务员也拿了3元/件水钱。

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招财进宝_66688806-03 21:58

比如说合同签署由你做福建的总经销,厂家出货100元/件给你,福建地区由你来销售配送120元-130元给终端,但是经过业务员的操作把上海的货95元直接卖给福建某些经销商98元,福建经销商省了2%,业务员也拿了3元/件水钱。

穷游晓明06-03 19:39

看不懂,串货啥意思,甲地的货按照乙地的价格卖,赚取销售政策差价?

保利时代06-03 13:50

又不违法,查什么

来生愿做一朵莲7206-03 13:47

会被查吗?

ETF资产配置201906-03 12:30

叙事生动真实