李成东

2016年“双11”复盘，在线零售格局真要变天了

根据第三方数据监测机构星图数据，“双11”当天销售额阿里巴巴是京东的3倍，也就是说，京东当天GMV为400亿。虽然还远未平起平坐，但考虑到“双11”是阿里主场，京东业绩足以令人意外。 原来比京东大数倍的阿里，即将被反超，在线零售格局要变天了！ 每年“双11”之后，京东总会被友商调侃，“京东...查看全文

刘强东说，2021年前超越阿里天猫成为中国第一大B2C平台

从1998年用1.2万元在中关村租一个4平米柜台起步，到从2004年京东转型做电商迄今为止前12年，京东围绕“成本、效率和客户体验”大举投入，成为中国最大的自营B2C电商平台，全球500强企业。下一个12年，如何打败强大对手，扩大胜利成果，并以此为转折点谋取全面赶超的机会？刘强东的答案是，用新技...查看全文

针锋相对，如何在天猫优势的服饰品类撕开一个口子？

京东要从一个偏男性用户的购物平台，转向女性用户的购物平台，必须要拿下的一个品类就是服饰。服饰品类具有高毛利，高复购率，高女性化的几大特点。京东如何通过自身数以亿计优质用户，以及传统积累的物流优势，在天猫优势的服饰品类撕开一个口子？ 11月11日，一年一度的“猫狗大战”巅峰对决，促...查看全文

财报解读| 复盘，苏宁6年前遭遇京东后就开始一路倒霉

【东哥解读电商】年初，苏宁和京东又打了一回口水仗，一个为老家竟然还有苏宁店感到耻辱，一个反击世界那么大，刘总还是好好活着吧。不明真相的围观群众可能会觉得其中调侃居多。其实，这场火药味十足的挑衅背后，是苏宁与京东长达数年的较量。 苏宁和京东，一个是树大根深的线下老大，一个是后来...查看全文

李成东| 京东618做了1199亿，天猫双11表示不服，行业口径之争！

【东哥解读电商】京东公布了618期间销售数据，京东总下单交易金额为1199亿，几乎与2016年天猫双11的1207亿旗鼓相当。 这是京东第一次公布618交易金额数据，以往，京东只公布交易订单量。这一行业口径背后有什么秘密？ 中国有两大网购节，一个是618，一个是双11。 根据京东披露的数据，自6月1日起...查看全文

如果是中国版的亚马逊，京东对应市值应该是1444亿美元

【东哥解读电商】新加坡毕盛资产管理公司创始人Wong Kok Hoi指出：根据调查显示：京东不可能成为中国的亚马逊，因此京东近600亿美金市值有巨大的泡沫。 通过整理京东和亚马逊的财报数据，京东的确不是完全按照亚马逊估值的。如果按照亚马逊的估值标准，京东不是现在的557亿美元市值，而应该对应的...查看全文

京东盈利惹了谁？

2014年，阿里上市后出版的《阿里巴巴正传》一书中，作者称他与马云接触的过程，马云曾这样评价其对手京东：“京东将会成为悲剧，这个悲剧是我第一天开始就提醒大家的，不是我比他强，这是方向性问题，这是没办法的…千万不要去碰京东。到时候死了别赖上我们。” 3月2日，京东发布了最新年度财报，...查看全文

深度解读| 电商立法为全面征税铺路，个人网店或将在劫难逃

12月19日，业内瞩目的《电子商务法》草案提交全国人大常委会第二十五次会议审议。有人说，草案中最重要的条款是对删差评、骚扰威胁用户将的重罚。 但东哥看，其实最重要的一个条款是，明确电商经营主体（含自然人卖家）应依法办理工商登记。这是为电商全面征税做准备，“小”卖家将在劫难逃。 12...查看全文

每个人都说京东快要死了，但毛利率却从5.5%提升到15.3%如何解？

3月2日京东公布最新季度财报，2016年Q4实现了Non-GAAP 5.461亿的净利润（GAAP准则下亏损17亿），京东得以盈利的最大因素是毛利率的持续提升。2012年披露的数据显示，京东毛利率仅为5.5%，市场一片悲观情绪，感觉京东是个分分钟要挂掉的公司。而京东2016年Q4为15.3%，京东正以每年提升2个百分点的...查看全文

电商壹周|导购平台“什么值得买”冲刺IPO，2016年净利润3516万

【电商壹周】电商高管每周必读，上周电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议...... 重点资讯 1、电商壹周|导购平台“什么值得买”冲刺IPO，2016年净利润3516万 2、三只松鼠冲刺上市，三年成就零食第一...查看全文

知识经济时代，王利芬为什么就做不过罗振宇？

东哥有个疑问，都说“知识经济”到来了。王利芬的优米网做的为什么不如罗振宇的罗辑思维，"得到"为什么是罗胖做出来的，而不是王利芬。王利芬老师录制的内容也都是大咖，为什么付费买单的不如"得到"多？二者之间主要差别在于哪里？ 我也没有标准答案，但通过对比，我们会发现在创...查看全文

财报解读|阿里一季度超预期增长60%，股价为什么没大涨？

【东哥解读电商】中概股全面反弹，年初以来阿里巴巴股价已经上涨35%，并且股价创新高，市值两年后再次回到3026亿美元。 第一季度腾讯业绩超出预期，股价大涨，京东股价超出预期，股价大涨。阿里营业收入同比增长60%，同样大幅超出华尔街预期，股价盘前却大跌6.23%，收盘翻红微涨。除了我们看到的...查看全文

财报解读|京东2016年GMV为6582亿，那9392亿又是什么鬼？

3月2日京东披露2016财报，营收和利润表现都大幅超出投资人预期。 但财报中真正有意思的是，京东2016年GMV为6582亿，但又特别提示,如果按行业主要友商口径标准则是9392亿元？那么，京东GMV口径是什么？主要友商又是什么标准？ 文章最后有彩蛋。 3月2日，京东公布2016年第四季度财报。按照美国通用...查看全文

京东2017年Q2营收同比增长43.6%，和阿里差距从7倍缩小到2倍

导读：京东第一季度的时候对第二季度的指引业绩增长速度是33%-37%，实际增速是43.6%。而京东对第三季度的业绩指引增速为36% - 40%。只是看数据，京东的增速在加快。京东经营上已经实现盈利，现金流极好，至于会计准则上几个亿的盈亏，对现阶段的京东估值没有太多实际意义。 京东的战略更偏重于营...查看全文

蔡崇信说的对，是时候说清楚阿里巴巴到底比京东大多少了

阿里巴巴集团董事局副主席蔡崇信最近接受美国theinformation的采访，被问及对京东的评价时说：“京东真不是竞争对手。阿里规模是京东六七倍的体量。” 蔡崇信说的对，只是GMV水太深，是时候说清楚，阿里巴巴到底比京东大多少了？ 阿里巴巴是一个生态，包含了淘宝、天猫、聚划算和速卖通的零售业务...查看全文

财报解读 苏宁半年盈利2.91亿，转型中的确定和不确定

8月的最后一天，苏宁云商发布了2017年半年报。2017上半年，苏宁实现营业收入837.5亿元，同比增长21.87%，归属于上市公司股东净利润2.91亿元，上年同期为-1.21亿元。 报告期内公司商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、香港、澳门1,046.24亿元，同比增长22.26%。线上平台实体商品交易总规模为5...查看全文

李成东|京东突然高调发力万亿企业级市场，5个数据深度解读

【东哥解读电商】电商市场趋于饱和，无论是整体电商行业，还是代表性电商上市公司的业绩增长都趋于缓和。尤其以阿里巴巴为代表，新增活跃用户同比增长仅10%左右，GMV增速也下滑到同等水平。 普通用户端，已无太多空间可突破。如果说电商上半场是2C，那么电商下半场是2B。京东突然高调发力企业级市...查看全文

财报解读| 要在几年内超越今天的淘宝，携程有什么筹码？

【东哥解读电商】互联网行业有个721法则，“一个超级公司会占据市场70%的份额，老二会占据20%左右的份额，剩余的10%由几家小公司分食。”继携程收购艺龙、去哪儿后，国内OTA市场已接近这个格局。 但作为全球市值第二的在线旅游企业，携程的野心不止于此，去年11月，梁建章说：“携程的规模在几年...查看全文

$京东(JD)$ 京东财报首次全面盈利，第一季度经营利润17亿，净利润14亿 ，营收同比增长41.2%至762亿，盘前大涨4.5%。京东终于彻底摘掉亏损帽子了，马云再也不用担心京东倒闭后找阿里麻烦了！查看全文

财报解读| 唯品会连续16个季度盈利 地位巩固后的低调扩张

2016年9月12日，《财富》杂志公布了2016年全球美股“100家增长最快的公司”排行榜，美国Natural Health Trends 排名第一，特卖电商唯品会、社交媒体Facebook分别位列第二、第三名，唯品会成为排行榜前十强中唯一入榜的中国电商企业。 据唯品会最新公布的第三季度财报显示，净营收同比增长38.4%，...查看全文

财报解读|京东2016年GMV为6582亿，那9392亿又是什么鬼？

3月2日京东披露2016财报，营收和利润表现都大幅超出投资人预期。 但财报中真正有意思的是，京东2016年GMV为6582亿，但又特别提示,如果按行业主要友商口径标准则是9392亿元？那么，京东GMV口径是什么？主要友商又是什么标准？ 文章最后有彩蛋。 3月2日，京东公布2016年第四季度财报。按照美国通用...查看全文

Amazon Business将成未来万亿市值催化剂

谁是最舍得在科研上花钱的科技大佬？看来是贝索斯。 最近科技网站Recode对上一个财年各家科技巨头研发投入的统计排名中，亚马逊以161亿美元排第一，领先于第二位Alphabet（Google母公司）的139亿美元。其后是因特尔、微软、苹果。长期处于不盈利状态的亚马逊能拥有当前的近5000亿美元市值，很大程...查看全文

东哥投后管理精选--每日电商头条09.21

1.苏宁天猫联手备战双十一 手机销售目标百亿 日前，天猫手机事业部和苏宁宣布，今年的双十一提前备战中，双方会在新品联合首发、会员营销、新媒体运营、智慧零售，服务升级等方面进行准备。据了解，天猫在今年双十一期间，手机类目规划销售任务70亿，而其中苏宁易购天猫旗舰店将完成30亿。 2.马云...查看全文

百世物流今日上市，会否重演中通的尴尬？

继三通一达和顺丰上市后，高科技物流的代表—百世物流也开启了自己资本市场之路。无论明年今日它的股价如何，都代表着中国物流行业正加速由劳动力密集型向资本/技术密集型转型。 2016年10月27日，中通快递正式登陆纽交所。其IPO发行价为$19.50，开盘于$18.40，随后股价一路下挫15%，收盘于$16.57...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 昨天和北美某大型养老基金的几个朋友聊，被问及怎么看新零售？我说新零售这只是阿里提出来的概念，有别于线上和线下传统零售，升级，融合模式，前两年叫O2O。京东已经做了好几年了，各有所长。只是京东会比较反感叫“新零售”，零售就是零售，哪有什么新零售！关注还是“成本，效...查看全文

东哥投后管理精选--每日电商头条09.20

1.电商平台争夺战加剧 服装品牌集体撤离京东 近日，有44家服饰品牌已经自行撤出了京东，这44个品牌里既有韩都衣舍、裂帛等淘品牌，也有江南布衣、太平鸟等热销的头部品牌。但上述品牌在淘宝、唯品会等平台中仍正常开设旗舰店。有业内人士分析，此现象表明电商平台之间对品牌商争夺不断升级，也有...查看全文

趣店上市招股书曝光：靠蚂蚁金服活的真滋润，叩谢阿里爸爸！

趣店在2015年获得了蚂蚁金服的投资，随后业绩扭亏为盈。虽然蚂蚁金服现在只持有12.8%的股份，但通过对招股书的解读，我们可以发现蚂蚁金服才真正主宰着趣店的命运。 本周对于阿里帝国来说有些特殊。百世物流被曝或于美东时间9月19日正式登陆美股，几乎同一时间，阿里系的另一位强力外援—趣店向SE...查看全文

电商壹周｜京东联手泰国尚泰集团，与阿里亚马逊对决东南亚电商

重点资讯 1.京东5亿美元联手泰国尚泰集团，与阿里亚马逊对决东南亚电商 2.1号店回应“被关门”：只是系统切换，与京东联合采购 3.英就VAT问题开听证会 亚马逊、ebay受滥用增值税逃税指责，国内卖家倒霉了 京东联手泰国尚泰集团，与阿里亚马逊对决东南亚电商 9月15日午间消息，京东集团、京东金融...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 今天邀请了三位低调“奇葩”CEO入群，1.必要毕胜，是为数不多做独立站，基本不投广告，能快速增长还能赚钱的电商？2.有货梁超，做了近15年的低调电商，潮牌第一，内容电商第一；2.环球黑卡叶晨曦，一家被骂大忽悠的公司，模式也很清奇！查看全文

一个百亿级实际操盘手对新零售时代下的思考，没有O2O，而是O*O

近来各行业不断迭代升级，原材料/物流等成本上涨，电商对实体产业的冲击等都受到各方上下游的关注。想来还是想把自己的认识，实际操盘经验与思考总结起来，与各位共同探讨。新零售时代下确实不是O2O，确实是O*O。 ►对于消费升级大环境的思考 在整体国内消费升级的带动下，无论是3C，家电，快消品...查看全文

京东联合今日头条发布手机洞察报告 苹果三星江山难保

“这是最好的时代，也是最坏的时代”，对于手机市场来说，如此形容再贴切不过。好是因为时代发展快速、机遇满满；坏，是因为优胜劣汰瞬息之间，很难跟上市场节奏。 2017上半年以来手机市场继续呈现刀光剑影的竞争态势，尤其是国产品牌和国际品牌之间厮杀最为激烈，上半年手机市场分晓早已落定，而...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$刚参加个券商会议，主要讲四个观点。1.新常态，人口红利下纯电商增长放缓；2.新增长，线下，海外增长加速；3.新生态，微信电商生态，自成一体，体量逼近淘宝；4.新消费，垂直细分专业化，消费升级，垂直细分平台崛起！查看全文

$陌陌(MOMO)$ 陌陌业绩暴增，股价却暴跌20%，只是反应投资人对未来业绩的一个预期。。我觉得也没错，就如马云说阿里的履带战略，一个业务也就维持个三五年，就不行了，所以要不断布局新业务。没有下一个增长点是很危险的。陌陌靠直播再度逆袭，或许也就两三年回光返照！查看全文

供应链丈量传统服饰电商伤残值，美邦、海澜之家修复力几何？

8月末，服饰行业两件事情吸引了人们的目光。首先是海澜之家在30日和与天猫联合举行了“海澜之家&天猫新零售战略合作发布会”。海澜之家旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。一天后，美特斯邦威旗下APP“有范”正式结束了2年4个月的使命，停止运营。 美特斯邦威和海澜之家的经...查看全文

电商壹周|刘强东放话5年内超越阿里巴巴，成为中国最大B2C平台

重点资讯 1、刘强东放话5年内超越阿里巴巴，成为中国最大B2C平台 2、主打从制造商直达消费者，网易考拉上线全球工厂店 3、菜鸟总裁万霖：菜鸟将在欧洲东南亚推出72小时服务 刘强东：5年内超越阿里巴巴 成为中国最大B2C平台 京东CEO 刘强东在接受CNBC的“亚洲管理”节目中说道，拆分京东金融是为了...查看全文

潮牌第一电商有货，用户为什么不会删除我的APP？

特定人群的垂直电商还有机会吗？ 虽然这几年有冒出不少垂直电商，但大多数其实活的并不怎么样！尤其是在京东凌厉的价格战，以及阿里海量商品和流量的背景下，垂直电商处境艰难。垂直电商差异化竞争优势是什么？给用户一个理由，为什么不删除你的APP？ 来上海之前，一个前天猫箱包大卖家问我能否推...查看全文

唯品会美妆加速战略，如何独占电商“颜值经济”半边天？

得女性用户者得天下，这是电商圈不变的真理。但如何吸引女性用户，并且留住挑剔的女性用户却并不容易。对中国最大女性电商平台唯品会来说，也是如此。 新瓶装旧酒，新零售被炒得火热，京东、阿里在线下进行激烈军备赛，而另一家主流电商，唯品会仍专注线上业务，聚焦品类战略，在所谓的线上流量红...查看全文

财报解读 苏宁半年盈利2.91亿，转型中的确定和不确定

8月的最后一天，苏宁云商发布了2017年半年报。2017上半年，苏宁实现营业收入837.5亿元，同比增长21.87%，归属于上市公司股东净利润2.91亿元，上年同期为-1.21亿元。 报告期内公司商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、香港、澳门1,046.24亿元，同比增长22.26%。线上平台实体商品交易总规模为5...查看全文

电商壹周|阿里计划收编600万家夫妻老婆店，与京东新通路正面对决

重点资讯 1.阿里计划收编全国600万家夫妻老婆店，与京东新通路正面对决 2.京东超市宣布已成为最大的超市，天猫超市怎么破？ 3.天猫双十一目标1500亿，预计同比增长20% 阿里计划收编全国600万家夫妻老婆店，与京东新通路正面对决 8月28日，阿里B2B事业群旗下零售通事业部宣布，将利用阿里巴巴的大...查看全文

摩拜和ofo单车最后谁能赢？

前不久小饭桌发了一篇名为《共享单车供应商深喉：ofo的疯狂反扑与摩拜的战略失误》的文章，大致的意思是说：在共享单车领域，投资人看哪家交易量大就让哪家去收购对方。ofo铺货速度快，所以交易量大，所以ofo会收购摩拜。 这文章的逻辑是没有问题的，只是结论数据并不支撑观点。这也是我今天写这...查看全文

深度解读：休闲零食市场进入到赢者通吃的阶段

天猫的服装百货，京东的3C数码家电，以及现在的生鲜超市，一直都是行业和媒体关注的重点，因为都是万亿级的赛道，而很少人注意到千亿级的休闲零食这个领域。 三年前今日资本分别投资了良品铺子和三只松鼠，最近亿欧智库《2017中国休闲零食行业研究报告》的研究报告，可以一览休闲食品领域的竞争格...查看全文