1.流水/订单：
Q：疫情的反复对流水的影响？
A：7月份郑州河南的洪水及南京的疫情，对七八月份的疫情是有影响的，但特步在河南的仓库没有被淹。7-8月有8%-9%流水下滑。由于中小学生的开学季以及疫情的转缓，8月10号开始流水恢复、中下旬和19年同比已经恢复且上升。我们认为全年业绩情况不会受到很大影响，仍然能达到原定的下半年的预期。
Q：2025年集团主品牌目标200亿，靠自身增长还是并购？
A：主要靠自身增长，虽然今年上半年的收入增速没有那么快，但是市场销售的表现会延后半年到一年，甚至是9个月表现在财报。我们对下半年的收入非常有信心，22Q1订货会增速比今年下半年好太多，Q2订货会于9月月底开，市场的反映非常好。主要原因是客户今年上半年的货都卖空了，所以自然会扩张店铺和买货。
Q：运动行业在中国受到政策支持，对行业未来发展的看法？今年的派息情况？
A：（1）8月3日发布了全民健身计划，国家明确要更加推广全民运动，对国产品牌的机遇非常大，同时我们对国产品牌特别是跑步领域的市占率提升非常有信心。2025年主品牌目标200亿，增速也才23%，若是从今年订单来看，我们增速肯定是不止的。
（2）另一方面，我们过往派息都在50%-60%，目前暂时没有办法明确今年年底的派息。
Q：东京奥运对公司的销售刺激？
A：东京奥运参与人数和观众相对来说较为一般，对公司直接的销售刺激不是太大，但中国的田径表现非常好，我认为田径是运动之母、田径在中国有非常好的发展空间。特别是索康尼是中国田径协会的商务合作伙伴，即运动员在场上可能穿耐克、场下即穿索康尼，未来将有较大的发展空间。
Q：至2025年营收增速23%，能否具体拆分？
A：详细数字将会在9月1号投资者交流会议披露。
2.门店：
Q：主品牌在一线城市是否有更大的发展空间？
A：年轻人对国潮的认知、认同和自信心越来越足，从销售的情况来看，国产品牌正在崛起。我们做了双X新品类，也做了少林跨界及其他跨界的更时尚的产品。今年下半年开始逐渐在一二线城市开店，但主力市场仍然为三四线。
Q：特步主品牌、特步儿童下半年门店扩张规划？
A：下半年的特步主品牌的开店一定是正增长，但数量不会太多，由于消费者对大店和新店形象有更大的需求，门店重心在翻新和扩大。特步儿童处于快速发展期，下半年儿童门店最少会增加200家。
Q：特步主品牌在一二线城市的选址？
A：主要在购物商场。
Q：新厂牌X-DNA的ASP，后续是否有单独开门店的目标？
A：双X代表了反叛、对未来的探索，特步现在主要转型做功能的产品，在品牌规划中双X代表更时尚和潮流。目前ASP有30%-50%的提升，未来有30%到一倍提升可能性。下半年会有1-2家的独立店，一二线城市的开店占比将以时尚生活类为主。
3.产品规划及其他：
Q：主品牌功能性和时尚性产品的占比及未来规划？
A：（1）特步的主品牌首要是以功能性为主，不管是功能性的面料和鞋子，会以专业的功能延伸到业余大众，但主要是功能的产品。功能性比时尚性比例，50%+：40+%。未来功能占60+%至70+%，时尚是30%-40%。
（2）时尚更容易进入一二线市场，虽然未来的量会下降到30%-40%，但产品价格会上涨20%-30%。
Q：经销商的补贴政策、毛利率？
A：补贴反映在销售的折扣里面，现在的毛利率已经反映总代理，大约2%。毛利率有提升的空间，特别是推出新的功能性产品及少林系列等，同时随着新品牌的规模越来越大，毛利率也会提升。预计每年毛利率都有一小部分的提升。
Q：净利率能否完成全年10%左右的目标？
A：全年主品牌净利润率达到11-12%左右，集团净利率主要由新品牌的亏损拉低，整个集团净利润率9%左右。
Q：经销商更积极地订货是否会有经营或者库存方面的风险？
A：数字化转型是特步三个转型其中之一。我们将持续推进消费者需求的精准预测和供应链反应速度，以销定产，后端生产根据动销来调整。现在我们可以监控销售额，我们认为可以推进更前置的预测。不用担心，我们会有数字的监控。
Q：实体和电商的销售占比，未来更专注哪个部分？
A：目前电商占比20%，未来5年将达到40%。（1）目前的电商增速比线下要快。（2）有更多新的零售模式，如抖音直播、小红书平台等。传统电商还在增长，虽然增幅不高，但又有新渠道的补充。对40%的占比表示乐观。
Q：专业跑鞋如何破圈？
通过专业影响大众，把跑鞋分成3层级产品，通过专业增加中阶和初阶销售。跑步加大宣传对于我们整体破圈有好处，160的原材料供应下半年已经正常，下半年的量会上来。下半年和明年会加大跑步领域的宣传，认为我们还会有更多的上升空间。
Q：原材料中新疆棉的占比有多少？
A：在占比方面，衣服原材料主要是由涤纶、棉花等，棉花我们就主要用新疆棉、未来数量还会扩大。新疆棉本身是很好的，棉花方面我们主要用的是新疆棉、未来也将主要用新疆棉。
★新品牌：
Q：2021年集团是否有收购的计划
A：短时间暂时没有收购的计划。
Q：新品牌的店铺盈亏情况？
A：台湾的店铺之前是赚钱的，但由于疫情反复今年仍为亏损；香港比去年好，但今年也没有很大的改善。国内的店铺去年是亏损，但今年30%的店铺开始盈利，20%的店铺仍为持平，今年有一半的店铺为亏损。我相信是在正常过程，索康尼反应强劲，相信1-2年后会有好的表现，需要爬坡期。
Q：高瓴5亿投资，对盖世威和帕拉丁的具体投资计划？
A：跟高瓴更多的是资源、信息、管理的合作，而不是现金的需求。整个集团的资金充裕，如果要投入一个新品牌长远发展，5个亿其实也不够。更多的是资源对接和资源互动，包括人力资源，这块是我们最主要的安排。
Q：国际品牌的国际化的发展策略？
A：本来特步收购国际品牌本身就是想做国际化的业务，但必须先中国做好；特步主品牌主要是在越南、东南亚、印度等有发展，但由于疫情，我们没有太大的投入。若是疫情控制顺利，明年我们将会加大发展特步主品牌。我们认为东南亚会受到中国品牌的影响比较大，若是疫情改善，特步主品牌将在东南亚会有更大的发展。
Q：新品牌的盈亏情况，2025年40亿收入各新品牌的贡献比例？
A：（1）索康尼和迈乐加起来1.5亿，但现在索康尼和迈乐销售的量还未达到后方开支（包括团队、研发等）。未来随着规模及店效的提升，未来会更好。
（2）帕拉丁和盖世威目前主要是海外销售，若是没有疫情的反复，我们今年在海外将会超过19年。国内情况，盖世威和帕拉丁目前都是投入，没有任何的收入，明年开始开店后会逐渐好转，预计2-3年会盈亏平衡。
（3）2025年40亿收入各新品牌的贡献比例将在投资者日披露。
Q：盖世威的品牌定位？
A：我们将会根据消费者反馈持续调整定位。从特步集团的支持，和高瓴等外部力量，预计2-3年的时间后，外部会有较好的反映。索康尼去年开始，但由于疫情很多东西没办法做；今年开始起来，店铺运营和店效明显改善，明年预计会更好。对于5年的40个亿目标，我们有把握。