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访谈简介：
#雪球云调研深市上市公司专场# 福晶科技2021年报显示，公司全年实现营业收入68,870.04万元，比上年增长26.03%；实现归属于上市公司股东的净利润19,136.55万元，比上年增长33.19%。其中三大业务板块均实现不同程度的增长，晶体、光学和器件产品营收分别比上年增长17.94%、36.41%和26.45%。 据悉，福晶科技产品技术在行业内颇具优势：公司品牌“CASTECH”的核心晶体产品被国际业界誉为“中国牌”晶体；LBO、BBO全球市场占有率第一；自主研发的声光器件、磁光器件等器件产品获得紫外激光器、光纤激光器、超快激光器及光通讯客户的认可并实现批量供应，部分器件产品打破国外厂商垄断局面并实现国产替代。 作为全球最大LBO、BBO非线性光学晶体生产商，福晶科技在如何一步一步建立自身技术优势？未来发展重心将会有何变化？福晶科技IR团队将作客雪球，欢迎关注福晶科技的球友们与企业团队进行云调研互动！
访谈正文：
雪山下的瞭望者问：公司的产品向哪些客户供货？福晶科技答：您好！公司与全球主要的固体激光器和光纤激光器厂商建立了良好的业务关系，主要客户包括Spectra-Physics、Coherent、Trumpf 、IPG、大族、锐科、英诺、杰普特、创鑫、华日等国内外知名的激光器厂商。谢谢！
芊芊话语问：公司的产品向哪些客户供货？国内竞争对手是谁？福晶科技答：您好！公司与全球主要的固体激光器和光纤激光器厂商建立了良好的业务关系，主要客户包括Spectra-Physics、Coherent、Trumpf 、IPG、大族、锐科、英诺、杰普特、创鑫、华日等国内外知名的激光器厂商。相关产品市场参与者包括以色列的Raicol Crystals Ltd.、立陶宛的EKSMA、法国的Cristal Laser S.A、美国VLOC、美国的Inrad、科彤光电、腾景科技、光库科技、海创光电、华科光电、高意光学等公司。谢谢！
夏天已经来了问：
1、福晶科技LBO、BBO市场占有率可以保持吗？
2、激光器的技术含量多大？
3、公司未来发展方向福晶科技答：您好！公司LBO、BBO产品多年来保持市场占有率第一，公司将持续投入研发用于工艺改良和性能提升，保持市场竞争力。激光器的制造涵盖光、机、电等多学科，技术含量高，尤其是一些大功率激光器仍需技术突破。公司未来继续沿着晶体-光学-器件的发展战略，务实精耕，争取创造更好的业绩。谢谢！
欢乐趣雪晴云淡问：请问公司未来三年业绩新的增长点在哪里?谢谢!福晶科技答：您好！公司将在巩固和发展既有业务的同时，加大新兴市场相关产品开发，争取实现新的业务突破。谢谢！
武松是她哥问：
1，国际贸易影响多大？
2，长期看公司技术护城河在哪？
3，未来公司长期目标？福晶科技答：您好！2021年公司出口业务占比约44%，目前国际贸易业务开展正常。公司核心优势包括品牌、营销、技术、研发、管理等方面。公司以“成为光电行业发展的有力推动者”为使命，以“成为全球激光及光通讯领域元器件最佳供应商”为愿景，致力于生产高性价比产品，为客户提供综合解决方案，持续满足市场和客户需求，促进下游应用拓展，推动行业的发展。谢谢！
5月很美好问：
1，非线性晶体市场占比如何？
2，客户群体海外发展的如何？
3，5G发展对于需求有什么帮助？福晶科技答：您好！根据市场调研和客户交流获得的信息推算，公司核心产品LBO、BBO晶体市场占有率预计超过80%。公司与国际知名的激光器公司如Spectra-Physics、Coherent、Trumpf 、IPG等建立良好的合作关系。5G发展的将带来一些行业发展机会。谢谢！
33手问：非线性晶体板块保持毛利率的高位运行；在下游超快紫外激光器增长驱动的市场升级中，公司是否有望率先享受红利？以及公司利润增速是否能持续保持？福晶科技答：您好！下游激光器行业的发展势必带动上游相关核心元器件的需求，公司将紧跟市场的步伐，为客户提供优质的产品和服务，争取市场份额。谢谢！
小小胖小孩问：作为全球最大LBO、BBO非线性光学晶体生产商，福晶科技在如何一步一步建立自身技术优势？福晶科技答：您好！罗马非一日建成的，公司LBO、BBO晶体前期经历了物构所老一辈科学家的攻坚，后续由公司在市场应用的基础上不断改良提升，长期以来保持了技术优势。谢谢！
小小芊语问：公司的研发怎么样？有和竞争力？福晶科技答：您好！公司设立了研发中心，注重研发投入、技术开发、人才培养和协同创新，在开展独立研发的同时，与控股股东等科研院所建立战略性技术交流与合作关系，增强公司研发实力。2021年度公司研发投入占营收比例为8.88%，主要用于新产品的研发和工艺改良。谢谢！
无尽的路途问：请问贵公司，对于前沿技术储备有哪些，其技术储备是否有星链计划当中的激光通信技术所需的基础元器件，对于光芯片是否有探索性研究。是否后期会响应国家政策，把物构所的一些技术转化量产。未来的技术研发方向是怎样的，是否考虑主动参与物构所的科学研究，加强合作。福晶科技答：您好！公司技术开发主要面对晶体、精密光学元件和激光器件领域，未涉及光芯片。公司与物构所相关课题组保持密切交流和合作，重点关注适合公司业务发展的科研项目，近年来部分合作项目已推向产业化。谢谢！
小小小散湾问：公司租厂房或建厂什么时候落时？！福晶科技答：您好！公司改扩建厂房目前尚在政府部门审批流程中，待相关手续完备后尽快启动建设，建设周期预计2-3年，谢谢！
云青升腾伊瓜苏问：请问老师：
1，作为全球最大LBO、BBO非线性光学晶体生产商，在这次全球的疫情中，是如何解决供应链问题和销售问题的？
2， 华为激光雷达供应商以外，还有哪些潜在大客户？
3，超快紫外激光器为主的冷加工设备市场在2022年会提供多少增量业绩贡献？福晶科技答：您好！公司生产经营未受因疫情“停产停工”的直接影响，目前主要是部分地区物流不便，总体影响有限。激光雷达方面主要是为客户提供精密光学元件产品，业务占比很小。今年一季度激光市场总体不错，公司营收增长约20%，全年业务量还得看后续业务情况。谢谢！
人生如棋666666问：1.今年以来，俄乌局势让各种原材料价格涨幅巨大，这是否会影响到公司的利润？公司是否有对应措施？ 2.最近人民币汇率下降，是否对公司的出口业务是较大的利好？谢谢！福晶科技答：您好！原材料价格上涨势必增加经营成本，公司将不断优化采购流程和策略，控制不合理的采购价格上涨，推进工艺改良，开展降本提效相关工作。2021年公司出口业务占比约44%，人民币贬值利好出口业务。谢谢！
大雪纷飞的冬天问：董秘您好，请问贵公司如何看待行业发展前景？未来方向看好的话现阶段是否还有充足的资金增加一点现金分红？福晶科技答：您好！激光加工技术作为现代制造业的先进技术之一，长期以来受到国家产业政策的鼓励和支持，相信制造业转型升级、智能制造、发展低碳经济将为激光技术催生更多应用场景，带来行业发展机会。公司现金流状况良好，能够满足现金分红要求。谢谢！
阿勒省问：请问制造激光雷达要用到公司的哪些光学元件，公司在这些激光雷达相关光学元件上是否具备自主核心技术？福晶科技答：您好！公司目前涉及激光雷达的产品主要为球面和柱面等光学透镜产品，相关技术源自公司长期的积淀与探索。谢谢！
初心1122问：问：公司外销产品，是否地缘政治冲突影响？但是外围存在不确定性，未来如果一旦受到外围影响，公司是否有相关应对措施？福晶科技答：您好！公司2021年度出口业务占比约44%，目前受地缘政治冲突的直接影响不大。后续将及时关注宏观环境和贸易政策的变化，保持与客户及供应商的密切沟通，积极争取国内市场份额，确保业务正常开展和供应链安全。谢谢！
基尔查理泰森问：请问公司晶体、光学、器件三条主线未来是长期保持会齐头并进，还是根据发展情况择优作为主方向？福晶科技答：您好！公司按照“材料——元件——组件——器件”的产业路径，持续加大人才和研发投入，开展新品种开发、产品升级和工艺改进活动，以晶体材料为立足点，丰富产品种类，继续巩固、拓展晶体元器件业务，同时持续发力精密光学元件和激光器件业务，稳固激光市场并拓展光通讯领域及其他新兴光学市场，实施晶体、光学、器件“三驾马车”并行发展的战略。谢谢！
阳光风雨兼程问：请问制造激光雷达要用到公司的哪些光学元件，公司在这些激光雷达相关光学元件上是否具备自主核心技术？福晶科技答：您好！公司目前涉及激光雷达的产品主要为球面和柱面等光学透镜产品，相关技术源自公司长期的积淀与探索。谢谢！
一个稳健的投资者问：请问公司的TSAG晶体加工成激光器件，是否是光纤激光器件？占营收比例有多少？晶体器件在全球的占比有多大？以及产品优势都有哪些？福晶科技答：您好！TSAG 晶体是可见光和红外波段的理想磁光晶体，具有大维尔德常数、低吸收、适合高功率应用等特点，用于光纤激光器中光学隔离器等制造，公司相关产品获得“维科杯·OFweek2020年度激光行业激光元件、配件及组件技术创新奖”，并成功推向市场。谢谢！
奥哈马的巴特菲问：请问公司现在 在行业内 有哪些竞争公司？公司的优势在哪些地方呢福晶科技答：您好！公司产品包括晶体、精密光学和激光器件三大类，相关产品市场参与者包括以色列的Raicol Crystals Ltd.、立陶宛的EKSMA、法国的Cristal Laser S.A、科彤光电、腾景科技、光库科技、海创光电、华科光电、高意光学等公司。经过多年的探索和发展，在晶体材料生长、光学加工、器件合成、市场营销、技术服务、业务管理等方面积累了丰富的经验，具备晶体、光学、器件一站式综合服务能力，与主要客户建立了良好的合作关系。谢谢！
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