【雪球访谈】业绩稳健增长,亿联网络是如何做到的?

本场嘉宾:

@亿联网络

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访谈简介:

#雪球云调研深市上市公司专场# 4月12日,亿联网络发布2022年第一季度业绩预告,公司业绩预告期间预计营收:10.04亿元–10.78亿元,比上年同期增长:35%-45%;归属于上市公司股东的净利润盈利:4.68亿元–5.05亿元,比上年同期增长:25%-35%。 随后,多家券商机构也针对亿联网络此份财报表现给予正向肯定,民生证券发布研报认为,混合办公趋势确定,带动企业通信需求高增长;同时亿联网络连续两个季度业绩的高增,验证拐点已至;新产品持续推向市场,产品矩阵不断完善。 亮眼的业绩背后,企业的发展经营理念如何?公司对未来的企业通信市场有何看法?本期我们邀请到 @亿联网络 IR团队做客雪球访谈,跟球友们来一场云调研互动,快发起提问吧!

访谈正文:

你它娘的真是个人才问:贵公司主要市场集中欧美,在逆全球化潮流涌动,中欧中美关系面临一定艰难和不确定性的背景下,能否介绍下公司有无办法较大程度规避或者抵消这种不确定性?
亿联网络答:您好,我们在欧美市场以销售终端设备为主,不会涉及数据存储及数据安全等方面的问题,在一定程度上规避了相关风险。

-chasing问:在国外运营的业务如何对冲汇率风险?
亿联网络答:您好,汇率波动属于宏观外部不确定性因素,公司更关注内部经营的逻辑和自身能力的提升,将力争用自身的稳健发展来抵御外部风险的影响。

健康快乐成长幸福问:亿联网络的竞争对手是谁?
亿联网络答:您好,公司三条产品线对应的竞争对手不同。具体而言,桌面通信终端方面,竞争对手主要包括Poly、Cisco、Grandstream等,目前行业发展已处于相对稳定的状态;会议产品方面,随着公有云的兴起及基础通信设施的完善,视频会议行业从传统硬件视频会议系统演变为“云+端”的视频会议解决方案,目前处于第二代会议产品发展的初期,竞争者较多,竞争格局目前较为分散,且行业内各企业间的竞合关系同时并存;云办公终端方面,该行业呈寡头垄断局面,Jabra和Poly占据了市场80%以上的份额。

人生如棋666666问:请问公司对我国云办公,云视频会议的市场前景怎么看?这个市场未来的增长空间还大吗? 此外,公司在国内同行业中的优势是什么? 谢谢!
亿联网络答:您好,会议产品综合来看受益于疫情。一方面,疫情加速了市场对视频会议行业的认知,加快了市场对远程办公应用的普及;另一方面,随着疫情后企业数字化转型的需求推动,会议室从大型下沉至中小型,各类企业的大、中、小型会议室终端部署需求旺盛。得益于此,公司近两年会议产品增速均超过了60%。根据一些研究报告显示,目前会议室中视频会议设备部署的渗透率只有不到10%,因此会议室终端部署渗透率未来仍有很大的提升空间。我们的“平台+智能硬件终端”的会议室解决方案中产品品类相对来说较为齐全,在覆盖到的场景以及品类齐全性方面也是做得不错的。

投资慢即是快问:SIP话机市场规模有多大?国内外主要有哪些竞争者?产品是否具有较深的护城河?
亿联网络答:您好,相关研究报告表明,2020年SIP话机的市场规模约为180亿人民币,主要竞争者包括Poly、Grandstream、Cisco等。公司深耕企业通信领域已逾20年,通过自主研发在多个相关领域形成了深厚的技术积累,构筑了公司的技术护城河。

zumain问:请问2022年公司大股东有增持计划吗?
亿联网络答:您好,公司目前未收到相关通知。

京北连长问:新产品将通过什么方式在国内市场推广?服务费是否会成为公司以后新的利润增长点?
亿联网络答:您好,公司将以“平台+智能硬件终端”整体企业通信解决方案的形式在国内进行推广,逐步从过往的企业通信硬件设备提供商向企业通信全场景协作解决方案提供商转变。利润增长点仍会以终端设备的销售为主。

雨彐木子问:请问公司对我国云办公,云视频会议的市场前景怎么看?
亿联网络答:云办公终端方面,由于云办公终端具有个人移动办公属性,适用于个人远程移动办公场景,故该条产品线的业绩增速也得益于疫情,近两年均取得了快速增长。但云办公终端本身不只是适用于移动办公场景,也适用于桌面办公室场景或混合式办公场景,例如办公室内的高沟通需求人员(如企业的HR、销售人员或客服人员等)也是重要的使用群体。因此,即使是疫情后大部分人员回流至办公室办公,也并不会大幅地减少云办公终端的需求。从全行业来看,行业增速正在从疫情期间的巅峰状态逐渐恢复到正常的增速水平。公司目前处于发展的初期,仍然要持续完善产品矩阵、提升产品竞争力,取得远高于行业增速的水平。

会议产品方面,一方面,疫情加速了市场对视频会议行业的认知,加快了市场对远程办公应用的普及;另一方面,随着疫情后企业数字化转型的需求推动,会议室从大型下沉至中小型,各类企业的大、中、小型会议室终端部署需求旺盛。得益于此,公司近两年会议产品增速均超过了60%。根据一些研究报告显示,目前会议室中视频会议设备部署的渗透率只有不到10%,因此会议室终端部署渗透率未来仍有很大的提升空间。

中概帮女帮主问:
1、亿联网络业绩已经逆转了吗?
2、亿联网络未来有哪些新的产品?

亿联网络答:全球新冠疫情已持续了两年的时间,疫情后企业数字化转型趋势明显,海外市场需求持续恢复、国内企业数字化转型需求迫切。在度过了2020年上半年疫情爆发最艰难的时期后,从2020年第三季度开始,公司业绩持续恢复,经营情况持续向好,2021年也取得了不错的业绩。2021年,公司各业务线在新品推出和产品迭代升级方面均有所突破,未来也不会不断完善产品矩阵,具体可以关注我们的官网和公众号。

夏天已经来了问:
1,未来的市场空间在哪里?
2,亿联网络未来新的增长点在哪里?

亿联网络答:未来,公司会继续聚焦自身能力的构建,充分发挥公司在产品设计、研发实力、渠道管理、组织建设等方面的核心竞争优势,稳固公司在行业的竞争力,保障公司长期健康、稳定、可持续发展。公司将继续围绕音视频基础技术能力,在企业办公、智慧会议室、沟通协作等方向上深耕发展,通过持续的技术创新、产品创新,不断提升用户体验、增强行业影响力;同时也将持续构建大项目和“平台+智能硬件终端”解决方案的销售能力,进一步提升公司的长期竞争力。

虎年要加油问:
1、云+端市场如何?
2、混合办公催化办公终端需求,持续多久?
3、企业IP通信平台发展方向?

亿联网络答:您好,得益于疫情,云办公终端产品线的业绩增速近两年均取得了快速增长。但云办公终端本身不只是适用于移动办公场景,也适用于桌面办公室场景或混合式办公场景,因此即使是疫情后大部分人员回流至办公室办公,也并不会大幅地减少云办公终端的需求。从全行业来看,行业增速正在从疫情期间的巅峰状态逐渐恢复到正常的增速水平。
对于桌面通信终端产品线,虽然疫情后,混合式办公成为了新趋势,一部分桌面办公被远程办公所替代,市场也下调了行业未来增速预期。但实际上,大部分传统企业还是需要回流到办公室办公,只要个人桌面办公场景还在,话机就是这个场景下必备的通信产品。从目前话机的全球市场渗透率以及我们的产品竞争力来看,未来也还有比较大的增量空间。

飘香醉无痕问:请问未来三年的业绩有保障吗?
亿联网络答:您好,受全球新冠疫情的影响,全球经济不确定性因素加大,未来的宏观环境依旧复杂,公司将不断夯实内部经营管理能力,为应对外部环境的变化提供更多的安全空间。公司仍将继续围绕音视频基础技术能力,在企业办公、智慧会议室、沟通协作等方向上深耕发展,通过持续的技术创新、产品创新,不断提升用户体验、增强行业影响力;同时也将持续构建大项目和“平台+智能硬件终端”解决方案的销售能力,进一步提升公司的长期竞争力。

月野兔霓语问:
 1、云+端发展潜力?
 2、混合办公对于公司发展有啥帮助?
3、亿联网络为阿里重心在哪里?

亿联网络答:1、云办公终端市场空间较大、市场潜力广阔,公司已积累的音频技术等方面的优势有利于进一步开拓市场,未来公司也将继续加大研发投入,完善产品矩阵,陆续推出中高端机型,覆盖多元应用场景,持续提升产品竞争力。
2、疫情后,混合式办公成为趋势,一方面,加速了市场对视频会议行业的认知,加快了市场对远程办公应用的普及,另一方面,企业也开始考虑数字化建设及企业通信设备的采购需求,以提高企业沟通协作的效率,自然也提高了会议室部署的需求。
3、未来,公司将继续围绕音视频基础技术能力,在企业办公、智慧会议室、沟通协作等方向上深耕发展,通过持续的技术创新、产品创新,不断提升用户体验、增强行业影响力;同时也将持续构建大项目和“平台+智能硬件终端”解决方案的销售能力,进一步提升公司的长期竞争力。

晴耕雨读问:国内居民端SIP电话不放开的原因是什么?
亿联网络答:您好,国内居民端SIP电话不放开的综合因素影响较多,简单而言,SIP话机行业的发展在较大程度上基于企业通信行业的发展水平,而企业通信行业起源于国外,历史以来,该行业在国内发展就相对有限,因为SIP话机主要需求来源于海外,在国内未发展起来的主要原因是国内运营商的基础电信运营业务受到限制及国内外用户办公习惯的差异。
随着疫情后企业数字化转型趋势明显,国内企业数字化转型需求迫切,在国内逐渐会有一些企业部署IP话机,但与国外相比规模仍然有限。

红红火火徐懒懒问:疫情对办公场景的影响无疑是巨大的,不过后疫情时代,这个行业又会有怎样的变化?公司各业务板块当前的利润分布比重是怎样的?未来计划重点发展的业绩核心是哪个板块?原因是什么?
亿联网络答:全球新冠疫情已持续了两年的时间,疫情后企业数字化转型趋势明显,海外市场需求持续恢复、国内企业数字化转型需求迫切,我们认为视频会议行业未来还是有较大的可为空间。
因各项成本费用均存在复用之处,公司各业务板块当前的利润分布比重无法准确划分。
未来公司将继续围绕音视频基础技术能力,在企业办公、智慧会议室、沟通协作等方向上深耕发展。让沟通更简单、更高效,是我们的使命。

enduo问:您好,公司产品材料一定量储备
亿联网络答:您好,感谢您对公司的关注。

吹水唔抹嘴问:1、今年汇率波动利害,公司有否做好汇管控,有否考虑进口日本材料及生产线转移到别国人工成本较低的国家? 2、在云视频会议上,欧洲,美洲是如何布局? 3、产品销售上,国内推进情况有何进展? 4、有否考虑在创另一品牌,独立专做视频产品?
亿联网络答:1、公司有进行一定的远期结售汇;暂无此打算,未来会根据外部宏观环境的实际变化再综合考量;2、会议产品线在欧美地区主要以与Teams等第三方平台商合作,搭配公司的智能硬件终端为主;3、国内业务稳步推进当中,在疫情后,国内企业数字化转型趋势明显,也正好契合了我们在做的“平台+智能硬件终端”企业通信解决方案的转型。同时,今年推出的智慧会议室,以及与之相关的会议平板、会议门牌等产品,也能更好地支撑公司在国内业务的长期开拓;4、暂无此考虑。

Tsycat问:请问公司有技术预研团队么?负责新兴技术的研究和储备
亿联网络答:您好,有相关岗位的人员。

Tsycat问:公司是如何管控研发费用的?怎么做到如此低的研发费用率但产出很多新产品?
亿联网络答:得益于公司的费用精细化管控,公司的研发费用率多年来是相对稳定且稳中有略升的状态,同时研发投入和研发人员的增速也与公司的营收规模增速是相匹配的。

牛股在手2015问:公司21年存货同比增加了3.845亿元,具体是什么原因导致?
亿联网络答:基于原材料供给波动且存在较大的不确定性,公司在一定程度上提高了原材料的存货规模,以确保公司业务推进的稳定及可持续性。

涉及股票:

$亿联网络(SZ300628)$

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全部评论

稻桓吾郎05-01 02:38

机构傻了?75拿货?75出货差不多。这票我是不碰,即使再涨也没啥空间了。

lan700804-29 23:04

建议75以下密切关注,上次机构这个价接的货,表明价值认可

稻桓吾郎04-29 17:25

位置太高了,不敢拿