【更多纪要关注：赛道掘金】
高增长驱动力：
①品牌势能，消费者及经销商的向心力提升。
②营销技术提高，汾酒营销理论指导、战术支撑、团队作战能力全面提升，营销管理精细化。
③板块市场规模提升，“1357”市场布局，亿元市场28个，越来越多市场以3/5/10亿元为单位。
④江南市场跨越式发展，江南市场作为重点突破区域，连续3年50%以上增幅，22Q1仍然保持。
⑤青花汾酒规模驱动，作为汾酒复兴的重要抓手，规模、占比持续提升。
⑥21Q4管控成果体现，年底注重发展质量实施强管控，12月库存为全年最低，1月开展“零点行动”保障市场供应。
季度节奏调控：
①Q1进度较快，合理控制Q2投放。
②根据消费场景变化，适度控高端投中低端，各区域根据当地渠道和需求结构精准调控，比如分别加投青花、老白汾、玻汾等，用空间换取时间。
③强化政策一致性，确保价格的刚性。
④确保价格管控力度。
⑤利用好库存低的优势，筹划好年内平均投放。
疫情应对的渠道动作：
全年坚持目标不变，任务不减，生产不断，精准施策。不修改目标，只会调整实现方法。
①增强终端客情关系，积极开展终端客户沟通活动，体现品牌温度。
②固化终端利润率，即便短期动销受损，亦保证终端有稳定利润。
③强化自媒体事件营销，强化品牌能见度、感染力、传播度，如“举杯赞盛世，对饮话安康”活动等。
④利用好疫情期间移动端的用户时间红利，增加营销信息、促销信息、品牌宣传以及汾酒故事的投放。
高端化产品定位及营销动作：
高端化产品结构顶层设计：青花50是品类高端定位（清香品类最贵）、青花40是品牌高端定位、青花30是产品高端定位（卡位容量较大的千元价格带）。
营销围绕3方面：①品牌赋能：中国白酒只有汾酒具备深厚文化，能讲品牌故事；②高端圈层拓展：以高端圈层消费群体规模的几何倍数增长作为考核指标；③体验场所：打造体验中心、体验店，通过机场店、高铁店等为消费者提供品鉴、宣传窗口。
汾酒复兴总纲领：“123纲领”
“1”，全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵。
“2”，在2030年之前，汾酒复兴分为2个阶段。阶段1：2022~24年，汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。阶段2：2025~30年，汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。
“3”，实现复兴的3大关键：以管理筑牢根基、以市场做大格局，同时也要带好人才队伍。
第一阶段：2022年为“管理现代化基础年”；2023年为“管理现代化提升年”；2024年为“管理现代化突破年”。
第一阶段“八大纲领”：①发展纲领，三大品牌价值提升；②市场纲领，创新营销管理体系；③品质纲领，科技+工匠精神；④文化纲领，文化赋能品牌，文化凝聚人心；⑤改革纲领，破除机制障碍，不断激发发展活力；⑥管理纲领，实现汾酒管理体系和管理能力现代化，提升管理效率；⑦人才纲领，建设忠诚、干净、担当、充满活力的人才队伍；⑧民生纲领，提升员工幸福感，加强党建。
要求一年打基础，二年上台阶，三年大突破。
相关链接：